Hogyan kommunikáljunk jelöltek
Titkok fejvadász. 10 kommunikációs szabályokat passzív jelöltek
Írtam Szergej Belyaev
3. gyorsan meg a képzettségi szint a jelölt.
Ha érdekli a jelölt, akkor 5-10 perc, hogy megbizonyosodjon arról, hogy enyhül (vagy nem?). Nem minden passzív jelöltek is megfelelő a feladatra. Az Ön feladata: egy néhány kulcsfontosságú kérdés 5-7 kérdésre, hogy meghatározza a képzettségi szint a jelölt. Ha nem kell a legjobb?
4. Itt egy szakértő a széles értelemben vett.
Meg kell beszélni a jelölt „ugyanazt a nyelvet”. Ismerje meg az üzleti a megbízó cég, a helyzet az iparban, tudom, a verseny, az előnyök a termék vagy szolgáltatás.
5. állapotának ellenőrzése, hogy a munkát a kérelmező.
Leggyakrabban a jelöltek, amely találja magát, a „közvetlen keresés” - azok, akik nem igazán munkát keresni. Azonban ez csak a te véleményed. Ha úgy találja, hogy nem folytatja az interneten, ez nem jelenti azt, hogy nem keres más munkát. Ha igen, akkor az ügy mehet könnyebb. Ha ő keres munkát, megtudja, mi, mennyi ideig és milyen bonyolult a keresés ...
6. Vázlat a kilátás karrier növekedést.
De először kap a jelölt, hogy alapvető információkat: a helyzet, a felelősség, a tapasztalat. Csak akkor festeni azt fényes kilátások. Az Ön feladata -, csak pár perc, hogy megértsék, mi motiválhatja a jelölt állást változtatni, és további felkelti az érdeklődését, anélkül, hogy felesleges részletes ajánlatát.
7. Fejleszteni kapcsolatokat.
Munka kifogások jelöltek
Hozzon létre egy munkaköri leírás, nem a jelölt.
Hatással vannak a belső kliens (osztályvezető, a cég igazgatója, stb) ugyanolyan fontos, mint az elérni kívánt jelöltek. Ha a vezető nem hallgatni a tanácsot, akkor nem vnuschayuschy tekintetében toborzó.
Toborzás - nem matematika, nem egy egzakt tudomány, a művészet és a kapcsolatok hatásokkal. Nem elég, hogy megtalálják a megfelelő jelöltet, nem elég, hogy meggyőzze őt, hogy fogadja el az ajánlatot. Minden erőfeszítésekre lesz hiábavaló, ha nem lesz képes „eladni” a jelölt a belső ügyfelek. Nem lehet tölteni az időt a végtelenségig megkeresnie az ideális jelölt, vagy keresve „találni valamit, nem tudom, hogy ..”.
Ezért a legfontosabb része a kölcsönhatás a belső ügyfél nem része a végső prezentáció a jelöltek és a kezdeti - a meghatározása a helyzetét. Milyen jól ez történik - ez a legfontosabb a toborzó.
Amikor megkapja egy új alkalmazás toborzók általában kérni „akit keresünk?”.
Fogadására válaszul a szabvány követelményeinek a jelölt a szakmai tapasztalat, az oktatás, a készségek és személyes tulajdonságok. Fogadása szabványos alkalmazás, akkor alig kell növelni a befolyását a kliens. A legjobb módja, hogy növelje a súlyát a szemében -, hogy egy leírást, amit meg kell tenni, hogy a jelölt ezt a munkát, milyen eredményeket elérni, milyen problémát megoldani ahhoz, hogy sikeresnek tekinthető ebben a helyzetben.
Hogy az ügyfél leírja az ideális munka helyett az ideális jelölt. Beszéld meg a fejét a célok és a jelölt az új helyzetben, mint a hagyományos kép az „ideális jelölt”. Ez növeli a kép az ügyfelekkel, és kapsz egy jobb megértése az üzleti folyamatok a cég.
Top toborzók keresek munkaköri leírás helyett a jelölt!
Keresés alapuló jövőbeli teljesítményét a jelölt alapvetően eltér a hagyományos keresési alapján a legfontosabb tulajdonságok és kompetenciák.
Minden helyzetben van 6-8 teljesítménymutatók alapján, amely meg tudjuk határozni a siker az előadó. Ez lehet az úgynevezett termelési célok, célkitűzések vagy eredmények. Nem számít, hogy hogyan hívják őket. Fontos, hogy nem is akar keresni ismerete nélkül ezek a mutatók.
A fő feladat a keresés előtt toborzó - ezeket az információkat a fejét.
Itt van példa a készítmény az ilyen problémák:
- Növelje értékesítési az 1 milliót. UAH. évente (az értékesítési igazgatója).
- Fluktuáció csökkentésére 10% évente (HR-igazgató)
- Ahhoz, hogy fejleszteni ezeket. dokumentációt a 3 új termékek (technológiai)
- Kiválasztás és irodai berendezések, csapat 3 dolgozók (a rendező az ág).
stb.
Ne feledje - kihívások és jövőbeni eredmények mérhetőnek kell lennie!
A meghatározásokat ezeket a feladatokat, akkor szükség lehet egy hosszú beszélgetés a fejét. Kezdje 2-3 fő célkitűzése a kívánt szakember. Majd megtudja a 2-3 al-kulcsfeladata dostizhniya ezeket a célokat.
A folyamat során a mutatók meghatározása a siker a jelölt, szintén talált: a tipikus problémákat és azok megoldásait; milyen erőforrásokra lesz szükség; stb Milyen változtatásokra van szükség a cégnél, amelyek kívánatosak?
Áthaladva a munkaköri leírás, mozog, minden igényt jelöltek számára a gyakorlati szinten, mint a „milyen eredményeket kell dostch az ember öt éves tapasztalattal rendelkezik a marketing?”, „Az igény egy ilyen diploma miatt milyen feladatot?”, „Mely igényel ilyen és ilyen követelmények milyen célra és céljai?”, stb
Amikor a megfelelő kérdéseket, akkor dolgozzon ki maguknak (és gyakran a belső ügyfél) 10-15 fő célok / célkitűzések ezen a poszton. Ugyanakkor a 10-15 - ez túl sok egy toborzó. Következő a feladatot „eltávolítása érdekében” -, hogy szűkítse a listát, hogy 6-8 fő pontokat.
Erre Collect szama kritikus ebben a helyzetben. És \ vagy a legnehezebb. Ezután tegyük az összes elemet, fontossági sorrendben. Így tisztázva az alapvető feladatokat és hatásköröket szükséges dolgozói, dovkedite ezt a dokumentumot a figyelmét mindenkinek, aki részt vesz a kiválasztási folyamatban. Akkor minden kell egy közös megértése a megüresedett.
Megértése az igazi problémákat megoldani kitöltésével egy adott munkát - az 1. lépés minőségének javítása személyzet a cég. Keresés motivált és pályázók - ez a második lépés! Ne legyen passzív rendelések felvétele a hazai vásárlók. Ne áltasd magad, hogy a vezetők mindig pontosan tudják, hogy milyen emberek szükségük van. Segíts nekik struktkrirovat feladat. Hadd bizonyítani, hogy valóban tudják, mit (vagy inkább - aki) akar.
Meg kell erősíteni befolyását a megtalálását és bérbeadása a legelején - a folyamat személyi és munkaköri leírás követelményeknek. Először is, hogy közvetlenül befolyásolja a minőségi szelekció és a minőség a bérelt alkalmazottak. Másodszor, ez lehetővé teszi, hogy a toborzó munka technológiailag, a saját szabályaik szerint ..
Tisztelet és befolyása a cég ki kell érdemelni. És megérdemled, amelynek alaposan tanulmányozta a helyzet a belső és tisztázzák a várakozásokat a vezetők megkezdése előtt a keresést. Aztán majd csak köszönöm a kitartást és maró.
És csak akkor megy a piac, és keresse meg a megfelelő embereket ...
Amikor tudod, amit keres egy személy, akkor sokkal könnyebb lesz.
Meghívjuk Önt, hogy az együttműködés! Üdvözlettel, személyzeti ügynökség Moszkva személyi tartalék
Töltse ki az online alkalmazás, felvesszük Önnel a kapcsolatot a lehető leghamarabb, és minden kérdést megválaszolni.