Hogyan lehet kiszámítani és növelni az átlagos ellenőrzést, napositive
Számos módon növelheti az online bolt profitját. Például az ügyfél életciklusának meghosszabbítása vagy az új ügyfelek vonzásának költségeinek csökkentése (vezetékek). Most beszélgessünk arról, hogyan lehet több pénzt kapni az üzletből az átlagos ellenőrzés növelésével.
Az átlagos ellenőrzés (AOV, átlagos rendelési érték) az online áruház átlagos tranzakciós összege. Az átlagos ellenőrzés növekedése a vevők változatlan áramlását eredményezi.
Átlagos ellenőrzés = az online áruház teljes bevétele / megrendelések száma
Hasznos kiszámítani az ügyfelek vonzásának különböző csatornáinak átlagos átvételét. A különböző csatornák átlagos megrendelés-ellenőrzése általában eltér. A különböző csatornák alatt a SEO kifejezést értjük. Adwords. közvetlen. Facbook, VC stb.
Visszatérve az online lakkbolt példájára, melyet a cikkben az ügyfél attrakció (CAC) költségének kiszámításánál figyelembe vettük. Az átlagos ellenőrző méret és az értékesítési csatorna aránya egy bolt vagy LP esetében így néz ki:
Így, figyelembe véve az ügyfelek csatorna vonzásának költségeit és az ügyfél életciklusának hosszát, meg tudjuk határozni a vásárlók megtalálásának legígéretesebb módjait.
Amint látja, az átlagos ellenőrzés kiszámítása nem bonyolult. Egy érdekesebb kérdés: hogyan lehet növelni az átlagos ellenőrzést?
A probléma megoldása két oldalról közelíthető meg:
- a használhatóságot,
- marketing technikák bevezetése.
Természetesen a legjobb, ha minden lehetséges módszert használunk az AOV növelésére, a legfontosabb az, hogy nyomon kövessük a fellépések jelentőségét.
Az AOV növelése a használhatósággal
- Az áruknak a kosárba helyezésével és a kapcsolódó termékek blokkjainak elhelyezkedésével kapcsolatos kényelem az áruház átlagos megrendelését érinti. Az A / B tesztelési szolgáltatások lehetővé teszik, hogy értékelje a webhelyen végrehajtott változtatások eredményét, és válassza ki a legjobb lehetőségeket a különleges ajánlatokhoz, a főblokkok helyéhez, a termékkártya fejlécéhez stb. ez egészében jelentősen növelheti a konverziót
- A személyes ajánlások forgatókönyvei megmutatják a felhasználónak azokat az árukat, amelyekkel valószínűbb lesz. Például az Amazon bolt létrehozta saját algoritmusait azoknak a termékeknek a meghatározására, amelyeket leggyakrabban vásárolnak az első kiválasztott termékkel együtt.
Az OpenCart esetében javaslom olvasni az alábbi cikkek valamelyikét:
Marketing technikák az AOV növelésére
Megtakarítás több elem megvásárlásakor
A több példányban általában vásárolt áruk esetében megtakarításokat jelenít meg, ha "nagy mennyiségben" vásárol.
Cross-sell (kísérő értékesítés)
A termékoldalon végzett keresztértékesítés segít a látogatónak abban, hogy a megvásárolható termék mellett sokkal többet vásároljon.
Áruk eladása készletekben
Nagyszerű módja a készletek értékesítésének, hogy hasonló elemeket csomagoljon egy csomagban. Ajánlat megvásárolni a "terhelés" -et, hogy még egy bálra és bársonyra is kondicionálja a haját.
Adjon ingyenes szállítást vagy adjon ajándékot a megrendelés összegéről
Minden egyszerű: egy személy azt akarja optimalizálni a kiadásait, hogy készen áll egy kicsit többet költeni a "kompenzáció" megszerzésére. Fontos, hogy az ügyfél szemében egy ajándék vagy ingyenes kézbesítés nagyobb legyen, mint a "normán túlmutató" pénz.
Upsell (drágább áruk értékesítése)
A látogatók nem az ár alapján, hanem az általuk kínált érték alapján dönthetnek. A felhasználók általában drágább termékeket vásárolnak, ha úgy érzik, hogy az érték magasabb, mint az ár, és szükségük van a termékre.
Hűségprogram létrehozása
Adja meg a vásárlókat, ha bizonyos mennyiségű bónuszpontot vagy virtuális pénzt vásárol, amit a következő vásárláskor tölthet.
A bónusz nem lineáris növekedése a vásárlási összeg növekedéséből különösen jól működik: minél többet vásárol az ügyfél, annál több bónusz pontot kap a következő megrendelésekhez. A bónuszok nagyon hatékonyak, mert a következő vásárlásra motiválnak, ugyanakkor növelik az aktuális megrendelés átlagos ellenőrzését.
A bestsellerek népszerűsítése
Kiemeli a helyszínen népszerű termékeket, amelyek általában a legjobb ár-érték arányt képviselik, vagy divatos újdonságok.
MEGJEGYZÉS: a fenti módszerek bármelyikének végrehajtása az átlagos ellenőrzés növelésére az adott áruház, a témák és a kiválasztott értékesítési stratégia függvénye.
Kapcsolódó hozzászólások
- Jivosite promóciós kódjai