Hogyan azonosítsuk az ideális klienst, a kézimunka akadémiáját
Ahhoz, hogy professzionálisan el tudja adni a munkáját, meg kell értened az ideális ügyfeledet, és meg kell értened, mennyire fontos mindent tudni az ideális ügyfeledről.
Ha kreatív ember vagy, előfordulhat, hogy már megpróbálta elhagyni egy olyan munkát, amelyet nem szeret. Valószínűleg már elhagyta a zavaró iroda hangulatát, és már szabad útra indult, hogy a legtöbb idejét remekműveket hozzon létre. Ezért ma a következő pillanattól fogunk beszélni, ami növeli az Ön áruházának értékesítését az Etsy szolgáltatásban.
Az Ideális és célzott ügyfelek közötti különbség
Valószínűleg már hallottad, hogy ki kell találnod, ki a cél ügyfelek, hogy eladhassa munkáját nekik. Ugyanakkor hagyjuk el ezt az ötletet és megtudjuk, ki az ideális ügyfél.
A célvásárló az a személy, aki megvásárolja a termékeit. Amikor összegyűjti a cél ügyfél profilját, el kell képzelnie egy bizonyos személyt, aki megvásárolja a munkáját. Meg kell értened, hogy egy ember hogyan néz ki, hol él, mit szeret, mit olvas, milyen televíziós műsorokat néz.
Ha megpróbálja meghatározni az ideális ügyfelet, el kell képzelnie ugyanazokat a dolgokat, de be kell nyújtania azokat az ügyfélnek, amely boldoggá tesz. Itt van a lényeg. Olyan ügyfeleket szeretne megtalálni, akik a tiéd, akik szeretnék a termékeit, megértik a munkájának értékét, és olyan pénzeket fizetnek, amelyek szerinted igazságosak. Ez az Ön IDEÁLIS VÁSÁRLÓ!
Sok tűköpeny nem értékeli munkáit és szolgáltatásait. Ha ugyanezt teszed, egyszerűen csak égetsz vagy kapsz olyan ügyfeleket, akik csak meg akarják vásárolni a munkáját, és tényleg nem értik a teremtés valódi értékét.
Az ideális ügyfelek jobbá teszik Önt
Vannak olyan ügyfelei, akik irritálják és idegesítik? Ezek azok, akik megkérik a kedvezményeket, vagy azt mondják, hogy örömmel veszik a munkájukat, ha narancssárgát, nagyobb vagy több nőt alkottak.
Az ideális ügyfelek nyugalmat és kényelmet fognak érezni magában. A kézműves termékek megteremtése, vagy a szolgáltatások nyújtása számukra szórakoztató lesz, és további munkára ösztönöz.
Most már tudod, mit kell tennie - meg kell találnod, ki az ideális vásárló és csak ezeknek az embereknek ad el.
Ha az ideális ügyfélre összpontosít, sok embert, sok potenciális ügyfelet veszítesz. Talán fel fog jönni az ötlet, hogy pénzt veszít, ha csak az ideális ügyfelekre koncentrál.
De olyan üzletet kapsz, amely boldoggá tesz, és megkapja az ügyfeleket, akik nagyszerűen érzik magukat.
Ön azt mondja, hogy "igen" a szolgáltatásokra és a termékekre, amelyekre a teljes költséget szeretné megkapni, ideértve az idejét és erőfeszítését. És végül olyan szerető követőkkel zárulsz, akik szeretnek téged, és akik újra és újra vásárolnak tőled, ami kevesebb jövedelmet eredményez.
Ne felejtsd el, hogy ideális vásárlója ragyog
Elkezdheti szűkíteni az ügyfelek körét, kivéve azokat, akik nem az ideális kliensek. Kezdj el olyan ügyfelek listáját, amelyek a múltban "nem olyan szórakoztatóak". Lehet, hogy valaki tetszett neked, de nem volt kapcsolat vele.
Lehet, hogy valaki először érdeklődött a szolgáltatásai iránt, de mindig kifogásokat tett, miért még nem használta őket.
Milyen jellemzőkkel egyesül ezek az ügyfelek? Tapasztalat, amellyel az ügyfelek podstigival meg? Azt akarjuk, hogy fontolja meg az élményt, ami miatt az ágyból lefeküdni kezdett dolgozni, ami nem engedte elaludni, és mosolyogni kezdett. Melyek az ilyen ügyfelek közös jellemzői? Készítsen egy listát.
Az ideális vásárló fizikai jellemzői
Most zárja be a szemét és képzeld el az ideális ügyfeledet. Képzeld el, hogy néz ki. Vegyünk egy darab papírt és kezdjük el leírni az ideális vásárló fizikai jellemzőit. Ha bármilyen problémája van ezzel kapcsolatban, nézzen át néhány fényes magazint, amíg megtalálja az ideális ügyfelet. Győződjön meg róla, hogy figyelembe veszi a kor és a nemet a fizikai leírásban.
Vannak, akik a fizikai leírás színpadán ragadnak, mert ügyfeleik teljesen másképp néznek ki. Ez normális. Sokan közülük lehetnek az ideális ügyfelek, de erre a gyakorlatra válasszon egyet.
Az ideális ügyfelek foglalkoztatásának jellemzői
Ezután írja le ideális kliensének foglalkoztatási státuszát. Kérdezze meg magának ezeket a kérdéseket:
- Hol dolgozik?
- Mi az ő különleges pozíciója?
- Mennyi pénzt keres?
Mi az iskolai végzettsége?
Ez az információ segít meghatározni a termékek és szolgáltatások árszintjét. Segít abban is, hogy jobban megértsétek, melyik marketingjellemzőket kell figyelnie.
Az ideális ügyfél érzelmi jellemzői
Továbbra is képviselje az ideális klienst az elmédben, és próbálja megállni a helyén. Kérdezze meg magának az alábbi kérdéseket, és írja le a kapott válaszokat:
- Mit szeretne csinálni?
"Mitől fél a legjobban?"
- Mi a legnagyobb problémája otthon?
- Mi a legnagyobb problémája a munkában?
- Házas vagy nem? Boldog, ha férjhez ment?
- Milyen filmeket néz? Milyen könyveket olvas?
- Mit értékel?
- Mik a célja?
Tegye ezt a gyakorlatot többször.
Minden ideális ügyfelünk nem illeszkedik egy szép kis dobozba, ezért írjon le néhány, különböző tulajdonságú, ideális ügyfélprofilt, de mindig próbáljon ragaszkodni azokhoz a jellemzőkhez, amelyeket az ideális ügyfélnél szeretne látni.
Írjon naponta egy profilt a következő három napban. Ez segít megnyitni a szemed az adott piacon, amit megpróbálsz felfogni.
Használja az ideális ügyfélprofilokat
Számos módja van arra, hogy ezeket a profilokat használhassa az ideális piac megtalálása érdekében.
Másodszor, mindig meg kell néznie az egyik ideális ügyfélprofilodat, mielőtt bármilyen blogbejegyzést, termékleírást, értékesítési oldalt vagy más marketinganyagot írna. És meg kell írni őket közvetlenül erre a személyre.
Szorítsd meg a figyelmedet és írj minden komolyan, mintha az ideális ügyfeledre írsz. Ez segít Önnek abban, hogy vonzza a megfelelő ügyfeleket a vállalkozásához.
Harmadszor, használhatja profiljait olyan termékek előállításához, amelyek segítenek az ideális ügyfeleknek a legnagyobb problémáik megoldásában. Ha el tudod képzelni az ügyfelek, értékek, célok és álmok félelmét, akkor készítheted el a termékeket, és megadhatod azokat a szolgáltatásokat, amiket akarsz és amire szükséged van.
Fontos megtalálni az idejét, hogy gondolkodjon és leírhassa az ideális ügyfelek profilját. Ez növeli üzleti sikereit, könnyebbé teszi az eladást és lehetővé teszi számodra, hogy vonzza a vevőket, akiket valóban szeretnél, és akik valóban azt szeretnék, amit kínál.
Légy kreatív és légy boldog!
Ne felejtsd el megmutatni barátainak