A tudat manipulálása a bűnöző hipnózisban és az üzleti szférában alkalmazott beszéd-befolyásoló technikák segítségével

Kivonat: A kutatás fordítják illusztrálására néhány formája (technikus) milyen hatással van a beszéd, amely így képes manipulálni a tudat a személy számára annak érdekében, hogy megszerezzék tőle a szükséges információkat, vagy az anyagi értékek és széles körben használják a bűnügyi hipnózis és az üzleti.

A koncepció szerint az NLP, három fő kognitív stratégiák - a valóság által érzékelt tudatunk keresztül három fő csatornán az érzékelés: a vizuális csatornát (látvány), hallójárat (hallás), mozgásos csatorna (a bőr és izom értelemben, az intuíció, megérzés).

Vizsgálatunkban a beszéd észlelésének sajátosságaira koncentrálunk, és a beszédhatás segítségével ismertetjük a személyiség tudatának szabályozását és manipulálását.

A fenti kognitív stratégiákból kiindulva arra a következtetésre juthatunk, hogy az emberek körülbelül egyharmadában a valóság érzékelésének meghatározó csatornája a hallás (hallási csatorna). Ezeket az embereket a mindennapi beszéd ilyen kifejezései jellemzik: "Ezt hallottam ..."; "Az alárendeltekkel való konzultáció után ..."; "Beszéljünk erről ..."; "Beszéljük meg ezt ..."; "Ezt hívnám ..."; "A nyelv fordul ..." stb.

Amint látjuk, a hallás és beszéd folyamatainak metaforái központi szerepet töltenek be az olyan alapkészítményekben, amelyeken az egyén működik, és amely alapján az audiális hallgatóknak nevezik őket - a hallható érzékeléssel rendelkező személyekre.

Emlékezzünk vissza, hogy a funkció a beszéd szorosan összekapcsolódik a bal agyfélteke, ahol ez a központ a verbális-logikus gondolkodás, amely egy alapítványt, hogy a fejlődés az elvont gondolkodás. információáramlás hallási csatorna túlterhelés vezet a stop gondolkodás és fejlődés egy bizonyos ideig transz-szerű állapotban, akik szakértők nézetük egyes tevékenységi területek, beleértve mindenféle csalók.

Technológiai hangeffektek már ismert ősidők óta (összeesküvések, a „cigány” hipnózis, misztikus gyakorlatok), de a legnagyobb tökéletességet elérték a végén a huszadik század NLP (NLP) és Ericksonian hipnózis. Jellemezze a leggyakrabban használt:

Öntudatlanul alkalmazott technika zabaltyvaniya cigány, gyors tempójú beszédet is kíséri konkrét lexikális regisztráció: az orosz és ukrán felváltja a cigány nyelvjárást, invective és argoticheskoy szókincs - mindez sérti a fő mechanizmusa gondolkodás audiala: létrehozunk egy logikai kapcsolat részei között a bemutatót.

Konstantin Kharsky jellemzi az Ericksonian hipnózis kontextusában a blundering technikáját: "Ezt a technikát sokat mondja, gyakran ugrik egyik kérdésről a másikra. Folyamatosan tartsa meg a beszélgető tudatát, és feltérképezi a kérdéseket: "Megérti, igen?", "Végtére is igaz, igaz?". És amikor az ellenfeled feje szó szerint megfordult, befejezted a javaslatot azzal a felajánlási ajánlattal. Gyakran az emberek csinálják, amíg nem történik meg újra "[1, 2].

Konstantin Kharsky példát mutat egy ilyen "történelemre a történelemben":

"Egyszer, amikor a kiállításon voltam, ilyen helyzetet láttam. Egy úriember, nagyon reprezentatív, és mindent megítél, író (itt elégedetten nézed a beszélgetőt). közeledett a X cég kiállításához, és azt mondta: "Tudja, tetszik nekem!" - és több mintát vásárolt egyszerre. Bár tudod, hogy ez a külföldi termék nagyon népszerű, és amikor Németországban voltam utolsó, szinte minden családban láttam, ahol meghívtak, azt mondják: HE LIES LIFE. És tudjuk, hogy ez a kissé eltérő attitűd, a barátom csak azért vásárolta meg, mert megvan, ismerem a típust: MI TÖRTÉNEM, TÖRTÉNT TÖRTÉNT? Igen, ezek a dolgok itt vannak (ismételjük meg ugyanazt a nézetet, mint az elején). de én kiléptem, rád nézek, hogy megkérdezzem, hallott-e valamit ... "[1, 2].

Az embernek a megváltozott tudatállapotokat kiváltó, rendkívül kifinomult és igényes technikáin túl primitív, de nem kevésbé hatékony beszédkészítmények vannak a potenciális fogyasztók (az üzleti életben) befolyásolására [1, 2].

1. A truisms a legnyilvánvalóbb kijelentések. Ennek a szónak a jelentései: 1) olyan állítás, amely szigorúan összhangban van a valósággal; 2) a triviális igazság. Ha a tárgyalások folyamán beszélsz az ellenfélgel: ". néha az emberek az érzelmek hatására hoznak döntéseket. „ ”. az emberek gyakran megkönnyebbülnek, miután szerződést kötöttek. "És hasonlók. akkor bizonyos utasítást maszkol az érvelés alatt. És működik.

2. Előfeltevések - bizonyos viselkedési reakció kialakulására szolgálnak. Ezek a mondatok a beszéd segítségével készültek, jelezve a cselekvések idejét vagy sorrendjét. A technikában használt tipikus beszédfordulók: "előtte. „ „Miután. „ „Mert. „ - Amennyire lehet. „ „Mielőtt. „ „Amikor. „ "Míg ...".

3. A felszólalások használata - itt két olyan viselkedési reakciót tekintünk, amelyek ellensúlyozhatók. A felszólalások felhasználásával hasznos az emberi ellentétek létezésének megteremtése. Például: "Minél többet próbálsz ellenállni, annál hamarabb észre fogod venni, hogy hiába van"; "Minél keményebb a probléma, annál könnyebb megtalálni a megfelelő megoldást"; "Minél nehezebb tanulni ezt a tanfolyamot, annál könnyebb lesz használni."

4. Választható választás - ezt a technikát a jó eladók és az értékesítési ügynökök aktívan használják. "Pénzt vagy csekket akar fizetni?" - mintha a vásárlás kérdése már megoldódott volna. "Most el akarsz menni aludni vagy a játékok eltávolítása után?" - megadja az embernek számos lehetőséget, amelyek mindegyike nagyon boldog vagy.