Sport üzlet az amerikai módon -
Az a probléma, hogy pénzt vonzanak a sportágazatnak, szponzorokat és befektetőket vonzanak, az orosz sport súlyos pontja. Megszokta évekig „szovjet” irányítási tevékenységek annak biztosítására, hogy az államnak kell vigyázni a csapatok és sportolók, és pénzt erre jó oka mindig, az átmenet egy „új gazdasági rend” Club Management, a vezetők és más „ellenőrzési tevékenységek” szembesülnek hogy korábban, mint mondják, "nem érinti őket" - a sport pénzügyi támogatásával kapcsolatos kérdések.
Az a probléma, hogy pénzt vonzanak a sportágazatnak, szponzorokat és befektetőket vonzanak, az orosz sport súlyos pontja. Megszokta évekig „szovjet” irányítási tevékenységek annak biztosítására, hogy az államnak kell vigyázni a csapatok és sportolók, és pénzt erre jó oka mindig, az átmenet egy „új gazdasági rend” Club Management, a vezetők és más „ellenőrzési tevékenységek” szembesülnek hogy korábban, mint mondják, "nem érinti őket" - a sport pénzügyi támogatásával kapcsolatos kérdések. Meg kellett tanulniuk pénzszerzésre, ami azt jelenti, hogy egy terméket sportklubból, csapatból, sportolóból vagy gazdasági szempontból egy kereskedelmi projektből készítsen. Valaki sikerült, valaki eddig csak megértette ennek a kifinomult tudománynak az alapjait, és valaki még csak nem is akarja felismerni ezt a szükségletet. De a probléma nem kerülhető el - ezt megerősítette a tavalyi év végén megrendezett "Fejlesztés és beruházások a sportágban" című konferencia is. Éppen ezért érdekesnek látszott, hogy véleményt adjunk erről a kérdésről egy szakmai vezetőnek, aki ezt a problémát mind a szponzor, mind pedig a pénzügyi erőforrásokat felemelő csapat ellen megvizsgálta.
Alexander Chernov,
az orosz labdarúgó-válogatott vezetője
Ebben a tekintetben szeretnék beszélni arról, hogy mit tervezünk az orosz labdarúgócsapattal kapcsolatban. Az orosz labdarúgó-válogatott valójában nagyon összetett kérdés. Ez egy zseniális csapat az egész szovjet időszakban - ez volt a harmadik csapat Európában több előkelő díszben (Spanyolország után, és ha nem tévedek, Németországban), de az elmúlt 10 évben, ez azonban nem értek el sikert, kivéve a helyi - kilépés vagy az Európa-bajnokság vagy a világbajnokság más kvalifikációs szakaszában. Ő az ő hibája. Ennek előnye, hogy mindig ott van, még annak ellenére is gyenge eredményeket, és ezért lehetséges, hogy rendszeresen dolgozni, hogy kapcsolja be a terméket, függetlenül attól, hogy az eredmények előadások. Az effajta tevékenység sikerének klasszikus példája Írország nemzeti labdarúgó-válogatottja. Ő sem nyert semmit; Ráadásul az orosz válogatottnál jóval alacsonyabb minősítések vannak; de ez mindig jó termék a fő közönség számára - a rajongók számára. Hajlandóak voltak menni, szívesen vásárolták meg, és ennek megfelelően az iráni labdarúgás vezetője Írország nemzeti labdarúgó-válogatottja körében egy teljesen érthető mechanizmusgá vált.
Tehát, ha a szponzorálásban ma létező első eltérés rossz kapcsolatot jelent a szponzorokkal, akkor a második elfogultság a szponzor rossz kiválasztása. És valójában ez a gazdaságunk katasztrófa. Szponzoraink gazdag cégek, amelyek nem változtatnak semmit egy adott sport támogatásáról. Nem építik marketingstratégiájukat a sportra. Mivel olajtársaság, függetlenül attól, hogy meghirdeti a foci vagy szponzor, akkor szivattyú több olajat, és eladni már nem lesz, főleg üzemanyagtöltő vállalkozás csak 1/50 vagy 1/100 részét gazdaságpolitika. Most az ő üzleti - a kőolaj értékesítéséből az állam, az értékesítés olaj az export számára, erdölprodukten a kereskedelmi struktúrák, hanem azért, mert a cső ragaszkodni fotó Semak, részben a cső nem fogja növelni. Ugyanez a helyzet a Norilsk Nickel, Basic Element és a Gazprom esetében is - rugalmatlan a marketingpolitikában, és ez természetesen nem kötődik a végfelhasználóhoz, a rajongóhoz. Ezek olyan vállalatok marketingpolitikájához kapcsolódnak, mint a Coca-Cola, a Wimm-Bill-Dann, a dohány- és alkoholcégek - ez az FMCG angolul. Ha nem veszel dohányt és alkoholt, Oroszországban nagyon kevés olyan FMCG-cég létezik, amely szövetségi fontosságú vállalatoknak tekinthető. Ez minden bizonnyal Wimm-Bill-Dann, és még mindig nagyon kicsi; Természetesen a VimpelCom és az MTS a végfelhasználóhoz kötődnek; de talán a potenciáljukban nem képesek nemcsak valamiféle sport, de még egy külön csapat is erős szponzorává válni, ha drága. És nincs más vállalata. És nincs egyszerű okunk - mert nincs olyan piaca, amely létrehozná őket. Jönnek, ezek a cégek - vagy a Nyugattól, vagy itt fognak felmerülni - de ez időbe telik. Ezért várni kell tőlük hirtelen mozgások és nagy beruházások a sportban nem szükséges. Az időnek meg kell felelnie, és biztos vagyok benne, hogy 10-15 éven belül minden csapatunkat olyan fogyasztók szponzorálják, amelyek fogyasztási cikkeket termelnek, mint ahogy Nyugaton történik. Csak türelmesnek kell lenned.
A harmadik komponens, amely nem teszi lehetővé, hogy számíthat a hatalmas pénzmozgások sport - valószínűleg ez a fejlesztés a non-profit sport szempontjából az örökölt, ami megmaradt a Szovjetunió. Kivéve a 3-4 nagyobb sport, amely egybeesik azzal, amit fejlődik a Nyugat (mármint foci, jégkorong, bizonyos mértékig, kosárlabda, röplabda, teremfoci, tenisz), az összes egyéb sportok kifejlesztett a Szovjetunióban egy cél - nyerni az olimpián. Vagyis a Szovjetunióban nem fejlesztettek olyan sportokat, amelyek nyugaton, alapvetően, és pénzt. Valószínűleg először golf, a latin-amerikai, az amerikai és a japán - baseball. Ha elkezdünk felsorolásukkal sport, az általunk kifejlesztett, rájövünk, hogy ezek nincsenek kitéve semmilyen kereskedelmi - vagy inkább a közelmúltig, hogy semmi köze nem volt. A küzdelemben vezető szerepet vállaltunk - ez egy nagyon komplex sport a kereskedelmi forgalomba, mert népszerűsége csak Kelet-Európára és az arab országokra korlátozódik. Nem tudom példákat azokról az országokról, ahol a harc komoly kereskedelmi projektgé válna. Tudtunk tölteni egy csomó pénzt rá, hogy ki a Bajnokok és érmet kap a sport, mint a vívás, evezés, forgatás, ahol már szert hatalmas vizsgálati pontok száma a verseny, de a kereskedelmi ilyen sport kínálják magukat nehezen. Külön áll, természetesen, műkorcsolya, ahol véleményem, összefűzve és a magasabb képességek edzőink, és a vad szépsége a sport, és egy csomó potenciális elősegítése szempontjából a termék. Ez a késztermék, csak akkor kell pozícionálni, hogy megfelelő, meg kell, hogy a vállalatok, amelyek építik marketing politika, hogy egy olyan termék, amely segít nekik növelni az értékesítés. Végül mindennek egy feladata van - a vállalat értékesítéseinek növelése. Ha ez a sport vagy ez a sportoló segíti az értékesítés növelését - mindent, akkor nincs kérdés az együttműködésről.
Éppen ezért a nagy nyugati szponzorok nem a nemzeti bajnokság szintjén vannak. Mert nincs piacon. Mert itt nem tudják megvalósítani az eladásokra vonatkozó törekvéseiket. Ha a csapat külföldön beszél, akkor a szponzor jön hozzá, vagy legalábbis tud róla. Az orosz labdarúgó-válogatott Nike formájában játszik, az olimpiai csapat szerződést kötött az Adidas és a Reebok-val. De a Nike, az Adidas vagy más hasonló társaság nem támogatja a klubunkat, mert szeretik, vagy nem tetszik. Egyetlen feltétellel szponzorálják: ha a szponzorálás eredményeképpen az orosz piacon az értékesítés növekedni fog. És nem látnak ilyen kapcsolatot. Itt sem termelnek termékeiket, vagy nem adják el itt: az oroszországi nagy nyugati vállalatok összes értékesítése 2-3 városra korlátozódik. A falvakban a rajongók nem vásárolnak drága Nike cipőket. Ez ismét megkérdőjelezi a piacot és a keresletet. Kafelnikov, hála Istennek, nem veszíti el a szerződéseket, Safin is. Teljes sporttermékünk, amely potenciálisan növeli az értékesítést Európában, az Egyesült Államokban, Latin-Amerikában, rendben van, szerződések biztosítják, és ez ismét megerősíti szavamat.
Az orosz sportban ma felajánlott pénz - csak a mi szabványainkkal nagyok, de valójában a klub költségvetése 5-6 vagy akár 10-12 millió dollár nem túl nagy; csak ezek a számok többek, mint azok a számok, amelyeket a 7-8 évvel ezelőtti csapatok költségvetésében láttunk. És őszintén szólva ez valójában nem túl jó pénz. Az esetek túlnyomó többségében ez a pénz nem a jól átgondolt és kiegyensúlyozott beruházások eredménye, hanem a regionális vezetők törekvéseinek kielégítése. Ez jó a sporthoz, de valószínűleg nem túlságosan megfelelő pénzügyi szempontból, mert ez nem a sportpiaci kapcsolatok természetes fejlődésének eredménye. De ha egy regionális tisztviselő vagy egy nagy helyi vagy szövetségi vállalat úgy dönt, hogy pénzt oszt ki egy adott csapatnak, és ez segíti a csapat fejlődését, akkor üdvözlendő. "Itera", például a szponzorok kerékpároztak, mert maga a vállalat vezetője biciklizéssel foglalkozott, ő egy előkelő versenyző volt. Értékesítés a „Itera” nem növeli, és alig a gázpalackokat, hogy a fogyasztók vásárolni (nem beszélve a gázvezetékek) mutatja egy kerékpáros. Nos, hála Istennek, hogy ez a fülke még mindig ilyen szponzorálással foglalkozik. Amikor jönnek a vállalat, amely épít a gazdaság függően sikerek és kudarcok, népszerűsége és népszerűtlensége egy sportcsapat, akkor hagyja ebben az időben, de ez nagyon fontos számunkra a szponzorok, akik azt ellenére, nem azért, mert a törvények a sport.