Saját üzlet kis kiskereskedelmi utcai kereskedelem (stall)
Itt azonnal szembesülünk egy dilemmával. Néhány standnál jobban megnyílik: akkor szinergiában dolgoznak. Ha egy ponton sikertelen, akkor a sikert kompenzálja. Ráadásul nem tudod eladni az összes árut egy helyen, úgy tesz, mintha egy szupermarket lenne - a formátum nem teszi lehetővé. Egy helyen a cigaretták értékesítési helye, a gyümölcsök - a másikban. Ne felejtse el, hogy egy terméktípuson mindig legyen esélye keresni.
De. Itt jön a nagyon "de". A valóság, vagyis a hírhedt "emberi tényező", a logikailag hibátlan elméleti konstrukciókhoz igazítja. Az emberi tényező a következőképpen nyilvánul meg. Ahogy a konkrét vállalkozók tapasztalatai mutatják, az a pont, amikor egy bérelt munkát - egy értékesítési személyt - tesz el, kevesebb pénzt keres, és végül nyereségessé válik.
Végül kiderül, hogy az a pont, ahol kereskedik, annyit keres, hogy táplálja a többieket. Következtetés: Ha kis méretű utcai kereskedelmet szeretne pénzt keresni, magának kell a pult mögött állnia. Maguk vagy a barátságos családtagjai. Kiderül, hogy ez az üzlet, függetlenül attól, hogy egy családi vállalkozás.
Mi a probléma és miért béreltek az eladók eladók? És harcolhatunk vele? És hogyan kell ezt kezelni, ha még mindig lehetősége nyílik több pont megnyitására, és fizikailag egyszerre jelenik meg két helyen, nem?
Az a tény, hogy egy bérelt munkás, aki azt állítja, hogy eladóként eladja, enyhén szólva olyan férfi, akinek nehézségei vannak. ha érted (és természetesen megérted), arról, miről beszélek. Vagyis eredetileg olyan szociológiai résszel rendelkezik, amelyből semmi jó nem jön ki. És álmodni az ilyen emberek egy másik hozzáállásáról az életre és a munkára egyszerűen nevetséges.
Az ügyet a vendégmunkások korrigálták - az emberek rendszerint felsőoktatásban részesültek, de a sors miatt nem jöttek a saját társadalmukhoz, akik az egyetlen nemes célhoz jöttek -, hogy támogassák családjukat. A barátom dörzsölte a mennyezetet egy csinos, nemes arcú fiatalemberrel (úgy tűnik, Türkmenisztánból). Jó angolul beszéltek, és a phrasal igék használata azt mutatta, hogy egy fiatal türkmén jobban ismeri az angol nyelvet, mint a barátnőm. A dolgozó kiderült, hogy az egyetem jogtudományi végzettje, és javításokat folytatott annak érdekében, hogy pénzt takarítson meg egy megvesztegetésre, amely nélkül nem foglalkozna haza szülőföldjén.
Tehát mielőtt a választás az, hogy egy ponton dolgozzon, (csak vonzza a családját, hogy segítsen), vagy még mindig megpróbálja megtanulni, hogyan kell megszervezni az embereket, önmagukban vezetői készségeket oktatva. A tavalyi év előtti évben a hajók kapitányai a tengeren túl is béreltek egy tengerészek legénységét, akik nem az Oxbridge-i diplomásokból voltak.
Tehát az első probléma a bérelt eladókkal, hogy nem érdekli a vállalkozás fejlődését, és ez az arcukból nyilvánvaló, amikor kommunikálnak az ügyfelekkel. Hogy motiválják őket a pénzzel, hogy "égjenek" a munkahelyen, nehéz neked - de te is tudsz. A legegyszerűbb módja a bevétel százalékos arányának megfizetése. A számok szerint ez az értékesítés körülbelül 2,5-8% -a (a pont irányától és helyétől függően), akkor az ember élénken érdeklődni fog.
Ez a módszer buktatói - ha a kereskedelem objektíven nem megy, a végrehajtó pénzt kölcsönöz Öntől. Itt van.
A második probléma abban rejlik, hogy az ilyen kivitelezők gyakran két másik helyen melletted dolgoznak, és fizikailag és mentálisan kimerültek. Nagyon egyszerű megoldani ezt a problémát. Meg kell írnia neki egy ilyen munkamegosztást, hogy ne tudjon második munkát szerezni. Jobb, ha nap mint nap. Az ilyen intenzív ütemterv nem teszi lehetővé a pihenést, az átszivárgást, az építési helyszínen munkát keres, vagy ismeretlen irányba oldódik.
Mi a kereskedelmi különbözet ebben az iparágban? Áruházak értékesítése esetén - 30-35%. Dohányállomások esetében - 20-22%.
Átlagosan egy kiskereskedelmi üzlet egy napot hoz 10 000 rubelről 35 ezer rubelre "piszkos" nyereségre. Ezenkívül átlagosan három üzlethelyiséggel havonta 60 000 rubelt tudsz keresni. Tekintettel arra, hogy minden kifizetés (mind hivatalos, mind árnyék) már megtörtént.
Milyen kifizetéseket kell szembe néznie
Az első egy "egyszerűsített" adózási rendszer - a forgalom 6% -a.
Évente egyszer kifizetett összegek: a dokumentumok újbóli kiadása - 35 ezer rubel; szerződés vodokanal - 5 ezer rubel; szolgáltatás pénztárgépek - 15 ezer rubel.
Ha csak ezt az üzletet fogja elsajátítani, ne feledje: meg kell kezdened egy ponttól. Csak önállóan feltartóztatva, gondoljon arra, hogyan kell csatlakozni a másodikhoz. Ha nem kívánja bevonni a vállalkozás minden részletét, akkor mások is meg akarják csinálni.
* A cikk több mint 8 éves. Korábbi adatokat tartalmazhat