Hogyan inspirálja az értékesítési csapat annak érdekében, hogy fokozza a hatékonyságát

Hogyan inspirálja az értékesítési csapat annak érdekében, hogy növelje a hatékonyságot?

Drew Stevens azt mondta: „Sok kliensem beszélünk ugyanaz a probléma - hiányzik a hatékony kapcsolatot az ügyfelekkel és a hiánya jövedelem Lethargia alkalmazottak árt teljesítmény értékesítési vezetők segítségre van szükség, ösztönözve őket a munkavállalók, hogy így éri el a kitűzött nagyszabású célok .. vezetést. "

Elmondása szerint, a menedzser a báj és a motiváció az alkalmazottak a menedzsment a szervezet legyen része a vállalati kultúra és a vállalati filozófia. Ami a cég ügyfelei, a tapasztalat együttműködve ihletett munkavállaló általában vezet hosszú távú partnerség, és hatással van a jövőbeni vásárlások. Ezen túlmenően, az ügyfelek gyakran kommunikálnak egymással, amely kiterjeszti az ügyfélkör (egyidejűleg csökkenti a költségeit ügyfélszerzés), és segít megtartani a meglévő ügyfelek.

Szakember kínál technikákat, amelyek lehetővé teszik a vállalatok, hogy pénzt takarítanak nélkül eltöltött sok erőforrást új ügyfeleket és a dolgozók motiválása, különösen az értékesítési osztály:

- Folyamatos kommunikáció. Beszélünk fontos a megfelelő kapcsolat a munkáltató és a munkavállaló. Gyakran az emberek nem működik jól, vagy elhagyja a cég, mert a rossz gazdálkodás. Szüksége van egy egyszerű és közvetlen kapcsolat.

- Határozottságot. Fókuszban a gondatlan alkalmazottak. Az egyik vezetők a problémák - a képtelen ellenállni a munkások, csökkentve a teljesítmény és a bontást az intézményi rendet. Tény, hogy ez elég gyakori, amikor a vezetők szembesülnek alkalmazott, aki nem felel meg az elvárásoknak.

- Fókuszban a visszajelzést. Meg kell időszerű, hasznos és pontos, és nem vonatkozhatnak az alkalmazott intézkedések, ha tett valamit, jó vagy rossz. A második esetben, akkor egyértelműen kimondják, hogy meg kell javítani.

- Együttműködés. Az alkalmazottak jobban reagálnak a menedzser, ha azok egy részét a szervezeti folyamat. Azt szeretné, hogy része ennek a folyamatnak, és a szavazati jogot.

- Jutalmat és elismerést. Az alkalmazottak eszközeik több mint 50 órán át élete havonta a cég. A pénz nem mindig a legjobb megoldás díjat. Az emberek azt akarják egyszerű emberi hála a jó munkát. Ők nagyobb valószínűséggel emlékezni a bókokat, és dicséretet.

Amellett, hogy a fenti, Drew Stevens hozzáteszi:

„A motiváció kell nem csak a személyes szinten, hanem a csapat. Amellett, hogy a dolgozók motiválása gyakorolni napi és következetesen. Ez azt jelenti, hogy a vezetők nem lehet önteltek és beszélni az alkalmazottak csak akkor, ha ebben van szükség. Heti csoportmegbeszélések és vissza linket tartalmazza a munkaterv. Managers kell arról, hogy a csapat minden tagja tudja, és ossza meg a célok, küldetés és értékek a cég. "

A jó az értékesítési részleg fontos mentorálás és coaching. Egész életen át tartó tanulás alapvető fontosságú az egyes alkalmazottak. Vezetők kell építeni a hatékony kommunikáció és fenntartani egy meleg munkakörnyezetben, ha együtt dolgoznak, mint egy csapat. Amikor az emberek jobban érzik a munkájukat, ők inkább produktív. Ez viszont hozzájárul a magasabb szintű bizalom, a megértés, a büszkeség, az inspiráció és a vágy, hogy többet elérni.