Termék tréning
Amikor részt vesz az új projektek megkötésével kapcsolatos új terméket, (legújabb projektek RALF Ringer TOSCHIBA, BOSCH, OnLime Telecard) Mindig az ügyfél kér információt a termék. Ez érthető, új termék kizárólagos. A teljes projekt van kialakulóban alapján a marketing stratégia. Mielőtt az edző vonatkozóan meghatározott célok -, hogy tájékoztassa és előnyeit a terméket. Saját tagjai nem elaludni egy PowerPoint prezentáció, a monoton kapcsolási diák tartalmaznia kell a különböző gyakorlatok, hogy megszilárdítsa az anyagot.
Mindenesetre, ha egy előadás, akkor be kell tartania két fontos dolgot:
1. Nagyon egyértelmű információ a termékről.
- Kiváló minőségű bemutatót a PowerPoint.
- Egy slide - egy gondolat, valamint a képek, diagramok.
- Fejléc szövege - betűméret 36, a szöveg a dián legalább 28.
2. Motivációs információt, hogy biztosítsa a szeretet a termék
Jellemzően befolyásolják №1. „Meggyőzni csak maga az ember hitét.”
- A történelem a gyártó (számok, tények).
- Eredmények és újítások.
- Érdekes esetek.
És persze, egyszerű gyakorlatok és a munka:
- Feladat: „előnyök”. A résztvevők viszont dobja a labdát a kör, minden úgynevezett előnyt, mi jutott eszébe. Az edző kérheti kritérium: „Mi a 10 legfontosabb előnye az új termék”, stb
- Feladat: „Flip versenyző végez.” A résztvevők viszont dobja a labdát a kör egyik tagja kéri, a másik eladó technológia (versenytárs) dobja a labdát, a másik résztvevőt - meg kell „tükröznie” hit, az úgynevezett javára a termék vagy cég. Ezt megteheti a csapatok egymással szemben (soraiban). Ezután a csapat „veri csapást”
- Feladat: „Hógolyó versenyelőny.” Elve szerint a híres játék „Hógolyó”. Az első résztvevő kéri termék előnye, a másik fél, hogy ismételje meg utána, és hozzáteszi, az új előnye. Így a kör, amíg az utolsó résztvevő, amely felsorolja az összes előnyeit
- Feladat: „Non-verbális magyarázata technológia.” Ha egy nagyon bonyolult műszaki termék, akkor lehet kapcsolni érzelmi megjegyezni. A résztvevők kapnak kártyát jelzi technológiákat. A feladat a technológiai mutatják, szavak nélkül. Kártyákat a technológiák leírása szükséges készíteni előre
- Feladat: „Vedd fel a terméket a vevő.” A résztvevők kapnak leírás esetekben az ügyfél helyzetét. Feladat: válassza ki a kívánt terméket a sor, és azt állítják, hogy miért.
Fiatal pár úgy dönt, egy ajándék, hogy unokaöccsét - a hallgató, az alkalomból az érettségi. Véletlenül ment a boltba, abban a reményben, hogy „- vásárolni valamit.” A költségvetés legfeljebb 18 000 rubelt. A modell és érvei, hogy miért.
- Gyakorlat :. „Kérdések a termékkel kapcsolatban” Minden résztvevő ír három terméket illetően, vállalat vagy üzleti javaslatot, tréner összegyűjti a kérdésekre a dobozt, és összekeverjük. Ezt követően minden résztvevő húz ki a kérdés és a válaszok
- Feladat: Üzleti aukción. Csoportok 5 percre írásban a versenyelőnyt a termék vagy a cég. Akkor viszont az úgynevezett előnyt. A győztes az a csapat, amely az utolsó hívás az előnye, hogy a cég vagy a termék. Az árverés idején 10 perc.
- Feladat: „Smart futball” Csoportok 10 - 15 perc írásbeli kérdések a témák a képzés (5-7 kérdés). Akkor a kérdés merül fel viszont. Kötelező feltétel - minden munkafüzetek résztvevők tiszta és nem használja őket, amikor válaszol. A csapat, amely választ ad a kérdésre - kap egy „átmeneti haladás” - a jogot arra, hogy a következő kérdés. Az árverés idején 15 perc alatt. Minden csapat kap pontot a helyes válasz
- Feladat: „Club: Mi? Hol? Mikor?”. A résztvevők osztották csapatok. Minden csapat kap egy kártyát, amelyen szerepel 3-5 előnyeit a termék vagy a cég. Tagjai minden csapatnak meg kell tenni egyes kapott előnyök résztvevők az ellenzéki csapatok közötti hallotta a rejtvényt, az úgynevezett rejtett preimuschestvo.Komandy fordul találgatás annak előnyeit, és a többi kitalálni, aki a leggyorsabb. Edző ragadja aki kitalálta a csapat több előnye
Kérdés: Ezzel a laptop funkciókat, csak akkor kapcsolja be a laptop! Mi ez a funkció?
Válasz: A védelmi funkció „arc - ellenőrzés”, a kamera képes felismerni az arcát a használati.
Azt ajánlom a könyvet Radislav Gandapas. Voltam a műhelyben, én nagyon élveztem. A könyv közvetíti az energiát edző. A könyv azt a választ, hogy a legsürgetőbb kérdések egy sor „mi van, ha - valami elromlott a bemutatása.” Hogyan választ nehéz kérdéseket. Hogyan kezdjük el a bemutatót, hogyan kell használni az erejét hang és érzéseit. A könyv leírja a konkrét módszereket „chip” a hangszóró. A könyv hasznos eladók, az üzleti - az edző.
Jó napot, Hope
Szeretném megköszönni, hogy az anyag - ma küldő HRM talált egy témát jelentősége számunkra 🙂 Aztán jött a blogjába
És itt már találtam egy másik a „9 szabályok ...”, és minden :))
Nagyon szép: világos és pozitív = Köszönjük!
köszönöm
további sok sikert
Üdvözlettel, Igor Dyakov
A kültéri tevékenységek - most - Online Iskola Edzők. Egyébként nem kell menni, és mi lehet a téma, a webinar tanulni.
Persze, az élő chat semmi sem helyettesítheti!
Szóval van egy partnerség és az együttműködés!
Több fontos, mint a téma a termékfejlesztés - mi „nem” azt „a termék vezetők” a Farm. Szakemberek a környezetben a pillanatban egy kicsit a potenciális alkalmazottak képzésének fontos.
Tehát webinarok lehet próbálni, és mi. Lehet, hogy van, és Kijev képes lesz megszervezni egy utazást 🙂
Mi lesz a kapcsolatot
köszönöm
Trends mint valami, amíg meg nem hajlott - a rengeteg információ és kifejezések? De Snack benyújtásának információk - tetszett az ötlet, nem hallotta, akkor használja 🙂
Igor! Csak tegnap tartott képzést az értékesítési képviselők, a megkötött új termék digitális televízió a moszkvai piacon. Tehát itt vagyok „hibridizált” ismeri a terméket, és nézze meg, hogy a kiskereskedelmi egységekben. Ez a fénytörési egy adott terméket.
Hagyja, talán én is írok egy levelet! :)
És általában ez a téma releváns, ahogy én látom, az elmúlt 8 hónapban.