Üzleti képzés Realtors „hatékony értékesítés ingatlan”
tanulási célok
Várható eredmények A résztvevők
A képzési program
A sajátossága eladások az ingatlanpiacon
- különösen az ingatlanpiac és a vásárlók elvárásait ezen a területen;
- Portré egy professzionális ingatlan menedzser - tudnia kell, és képes megtenni, és a sikeres értékesítés
- 7. szakaszában értékesítés - az alapja a hatékony munkát az ügyfelekkel.
Az első találkozó egy ügyfél az irodában
- különösen verbális és nem verbális befolyás kialakulását bizalmi kapcsolat az ügyfél;
- elemzési módszerek és technikák, hogy kilépjen a „Client Manager” szintjén „Man-Man”;
- hogyan kell érteni, amit az ügyfél akar, tényleg? azonosítani a motívumok és kritériumok vonatkozó döntés vásárol egy ingatlant;
- rajz résztvevők egy listát a kérdést, hogy lehet használni a tárgyalási folyamatot az ügyfél; Technology „tölcsér kérdések”;
- meghatározása, az előnyök és versenyelőnyök hogyan lehet meggyőzni az ügyfelet, hogy érdemes minket választani.
Holding mutatja a lakások a létesítményekben
- megtalálása „hatékony” érv az ügyfél (egyéni igényei);
- tipológiája kliensek (módszertan HDI) és a személyre szabott kommunikáció minden ügyfél;
- jeleit kétséges az ügyfél; hogyan kell reagálni „anélkül, hogy át” az ügyfelek, hanem, hogy eloszlassa a kétség;
- algoritmust kifogás adaptív kifogást dolgozzon válaszok általános gyakorlat ellenzéki kliensek;
- Ügyfél jelei az érdeklődés a lakásban; nem hiányzik a befejezés időpontja az ügylet;
- hogyan lehet eljutni az Ügyfél kötelezettségei a show után apartman A vizsgálati módszerek teljesíti a tranzakciót.
Kimenő hívások az ügyfelek és a munka a felfüggesztett tranzakciók
- algoritmus újratárcsázására; hogyan támogassák a tranzakciót, de nem tolakodó;
- vétel „Va-Bank”, az ügyfél „dinamit”, és folyamatosan elhalasztja a döntést;
- összefoglalva, megfelelő feltételek, megállapodásokat is, megfelel a feltételeknek, és hasonlók - teljes etika
Dolgozz a kiállításon
- adott formátum „kiállítás”, és olyan műveket vezetője a kiállításon;
- hogyan lehet egy gyors felmérést a kliens és megérteni, hogyan is lehetséges? Találkozó ütemezése az irodában;
- hogyan lehet gyűjteni a maximális kapcsolatok száma és névjegykártyák rövid idő alatt.
Az időzítés a képzési
10.00. - 18.00. 2 nap.