13 Ways, hogyan kell alkudni, és kap kedvezményt
Mi egyre inkább kezdett alkudni, ha vásárol. Úgy jött hozzánk keletre. Van egy része a kereskedelmi üzlet. Mivel az idő áramlanak eltérő módon, senki sem siet, nem fukarkodik a gyorsulás a tranzakció miatt a fix áron. A keleti, kereskedelem - ez egy baráti beszélgetés, ami lezárja a tranzakciót. Minden történik az érzelmek, ha a helyes megközelítés, hogy a folyamat, akkor is szórakozni.
És ha a keleti zörög elég nyelv, nyögés és fokozatosan halad az ár, ez más Oroszországban. A árképzést alakul pszichológiai párbajt. Kézi sztrájkok alkalmazott (eredmény bizonyos esetekben), amely elriasztja a többi párt és a támadó is. Szinte mindig az érdekeit a párt ellentétes, hogy amit mondott az win-win stratégia. Mert annak ellenére, hogy az ár a tranzakciós méret szinte mindig ugyanaz, így csak ki kell húzni a takarót magára.
Alap trükkök a kereskedelem azon a tényen alapul, hogy ha nem adnak elfogadható válasz az az érv, másrészt lehetőség van veszíteni arcát. Úgy tűnik, őrült, rugalmatlan. Ugyanez történik, ha a leiratkozást a kereskedelemben. Mi történik, ha az ügyfél kijelentem: már rögzített árak, kedvezmények, nem, nem tetszik - ne vegye meg? Eladott teljesen elveszíti az irányítást a helyzet - a vevő fogja látni egy termék más helyeken. Talán jön vissza, talán valahol máshol adna neki kedvezményt, vagy talán csak uboltat. Általában az alábbi lehetőségek kérelmeket kedvezmények.
- Kezdeni, csak kérni, az ár lehet eléggé hangsúlyozni alapján balekok vagy a vezetők más emberek pénzét. Vagy talán egy adott vezető és meggyújtotta értékesítési terv bármit kedvéért a gyönyörű jelentést. Vagy talán csak tetszett az eladó és ő szeretné, hogy tetszik.
- Azt kell, hogy jelentsen a feletteseinek, hogy ő tartott a munka, és kedvezményt kapott. Fordítás: bánnak velem, mint egy emberi lény, így a lehetőséget, hogy megmutassák-off vágott a főnök. Megtagadása fog kinézni gondatlanság, némi előrelépés.
- Az ár természetesen megállapított rollback, hogy ez nekem formájában kedvezmények.
- Mindez az ár, ha azt szeretné, hogy vegyek tőled, adnak kedvezményt.
- Akkor panaszkodnak a minőség, és hasonlítsa össze a versenytársai. Mi kényszeríti eladónak kifogásokat, és indokolja az árat.
- Talált hibát a fizetési feltételek, vagy a forma a tranzakció. Például egy kis fizetési késedelem vagy garanciát.
- Javasolj egy rollback. Módszer általánosak, és a régi, mint a hegyek. Ön tud nyújtani, hogy a menedzser, hogy a kedvezményt, vagy szoríthatja ki a felettesei a részesedése mennyiségi kedvezmények. Ez a módszer néha dob a bankok és a nagy vásárlások, amikor a mennyiségi kedvezmény jóval magasabb, mint a fizetés prodazhnika.
- Hagyjuk mondani mindazt, amit ha megveszik. Gyakran akkor érvényes, ha a vevő - a társaság nevét. A lehetőség, hogy üvölteni minden szögből, hogy a cég „hivatalos szállító Gazprom” sokat ér.
- Utalnak bizonyos szolgáltatási, segítőkész eladó. Ez lehet a internethasználatot, az ügyfél-meghajtó, kedvezmények nyújtása a termékeiket.
- Nyújtani a nyilvánosság felülvizsgálatát az eladónak. Például az említése az interjú, nyilvános beszéd, illetve honlapján. Néhányan talán még egy szolgáltatást „a tip.”
- Kérd, hogy visszavonja a terméket nem kell egy részét. Például a szolgáltatás megvásárlása, szállítás, csomagolás, garancia vagy összeszerelés. Azaz, a kedvezmény révén szerzett költségcsökkentés.
- Kérje a kedvezményt a minta, ha rászánja az első alkalommal. Egyes eladók szívesen nekifeszülünk a reményt, hogy rendszeres vásárló.
- Kérjen kedvezményes rendszeres vásárlások, sőt kedvezményt kötetet.
Általában akkor lehet kérni a kedvezményt bármilyen ürüggyel. Soha megjósolni, hogy milyen érv fog működni. Alapelvek - provokáció érzelmeket az üzleti és nyújtanak hasznos vagy költséget Önnek a dolgok. Csak egy helyzet, amikor a cég piaci - nem monopolista vagy networker - nem kedvezmény. Amikor a minőség egy termék vagy technológia értékesítése jóval az átlag feletti, és úgy pozícionálta magát, mint drága.