Megakadályozzák, mintsem fenyegetik
Megakadályozzák, hanem fenyegető.
A kérdezés néha nem elég ahhoz, hogy felvilágosítsa az ellenfél a valós következményeit amiatt, hogy a megállapodás. A következő lépés - közvetlenül mondani, hogy mi történik ebben az esetben. Mielőtt használni a NEA, akkor értesítenie kell az ellenfél a szándékai. Adj neki egy esélyt, hogy újragondoljuk megtagadása a tárgyalások folytatására. A figyelmeztetés lehet még hatékonyabb, mint a legtöbb NEA - in elképzelni enii [93] az ellenfél alternatív nőhet olyan arányban, hogy meghaladja a saját valóság.
Azonban óvatosnak kell lennünk, hogy ne csússzon be a fenyegetést. A fenyegetés könnyen váltanak viszonozza a tüzet, torzítva a lényege az ügyet. A kérdés az lesz, nem a dollár és cent, és az erő és hírnevét az ellenfél. Minél nagyobb a sebesség, annál nagyobb a várható megtorlás. Ezen túlmenően, a közvetlen veszélyt segít rally az egész korszak a szervezet. Belső különbségek eltűnnek, amint azok ellen fordulnak a harc veled - a közös ellenség.
Hogyan hozzuk ki ellenfele NEA, hogy hozza vissza a tárgyalóasztalhoz, és nem az oka a csatatéren? A titok az, hogy szolgálja, mint egy figyelmeztetés, nem jelent fenyegetést. Első pillantásra nehéz megkülönböztetni a figyelmeztetést a veszély, mivel mindkét esetben vagyunk ide t a negatív következményeit nem tudta megkötni a megállapodást. De van egy alapvető, bár kis különbség: a veszély mindig szubjektív és hangok dacos, figyelmeztetés - egészen objektíven és tisztelettel.
Míg a fenyegető konfrontatív módon a figyelmeztetés be tiszteletteljes módon. Bemutatni az adatokat semleges hangon, majd hagyja, hogy az ellenfél maga dönti el. A komolyabb a figyelmeztetést, több tekintetben meg kell szólalnia.
A cég munkatársa fenyegetés így néz ki: „Ha nem ért egyet, hogy növelje a kimeneti fogok hivatkozni az utasítás.” Ő valószínűleg úgy reagál a következő: „Ki vagy te, hogy tanítani, én vezetem az osztály?” Meg lehet kijutni magát, és meg fogja találni magát felzárkózott a hivatalos perpatvar. Figyelmeztető hangok különböző: „Ha a megállapodás kvóta nem teljesül, az ág súlyosan megsérült, és mindannyian bajba a központ.” Ily módon, akkor hamarosan meggyőzni, hogy térjen vissza a konstruktív tárgyalásokat. [94]
Néha, hogy gyorsítsa fel a döntéshozatal szükséges rendelni egy határidőt. Azonban egy tetszőleges időszak is felfogható, mint egy fenyegetés. Amennyiben hatékonyan közbeszór „természetes” idő rövidsége, amelyek célja a cél egy figyelmeztetés. Ezek megálló lehet elfogadja az éves költségvetés, a negyedéves ülésén az Igazgatóság, jelentések elkészítése a sajtóban, illetve a közeledő karácsonyi ünnepek Ezek a kifejezések tekintik függetlennek meg, így az ellenfél könnyebb elfogadni őket.