Üzletkötő - aki a munkát az értékesítés, a lényege az üzenetre
A legjobban fizetett szakmák IT-területen, és az értékesítés területén. Üzletkötő - az egyik legnépszerűbb üzenetét. Ez nagy lehetőségeket kínál a szakember, ahogy a karrier és a pénzügyi jólét.
Története a szakma
A szakma értékesítési képviselő utalt a régi művek. Azóta, ha az ember elkezdte, hogy termékeiket a mások szolgálatában, majd a pénz kereskedelmi származott.
De feltételesen kell osztani a történet három szakaszra osztható:
- Az első fázis - a megjelenése a nagykereskedelemben. Kereskedők, hogy a tranzakciók a XV-XVII században tartják az első kereskedők. Akár felében a XIX században terjedt az áru alatt helyi piacon nehéz volt. Az Advent a gőzhajók, vonatok, post gyártók képesek voltak eladni termékeiket ömlesztett nagykereskedők. Már nem kellett eladni a saját árut, tölteni az időt, a pénzügyi forrásokat marketing.
- A második szakaszban történik, ha tömeges marketing forradalom. Kaszt nagykereskedők által uralt kiskereskedők, ahol a hangsúly a menedzsment, könyvelés. Bemutatták az új ötletek és termékek, hogy megfeleljen a regionális gazdasági feltételek. Is követte a kereslet változásai, az a hitelminősítő minden területén az ipari tevékenység.
- A harmadik szakasz - 90 éves a múlt században. Foglalkozás értékesítési képviselője volt az öt legrangosabb munkát. új távlatokat nyit az üzleti életben az érkezése nyugati befektetési és külföldi értékesítési módszerek. Minőségben amellett, hogy a jó eredmény fejlődés volt szó. Ismerje ígéretes eljárások, technológiák, a haladás gyorsan a ranglétrán, hogy a cégautót, ez volt a motivációja az utolsó napi „értékesítők”.
munkahelye
Jelenleg, a szükséges alkalmazottak, akik megfelelő elvégzéséhez eladás, nem csökkent, az emberek ezekben a szakmákban működnek:
- Az érintett vállalkozások eloszlása, amely értékesített élelmiszerek és fogyasztási cikkek elve alapján „általános árlista”, azaz forgalmazó széles áruválasztékot;
- a gyártás, ipari szervezetek, amikor forgalmazott egyes gyártók termékei;
- a szolgáltatási szektorban.
Szerint a képviselő kereskedelmi csatorna tevékenységek megosztás:
- dolgozni kiskereskedők
- hálózatok;
- A HORECA spektrum.
A szervezet értékesítési technikák:
- preseylery, szedő megrendeléseket a termékeket;
- venseylery - aki kereskedik közvetlenül a készülékről.
Feladatai Üzletkötő
Feladatai a sikeres menedzser bevonni különböző igénylő feladatok lelkiismeretes hozzáállás, a munka, hogy elromlik a versenytársak. Az egyik fő feladatai a következők:
munkabér
Készpénzes értékesítési képviselő munka után egy állandó és egy változó része, ez függ a körét, mértékét az üzletből. bérszámfejtés fokozatosság tartomány 10-100 ezer. dörzsölni. havonta.
Alapfizetése - a legkisebb része a jövedelem jelentős hányada - árbevétel százalékában, a nyeremény alap végrehajtására vonatkozó célokat. Az átlagos arány elérte a 40 ezer. Dörzsöljük. havonta.
A támogatásra jogosultak köre
Minden helyzetben való bizonyos készségek és ismeretek a kereskedelmi képviselő:
- megfelelő megjelenése által elfogadott szabványokat társaság;
- nem agresszív, de bízik abban, viselkedési szokások;
- illetékes beszédében a bemutató gondolatmenet;
- Kepeinek önmagát és az árut;
- megszerzett szakmai szempontból és a meggyőzés;
- tapasztalat az értékesítés területén.
- a jármű jelenlétét;
- birtokában számítógépes programok;
- felsőoktatásban.
interjú
Annak érdekében, hogy meggyőzze a munkáltatót a kiválasztását a jelöltséget, az értékesítési képviselők kell gyűjteni annyi információt a cégről:
- típusú tevékenység;
- termékskála vagy a nyújtott szolgáltatás;
- piaci pozicionálás;
- a versenyképes környezet.
Általános szabály, hogy interjúkat, a kereskedő kínál eladni a tételt. Gyere ki a győztes a játék segít vezető kérdések, mert rajtuk keresztül könnyen azonosítani a követelményeknek, kéri a terméket. ők is megoldja kifogást. Sikeres reprezentatív képes vitatkozni az előnyöket a fogyasztók helyzetét.
Az interjú során meg kell:
- először távolítsa felsőruha, távolítsa el a felesleges elemeket, jelezze jelenlétét;
- egy székre, hogy maradjon egyenes, magabiztos, de nem egy kis pihi;
- ha teheti, a munkáltató a bal oldalon.
Tapasztalt sok munkáltató ismeri a jelölt az ő non-verbális akciók: gesztusok, arckifejezések, testtartás. Ha a kommunikáció szükséges, hogy elfogják a kezdeményezést, kérdezés helyes, a témája a párbeszéd. Az utolsó szó foglalni, például kifejezni hálámat az idejét.
Hogyan válhat egy értékesítési képviselő
Sok munkáltató hajlandó felvenni értékesítési képviselők tapasztalat nélkül. De tudják, hogy a jó, a kereskedelmi ügynök, ami még a vizsgált középiskolás kipróbálta magát, mint egy promoter vagy árusító.
Egy vágy, hogy legyen egy sikeres képviselője elég, meg kell vizsgálni:
- merchandising szabályok;
- értékesítési technikák;
- alapjait az időgazdálkodás;
- tárgyalási folyamat.
A személyes tulajdonságok a jövő „prodazhnika” értékelik:
- szociabilitás;
- kezdeményezést;
- optimizmus
- realizmus.
Előnye munka értékesítési képviselő
Osszuk el a szakaszában karrier létrán az értékesítés a következők lehetnek:
- árusító;
- értékesítési képviselő (ügynök, menedzser);
- felügyelő;
- Kereskedelmi igazgató.
A csúcs a karrier a poszt a fejét az egyik fő terület bármely vállalkozás. Már a stratégiai tervek függ minden tevékenységére és a vállalat sikeréhez. Ez az egyik legrangosabb és jól fizetett pozíciók között felsővezetők.
Sokak számára ez a szakma is érdekes:
- a szabad mozgás és cselekvés;
- képes keresni, attól függően, hogy azok jellemzői;
- szerelmeseinek konstruktív párbeszéd, egy nagy lehetőséget, hogy megvalósítsák kreatív potenciálját.
hátrányok dolgozni
Mindig vannak előnyei és hátrányai minden munka egy értékesítési képviselője kellemetlenségek adódnak előnyök a tevékenységek:
- hosszú munkanap: mert a fő eredmény - az értékesítés, de egy kis időt töltött nem érdekes;
- pszicho-emocionális terhelés: meg kell, hogy egy könyvelő, egy pszichológus, egy vezető, egy ügynök egyidejűleg;
- instabil bérek ma már kiderült, hogy eladja a tervet, és holnap előzni a külső körülmények.
Ingyenes jogi tanácsadás most!
Megszerzésére irányuló eljárás engedélyt a kereskedelem az utcán
Ajánlat áruk - kidolgozásának szabályai
NACE nagykereskedelmi - alapvető tipp