Típusa értékesítési vezetők
Mik az eladók, és mik a különbségek?
Típusú értékesítési vezetők az alábbiakban ismertetjük, de annak ellenére, hogy a különböző nevek, minden sikeres értékesítési vezető rendelkeznie kell egy bizonyos készségek, amelyek alapvető, hogy a szakma.
A főbb értékesítési vezetők:
1) passzív értékesítési menedzser
passzív értékesítési vezető - az eladó, aki kezeli a bejövő ügyfél kéri. Az ügyfél a hívás időpontjában már érdekli a vásárolt árukat és már megtanulta a cégről. Még egy ilyen értékesítési menedzser az úgynevezett menedzser a külső, vagy a „meleg” hívásokat. Ez a kezelő csak közvetíteni, amit a cég, melyben felveti, hogy az ügyfél, nagyon megfelel az ügyfél elvárásainak.
Első pillantásra a passzív eladások - a legkönnyebb feladat a menedzser. De igényel egy jól kidolgozott forgatókönyvek és magas képzés. Szintén nagyon egyszerű szabályozza létrehozó előre kiszámított konverzió (az eladások száma egy bizonyos hívások száma).
Általában ez a legrosszabbul fizetett munkát, mert az ügyfelek maguk befut a kezébe, és úgy gondoljuk, hogy a menedzser itt kicsit függ - ha akarnak vásárolni, és így tovább. Amellett, hogy ezek a munkák igen nagy a kereslet, és könnyen cserélhető a menedzser, hogy egy csomó pénzt, akkor nem keresnek.
2) aktív értékesítési menedzser
aktív értékesítési vezető - az egyetlen, aki a „hideg” hívások (1). fut nem kímélve láb keresi az új ügyfelek, meghajtók kiállítások és egyéb „hal” helyeken. A legfontosabb, hogy nem ül egy irodában, és várja ügyfeleit.
Ez nem azt jelenti, hogy az aktív értékesítési vezetője egész életében, és így, hogy fut, és keresi az ügyfelek számára. Egyáltalán nem, az egy cikk létrehozása ügyfélkör, akkor megtanulják, hogyan kell győződnie arról, hogy 3-6 hónap alatt az összes megálló hívja magát akkor is, ha a pozíció az aktív értékesítési igazgató. Ez a fajta irányítás a leginkább jövedelmező, hanem a legnehezebb. Sok tört le az első 2-3 hónapban a kudarcok, és úgy döntött, hogy ez a munka nem nekik.
Ez az oldal elsősorban elkötelezett a vezetés aktív értékesítés. Ha tanulni legalább fele anyag található ezen az oldalon, csak képes lesz az egyik legjobb közülük. Természetesen, ha van egy tehetség az értékesítés.
3) a közvetlen értékesítési menedzser
4) Teleseylz
5) Sales Assistant Manager
Assistant Manager Sales - egy bónusz sikeres értékesítési igazgató. Aktív energikus értékesítési vezetők a legnehezebb -, hogy kitöltse a szerződést, számlát készít kínál, hogy jelentéseket. Amikor a menedzser lesz egy nagyon „cool”, és eladja egy csomó, aki bérelt egy segítő. Ezt nevezhetjük, mint egy asszisztens értékesítési vezető, asszisztens értékesítési igazgató vagy a menedzser back office. Minden neveket végző személyzet rutinmunka, mint értékesítési vezető.
6) Senior Sales Manager
A következő részben, hogy olvassa el az ilyen típusú értékesítési vezető, nem írják le itt.
1. „Meleg Calls” - ez az, amikor az ügyfél a lehetőség, hogy megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást, hiszen szükségessé tette egy ilyen termék / szolgáltatás, és ő már keresi értékesítő cégek hasonló termékeivel vagy nevezte teleseylz és az ügyfél vállalta, hogy továbbra is kommunikálni értékesítési igazgató. „Hideg” hívások - ez az, amikor az ügyfél nem gondolt a termék / szolgáltatás, és talán ebben a pillanatban ő nem érdekes.
2. Nem verbális kommunikáció - minden, ami nem vonatkozik a hangalapú kommunikációt - gesztusok, arckifejezések, viselkedése. Azt javasoljuk, olvassa el a könyvet Allan Pisa „Testbeszéd”, hogy többet megtudni erről a fontos készség.