Az üzlet bemutatása Forum Sales Manager - Business Forum

előző ◈ a következő

Kedves. Kérem, hogy a tapasztalatok megosztása és válaszoljon néhány kérdésre, hogy ez nagyon fontos számunkra # 33;
1. A menedzser, hogy tájékoztassa az ügyfelet, hogy - mi vagyunk a leginkább költséghatékony megoldás az ő igényei?
2. Mik a módszerek, technikák, bónusz rendszerek hiedelmek tartani?
3. Mit kell keresni, ha dolgozik az ügyfél?
Hogy könnyebb megoldani a problémát, és segít válaszolni a kérdésekre, így például a szervezetünk:
Van területi képviselők (vezetők), akik megkapják a RFP értékesítés. Legyen saját online áruház. Foglalkozó épületgépészeti, raktári Moszkvában található. Mi a kitűzött célokat, hogy bővítse a vevőkör. Hálásak lennénk, minden segítséget, a kritika, valamint gyakorlati tanácsokat és válaszokat a fenti kérdéseket.

Itt a különböző témák megvitatása, amelyek befolyásolják az értékesítési technikát. Például: „A kérdés az aktív eladások”, „Information Technology hideg hívás”

Köszönöm a választ. De szeretnék választ kapni valódi emberek „a téma.”
toTryd0g0lik Elnézést, de úgy vélem, hogy a pozíciók az Önéhez hasonló nem más, mint egy módja annak, hogy töltse ki az álláshelyek számát, segítség nélkül, és információtartalma általuk. Leegyszerűsítve ez egy ártéri.
Kérdés még nyitva marad.

Köszönöm a részletes választ. Sajnos nem tudok feltárni egyes kérdéseiről mi dolgunk. Minden, ami szükségesnek tartott - meg van írva. Nem vagyunk érdekeltek a válasz specializáció. Minden tanultam, és megmondja, nem egészen rossz. Érdekelt a módszereket, rendszereket, amelyek fejlődött az évek során. Azok, amelyek nincsenek megírva, tankönyvek. Reméljük, hogy minden megfelelő választ a kérdésekre, mi van kérdése, ösztönöz minket, hogy komolyan gondolja, és ne alakítsa üzletpolitikánk. Mint tudod, van egy kommunikációs platform, válaszolni a kérdésekre, segítség tanácsát, és talán az üzleti. Ezért ezeket a kérdéseket.
A tisztelt szavak (aq)

Akkor mi lenne, legalább megpróbálták megfogalmazni azokat.

Miért mindig képzelni a többes számú „mi”? Ön négykezes gépelési vagy valaki diktálja?

Nem vagyok guru, és nem gúny az én válaszom nem, csak egy kérés, hogy dekódolja írott mondatok. Kérdések is kell helyesen beállítani. Az illetékes kérdések nem szólal meg, ha a diploma nem szinten az ötödik fokozat.
Azért jöttél, hogy az orvos, akkor is otvechate neki, hogy nem tudja megmondani, hogy fáj a feje, de még mindig szükség van a recept? Tehát, ha tényleg segítségre van szüksége, akkor jobb, hogy több bemenettel rendelkezik. Mivel a különböző rendszerek a munka különböző megközelítések ügyfél, és szükség van a különböző motiváció az alkalmazottak számára. A fórum nem egy robot, hogy vegye kérdésre ad részletes választ. Aztán megpróbálnak segíteni egymásnak hétköznapi emberek, a tapasztalat a különböző területeken, és önként. És ha majd nyomtasson semmi köze, akkor továbbra is vár választ, és dühös, hogy ők „rendesen” nem válaszol.

Tehát az első válasz az első kérdéshez, ha még érdekel: Taníts meg a vezetők, hogy kommunikálni az ügyfelekkel, az első személy. Ie „Azt akarom, hogy Önnek”, „Garantálom neked”, „én megteszem neked.” Ha az ügyfél azt mondja: „mi”, hogy nem bízik, mert ezek a „mi” teljesen eladó vállal felelősséget a tervezett termék vagy szolgáltatás. „Mi” - nem. Jobb, ha azt mondják: „El tudom képzelni, egy ilyen cég, és szeretné ajánlani valamit, majd valami” helyett „Szeretnénk Önnek egy vízvezeték-szerelő”.

PS I ismét betiltották, igen.

Olvastam a téma, azt fogja mondani a következőket: Ha azt szeretné, hogy a helyes válasz - feltenni a megfelelő kérdéseket.
Sajnos nem tudom megmondani, hogy válaszoljon a kérdésekre, mert vannak olyan kérdések, (ami azt gondolhatja van ebben a fiókban).
Sok válasz meg tudja találni magad. Egy kell csak megvizsgálni, ami már rendelkezésre áll, azonosítja a hibákat és kijavítani azokat.
Az a tény, hogy nem is szólva az a tény, amit kértél, hivatkozva néhány nagyon specifikus szempontból az üzleti (ami mellesleg, valamilyen oknál fogva, szeretné remake) - ez nem egészen helyes. Én több, mint abban, hogy semmi sem igazán új te naizobretali.

hogy Delilen Köszönöm a választ. Nem fogunk vitatkozni veled. Bár ez a vita, és az igazság születik. Csak azt akarjuk, hogy választ a kérdéseinkre.

Egy kell csak megvizsgálni, ami már rendelkezésre áll, azonosítja a hibákat és kijavítani azokat.

Köszönöm a tanácsot. Mi minden bizonnyal figyelembe venni és végrehajtása.
Várjuk válaszokat.

Nem kevésbé érdekes az a válasz, hogy a harmadik kérdésre. De ez egy általános kifejezés, szeretnék további részletek, példák.

Ismét nem tudok ajánlani egy példát a legalkalmasabb az ipar, mert nem esik szó a rendszer munkát nem tudom.

De mint egy lehetőséget, hogy elmondja, hogy az egyik biztosítási ügynök és ügyfelei több mint dugih kollégái. Nem eladni biztosítási kötvények és folyamatosan meglévő ügyfelek számára. Ie ha eljön az ideje, hogy megújítja a biztosítás, és az ügyfél nem hajlandó erre, utazik, hogy találkozzon vele, és ráveszi a kiterjesztése.
A beszélgetés egy ügyfél, aki épít ezt az utat: ő pozicionálta magát, mint aki „játszik” a kliens oldalon. Ie mondja néhány hűtlen cégük, szükség eladni a legdrágább politika, és el akarja adni a legjövedelmezőbb lehetőség, hogy az ember, és nem drága fizetni, hanem maximalizálja a kockázatokat biztosított. Aztán a beszélgetés tolódik simán a különböző témák, lehet, hogy a futball, autó, gazdaság, politika, in-általános, minden, ami érdekes lehet az ügyfél, és ha a kliens támogatja a beszélgetés témája, az ügynök tölthetnek két órát egy baráti beszélgetés vele . Sőt, ez a szer mindig veled hordozza a kutyáját, majd megkérdezi a házigazdát, hogy ahonnan jött, engedélyt, hogy kiadja a kutyát a kocsiból, és még járni a kertjében, vagy akár menjen vele a házban, hogy nem hagyja ki egyet az autóban. Kis kutya nagyon aranyos, és érinti az ügyfél, a hangulat emelkedik. Ennek eredményeként, az ügynök elváltak, mint a régi barátok.
Mit gondol, akkor ki lesz az az ember vásárolni biztosítást az élet? Persze, az ő „barátja”, mert úgy véli, hogy ez a leginkább vygodnyay lehetőséget, nem a legelőnyösebb opció a biztosító társaság, valamint az öröm beszél vele különböző témákban.

Nem értem, hogy miért mindent ennyire elkeseredett. egyszerű kérdések # 33;
1. A menedzser, hogy tájékoztassa az ügyfelet, hogy - mi vagyunk a leginkább költséghatékony megoldás az ő igényei?
Először keresd meg az ügyfél igényeinek:
A. hogy abban a pillanatban szüksége van,
B, akivel dolgozik, és talán valami nem tetszik neki: ár, minőség, az időzítés, a személyes kapcsolat postvschikom
B. látja Ideális a terméket feltételeket, az
Nem kell félni, hogy megtalálják a megfelelő információt, akkor kezdve a kapott információkat kap tiszta képet a helyzetről, és képes legyen megfogalmazni javaslatot és annak előnyeit.

2. Mik a módszerek, technikák, bónusz rendszerek hiedelmek tartani?

megőrzési programok? Hát ez minden bizonnyal érdekes. Itt csak azt tudom, hogy egy olyan tanácsot, ha alapján az 1. igénypont kapsz érdekelt potenciális ügyfelek, elküldte kézikönyvét és megállapodtak abban, hogy az ülésen, a lényeg az, hogy a bemutató rendesen, a menedzser világosan meg kell értenie, hogy kinek és miért megy, és tudja, hogy termékeiket a legapróbb részletekre is, még akkor is elő lehet állítani + információs füzetek, tanúsítványok, és még mindig van. és akkor meg kell barátkozni az ügyfél, és nem engedte, hogy hívja kérdezni ügyeit, óvatosan nyomja meg a A szerződés aláírását, ugyanakkor ad érveket, hogy miért kell, hogy aláírja a szerződést most, mi az előnye, kedvezmények, stb

3. Mit kell keresni, ha dolgozik az ügyfél?

A legfontosabb dolog, hogy figyeljen arra, amit valóban szükséges, és képesek meghallgatni az ügyfelek óvatosan.

2. Mik a módszerek, technikák, bónusz rendszerek hiedelmek tartani?

3. Mit kell keresni, ha dolgozik az ügyfél?

A legfontosabb dolog, hogy figyeljen arra, amit valóban szükséges, és képesek meghallgatni az ügyfelek óvatosan.

a sárgarépa
a AnnaKartashova
Köszönöm a válaszokat informatív és példák.

Ügyfél poyedet hogy ha:
1.emu tényleg szükség van, hogy mit árul
2.U nincs versenytársak (egyedi termék)
3. A legvalószínűbb versenytársak, úgy Naji egyedülálló termék használatával hozzáadott érték (t.e.otstroitsya a versenytársak), azaz hez egy terméket vagy egy fontos neobhodmuyu soputsvuyuschie szolgáltatás vagy egy egyedi garanciát.

AnnaKartashova ezt a tanácsot vezetékes. értékesítés.
w3ga.altay - én az asztal alatt volt, igazad van. # 33; # 33; # 33; ))) Lol
illiada ha a megfelelő válasz a témában, akkor hosszú ideig. Mivel nem tudjuk, hogy a helyzet sajátságos. Annak érdekében, hogy mit akar, szüksége van egy rendszer intézkedéseket.
Ilyen például:
-rendszerezése BP,
-kidolgozása és végrehajtása technológiák
-a személyzet képzése,
-IT személyzet képzése,
-változás, a motiváció,
-helyes építési OP
- és így tovább.

A kérdésem az, azt akarjuk, hogy a válasz minden szabad és nincs értelme őket. Vagy Ön hajlandó beruházni egy megoldást erre a problémára, ha az érdekes, hogy kész?

Mindenki szereti a kevésbé formális. Ez igaz, hogy ha megtalálja a közös nyelvet és az ügyfél válik egy barát. # 33 a cél, Nem kell kitalálni, unalmas az ár, a minőség, a kapcsolatok, stb Csak beszélj szív a szívhez, és 80% -os garantált a siker, és könnyebben. Vparivat nem szükséges, ez nem Cherkizon. Mi kell a jó szórakozást, a kimenő, társaságkedvelő és az emberek fogják húzni.

Sárgarépát. csak azért, hogy hozza fel, hogy az ügyfél, akkor először meg kell érdekelték.
És ha kiad egy értékesítése „hideg hívás”, nem a személyes kapcsolat.

gendalf12 jól van bot ment is van vzaimootnashenie előfordulhat akár az első kapcsolatot.

A legtöbb glanvoe nem adja el a terméket, és a magad és a vállalat.

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő