Otseka kereskedelmi és kommunikatív reklámozás hatékonyságát
Elemzés problémahelyzet
A munka minden egyes vevő érdekében irányítja a felelős vállalkozó és alkalmazottai speciális osztályok megbízott karbantartási megbízások egy vagy több ügyfelet.
- Már mondtam: nem elég Kishlotov. Akár az emberek még a felét, mint te, akkor lenne egy milliomos. Aleksandr Grin. „Közúti sehol”
A kiindulási pont itt - pontos és objektív képet, amit ma az állam a piacon; Ezt a kifejezést úgy kell értelmezni, nem csak a mozgás bizonyos áruk a termelőtől a végső fogyasztó, hanem a szegmentálás - szétválasztás különböző fogyasztói csoportok közös igények, életmód, pszichográfiai jellemzőit. Csak egy világos megértése, hogy mi a potenciális vásárló „amelyben él, és mit lélegzik.”
Minden márka saját életciklusa, és végül elavulttá válik. Ezért egy sor intézkedést, hogy támogassák a terméket is tartalmaznia kell a mérési fogyasztói hűség a márka, és a változás a felfogást, a márka, valamint a becslés változásának kereslet az áruk, és egy ideális - lehetőség van a jelenlegi fejlettségi szintje kutatási módszerek - és egy előrejelzést további változásokat a márka, mert közben a kiélezett piaci versenyben csak nyerni a gyártó, amely mindig egy lépéssel az események, és nem megy a végfelhasználók és a forma Rowan a prioritásokat, a szokások és preferenciák.
Ábra. 1. példa: A promóciós program tervezése
- megnövekedett forgalom 10% -ról 15%;
- előkészítése a fogyasztók számára a megnyitása új áruház;
- Emlékeztetőül a fogyasztók számára az némelyikének jelenlétét az árut a kereskedelmi hálózat, stb
Hatékonyságának mérése kereskedelem.
Annak megállapítása, hogy belső vizsgálatok lefolytatására az azonosításához elegendő az alábbi mutatókat:
MEASUREMENTS kommunikációs hatékonyság
- tájékoztatja a potenciális vásárlók a létezéséről a márka vagy hogy emlékeztesse őket a termék;
- alkotnak egy határozott ezzel kapcsolatban;
- ösztönözze megvásárlására vagy közvetlenül hatnak mindhárom szakaszában?
„A teljes száma a potenciális nézők” -, akik képesek arra, hogy tévét nézni.
Egy másik mutató a gyakorlatban használt média tervezés - „share transzfer a közönség” (megosztás). Ez a mutató azt mutatja, mekkora a közönség nézi egy meghatározott átviteli egy adott időpontban a teljes nézőszám tévénézés ugyanabban a pillanatban, azaz a A preferencia mértékétől a közönség a program.
A harmadik mutató használt médiatervezés indikátor „share nézők pillanatában” (EMTE - Home használata Television). Számítása az arány a teljes nézőszám tévénézés abban a pillanatban, az összes potenciális nézőket:
HUT = teljes nézőszám tévénézés pillanatában / száma a potenciális nézők * 100%
Az előzőek alapján, lehetséges azonosítani egy határozott közötti kapcsolat a három paramétert, kifejezve a képlet.
Értékelés = share transzfer * nézőszám nézők abban a pillanatban
Meg kell érteni, hogy a minősítés és egyéb mutatók - a relatív értékek és az egyéni csatorna paramétereit (programok) lehet összefoglalni, ha azok meghatározásai egyetlen alapon (egy panel, egy utcai felmérés, stb.)
értékelés értékelés = sum 1 + 2 + ... minősítés. n értékelése
Kapcsolatok száma = alapján Összeg * A teljes száma a potenciális nézők
Ha az összeg az értékelés különböző forrásokból származó, van egy módszer, hogy összekapcsolják őket:
- Minden forrás meghatározza saját mércéje a kapcsolatok száma.
- Minden privát számok a kapcsolatok száma összeadódik (határozza meg az összes lehetséges kapcsolat).
- Összefoglalva a rugók meg a teljes potenciális közönség a kampány - táplált közös alap.
- Összességében (átlag) összege alapján kell kiszámítani az arány a kapcsolatok száma (Sec. 2) az összes potenciális közönség (3. o.).
A teljes potenciális közönség = 580000 + 300000 + 50000 = 930000
A teljes összeg alapján = 79450000/930000 = 85,4
értékelés <= Охват (1+) <= Сумма Рейтингов, если Сумма Рейтингов <= 100%;
értékelés <= Охват (1+) <= 100 %, если Сумма Рейтингов>= 100%;
Amikor közötti választás információforrások elhelyezése vált jelentős költséggel jellemzők (ceteris paribus):
CPM fellebbez a közönség - "költség ezer" (CPT - Cost Per Thousand). Ezt arra használjuk, hogy válasszon a különböző információk vagy ingerlés források megosztásának.
A harmadik komponens költség használt médiatervezés - „Költség ezer a célközönség” (CPT Reach).
Fontos mutatója használt média tervezés és optimalizálás a költségvetés, a mutatója GAN. jellemző közönség 12 szobával rendelkezik. Ez a mutató egy helyettesítő Reach (1+) a nyomtatott kiadásban és definiáljuk az aránya, akik olvasni legalább az egyik tizenkét szám egy sorban alakult ki. havi átlag a heti és napi kiadványok kimenet.
Az AIR - átlagos kérdés olvasóközönség - számtani középértéke a közönség minden egyes tizenkét szám egy sorban alakult ki.
ANL - az átlagos élet egy szám (az újságok 1-2 órát 1-2 hónap, magazinok, - 6 hónap).
Mindezen mutatókat használnak, amikor választani alternatív kiküldetés információk.
"Ár-Inform" 12.03.03 Pimenov S.
Összehasonlító jellemzői a két média tervezési koncepciók * táblázat. 1
Minimalizálása „egységenkénti költség értékelése” vagy a lefedettség maximalizálása
Optimalizálása a hetek számát a legkedvezőbb (a „CPM fellebbezések”) heti lefedettség 1+
Ez határozza meg az arány a célcsoport, hogy a plakát. Ez azt jelenti, hogy a mögöttes kapcsolatos kérdéseket a megfelelő plakát kapnak csak azoknak az embereknek, akik tartozóként azonosított célcsoport.
Hányszor láttad a plakát?
1 alkalommal. 8%
2-3. 23%
4-5. 11%
6-10-szer. 7%
Több mint 10-szer. 2%
hogy a válaszadó használna termék / szolgáltatás a következő alkalommal?
Igen. 5%
valószínűbb, mint nem. 39%
inkább nem, mint igen. 25%
sz. 30%
Nem válaszol. 1%
Ez a kérdés, hogy mennyire hatékonyan kreatív megoldás rejlő poszter.
Értékelése a plakát egészének
A válaszadók értékelték az egész posztert skálán. Az osztályzat 5 azt jelenti, hogy a válaszadók határozottan egyetértett azzal az állítással, és 1 - egyáltalán nem értek egyet. A becslés készül egy sor mutató.
Poszter „Chiba” A következő értékeléseket kaptuk a cél: