Hogyan vonzza a vállalati ügyfelek
Ma fogunk összpontosítani, hogyan kell eladni szolgáltatások vállalati ügyfelek részére. És az ilyen értékesítés opcionálisan lehet komplex piacokon. Végtére is, az a kérdés, hogyan lehet megtalálni a vállalati ügyfelek számára a taxi lehet kevésbé fontos, mint az építőipari cég vagy gyár.
alapjait
Kliensek ebben az esetben - csak a fele a kérdés. Nem kevésbé fontos számukra az illetékes munka, növekvő átlagos rend és életciklusát. De először elemezni részletesebben az első szakaszban -, hogy hogyan vonzzák a vállalati ügyfelek az Ön vállalkozása?
Az vállalati ügyfelek ebben a kontextusban olyan jogi személy, köt szerződést közvetlenül a szolgáltatások köre, illetve egy ajánlat számos „másolat”. Például egy üzleti szerződést köthet egy taxi a munkavállalók gokart elhúzódó késő. Vagy a szálloda gondoskodik egy nagy cég rendszeres elhelyezése ember vesz részt a konferencia tárgya. Rengeteg hely a széles körű elterjedését.
Ahhoz, hogy hatékonyan vonzza, akkor kell egy külön, nagyon profi értékesítő személyt, aki jártas a sajátosságait a piacon, és a sajátosságait dolgozó vállalati ügyfelek számára. A menedzser kell tudni a rést, a fő „játékosok”, az ügyfelek igényeinek. Is, akkor kell gyorsan azonosítani az érdeke egy potenciális vásárló, pénzügyi lehetőségeit, menjen a döntéshozóknak és a megfelelő működéshez velük.
Az ilyen típusú tevékenység, persze, vannak sajátosságai. Például a szerződés nem volt a cég egy egyedi - vagy még egyszerűbb, az eladó a vevő közvetlenül - és a cég most. Ez bonyolítja a folyamatot. Jogosultságokkal kell szigorúan elkülönített, a haladás átláthatónak kell lennie a vezetők mindkét oldalon - ez elengedhetetlen a hosszú és sikeres együttműködést.
Most - csak néhány ötlet példaként. Beszél, hogyan lehet megtalálni a vállalati ügyfelek számára szállást, figyelni, hogy a helyszín a szálloda, az alapvető infrastrukturális létesítmények ott. Talán a következő utcán a kis szálloda egy konferenciaterem rendszeres tematikus kiállítások - vagy valami ilyesmi. Kérjük, forduljon a szervezők és a résztvevők előre kínálnak jó kedvezmény és exkluzív környezetben a vállalati vendégek rendelkezésére.
Beszél a pénzügyi szektor és a vonzó vállalati ügyfelek a bank, akkor javasoljuk, hogy összpontosítson a kis- és közepes méretű vállalkozások - az ügyfelek számos új cég folyamatosan nyitva van, az összes szükséges hitel, fizetés ajánlatok vagy kedvező lehetőségeket betétek.
vonzza módszerek
Nézzük a listát, hogy mely csatornák akkor az alapot és menni az új potenciális ügyfelek számára.
1. Tematikus Konferencia és Kiállítás
Jó csatorna, különösen akkor, ha a területen dolgozók a B2B vagy csalogató vállalati ügyfelek más fülkékben. Hozzon létre egy vonzó fülkében, rendszeresen szervezünk promóciós munka bemutatót uslug.Esli ezen a konferencián - fog biztosítani a megfelelő, hasznos információkat. És ami a legfontosabb - összegyűjteni és feldolgozni az érintkezőket.
2. kialakítása és vásárlás ügyfélkör
Egy jó módszer a korai szakaszban. Ügyfélkör lehet megvásárolni, majd fokozatosan feldolgozni, fokozza, javítsák képzettségüket vannak vezet.
3. Kommunikáció az üzleti környezetben
Ha az igazgató - nem egy kezdő a szakmában, ő biztosan vannak kapcsolva néhány link randi cégek kapcsolódó területeken. Mindez kell használni, mint a munka vállalati ügyfelek - egy nagyon felelősségteljes és nehéz feladat. Ennek során kell menni minden csatornákat.
Talán érdekli céloldal, hogy vonzza a vállalati ügyfelek számára. Az áruház árul Landing LPgenerator helyezni a különböző lehetőségek a különböző üzleti fülkékben. Lehet vásárolni, mint egy egyedülálló elrendezés és egy univerzális sablon - sok múlik a sajátosságait az üzletet. Röviden, a linkre. választani és vásárolni vysokokonversionny Landing most.
Nagy konverziók!
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
