Hogyan növekszik, ha az ipar nem növekszik az üzleti
A siker és a profit a vállalatok esetében egyedülállóan értékes piaci ajánlat - függetlenül attól, hogy az iparban.
Ha adunk 5 cent minden egyes alkalommal a fej bármely vállalat a sugárzott csatorna CNBC üzleti magyarázza az a tény, a cég növekszik a rossz piaci helyzet, mi lenne gazdag, mint Krőzus. Persze, van egy ok, hogy miért olyan gyakori magyarázat: Ez jut eszembe először. Bármikor, körülbelül a fele az ipar lassabban növekednek, mint a GDP. És ez nagyon is emberi - hibáztatni a problémák valaki másnak.
Azonban a gyenge piaci - komolytalan kifogás. Sok cég, hogy fizet osztalékot részvényeseinek, átlag feletti, dolgozó ágazatokban közepes vagy alacsony növekedés. Idézhetjük a példája a cég Polaris, gyártó motoros, akinek a jövedelmek és a részvényárfolyam szárnyalt az iparban, ami nem nevezhető gazdagabb. Minden befektetett dollár részvények Polaris nőtt átlagosan 24% -kal több mint az elmúlt tíz évben, míg az átlagos piaci növekedési üteme működő vállalatok a globális piaci részesedése az áru többi, még csak 9% ebben az évben. Vagy úgy tartja Tupperware, amelyek részvényeit hozott átlagosan 22,4% -os éves hozam az elmúlt tíz évben, míg az átlagos jövedelem az ágazatban 3,6% volt.
Mindig vannak olyan cégek, találtam egy képlet a növekedés és a siker iparágak, amelyek nem méltó, elmarad a gazdaság, vagy lemaradnak. Ha egy menedzser az egyik ilyen iparágak, a feladat -, hogy figyelmen kívül hagyja a kifogásokat, és megtalálják a módját, hogy a csapat, aki jobb a dinamikája az ipar.
Mivel a vezetők iparágakban lassan növekszik, csinálni? Miután megnyerte a piaci részesedés másoktól. És nem csak elvenni a piaci részesedés, hanem, hogy azt a nyereséget, gyakran - anélkül, hogy csökkenne az ár. Amikor a cégek elérni a növekedés a két mutató, ugyanakkor - a piaci részesedés és a jövedelmezőség, - hozzák létre a saját növekedési ciklus, amely nem függ a ciklus ipar. Ez az eltérés lehetővé teszi a vállalatok, hogy létrehozta, hogy dominánssá válik az iparban.
Mindannyian tudjuk, hogy néz ki a piaci összhang. Következetesség - egy állapot, amikor a cégcsoport hasonló termékekkel versenyezni a piacon, generál ugyanezt a bevételt és a piaci részesedés különböznek egymástól pár százalék. Az ilyen összefüggést nem nagyon érdekes. Amikor a piacok vannak az egyensúlyt a versengő játékosok száma, amely kicsi, harcolnak a minimális százalékos piaci részesedést. Nem számít, hogy a működési kapacitása ezek a cégek lehet kidolgozni, vagy hogyan nem számít, mennyire tehetséges a fejüket, senki sem vizsgálja őket, hogy megtanulják, hogyan kell elérni kiemelkedő üzleti siker.
Hibás sokkal dinamikusabb. A vállalatok, amelyek megteremtik a feltételeket, ne rendszerint csak egy sablon, és találja különös előnye, hogy tudják használni, hogy meggyőzze a piacon a javukra, és megállapította, hogy a pozíciót. Ezek a szervezetek gyakran lett a tárgya csodálat (és irigység) a versenytársak között, mert azt állítják, hogy az üzleti életben is létrehozhat egy igazi előnye, amely tartható években, sőt évtizedekben, ha a vállalatok elég ügyes, függetlenül az általános állapota az iparban.
Létrehozása mismatch
Egy példája, hogy egy vállalat létrehozhat egy eltérést a piaci - és a nyereséget magasabb, mint a piacon - egy Blockbuster videó. Most a cég, ott porosodik a szekrényben üzleti múltja, de előtte megsemmisült a digitális forradalom, akkor volt egy hosszú története a siker, amiben virágzott eltérés, ami okozhat.
A piacon, amelyek gyakran állt egy szűk, dohos üzlet egy furcsa válogatott filmek, pont Blockbuster hengerelt erősen kiosztott. Ők jól szervezett, és volt egy széles választéka filmek, köztük több száz új termékek. Ezek szerzett legrészletesebb ügyfélkör, amely lehetővé teszi számukra, hogy optimalizálja a készlet filmek kínálnak minden bolt -, ami nagyon különbözik a független forgalmazók, akik „becslés a piaci” lejött az intuíció és a személyes ízlés a tulajdonos. A Blockbuster elég nagy volt ahhoz, hogy a méretgazdaságosság - beleértve mennyit fizetett filmeket.
Blockbuster létrehozott egy mismatch kétféle módon lehet ezt véghezvinni változások a kínálati oldalon a piacon.