Hogyan kell eladni kész üzleti
Eladó a vállalkozások, mind a nagy és a kis-közepes, egyre gyakoribb Magyarországon. Ezért, hogy eladja az üzleti, még a legsikeresebb, legjobb, „a szabályok szerint.”
Értékesítés az üzleti kell egy jó hírnevét a piacon és a rendszeres fogyasztók
Ha eladja a vállalkozás, akkor a következő sorrendben intézkedések:
1. Határozza meg a „jogos” miatt
Az első lépés az, hogy megpróbáljuk elemezni a saját indítékait: a vágy, hogy eladja az üzleti miatt „pillanatnyi gyengeség” és a fáradtság, vagy keletkezett elég objektív okok miatt? Az első esetben jobb, hogy egy kis szünetet, pihenjen, és csak ezután dönteni, hogy eladja az üzletet. A második - kétségtelenül az üzleti kell lennie kész eladni.
Szakértők azonosítani számos jó oka értékesítési üzleti, törés őket csoportokba:
hosszú idő az üzleti pedig alacsonyabb hozam, mint az ismert kockázata nélkül nem erőlködés - például, amivel ugyanazt a pénzt a bank;
krónikus hiány a működő tőke, ennek eredményeként a cég nem működik teljes kapacitással, és fokozatosan eszi magát;
nem tudja felvenni egy jó csapat, meg egy tisztességes rendszer, fizetési rendszer, amely lehetővé teszi a találatok, stb.;
nem talál és blokk kiskapuk jelentős szivárgás eszközök, információs, ügyfélszolgálati, stb
nem tudja hatékonyan elősegíti a termék, a versenyt, hogy frissítse berendezések és a termék tartomány;
marketing rendszer sebezhető, gyenge;
a cég „a visszaesés” teret veszít, és közel van a vesztes piaci részesedése;
ott már jelentős szerkezeti elmozdulások a fogyasztókat.
tulajdonos az üzleti váltott az új üzleti, elfoglalva más problémák, zavaró neki az üzleti;
A karakter a tulajdonos - egy ellenséges rutin, pedáns monoton, hogy üzleti hatékonyságot.
2. Határozza meg kilátások
Értékelje a piaci értéke annak a tárgyi eszközök - sokkal több is lehet nyereséges eladni eszközök részei, mint az egész üzleti egyszerre. Nézd meg a költség az ilyen eszközök a tőzsdéken, illetve tárolja, ha lehetséges, és viszonylag olcsó - vonzzák a profi értékbecslő.
Megjegyzés: Az érték a cége lehet mind a nem pénzügyi.
3. Döntsd el időben
Megjegyzés: eladott üzleti kell egy viszonylag hosszú története, hírnevét a piacon és a rendszeres fogyasztók. vállalati hozzáférés a önellátás (a legtöbb esetben ez az az időszak 0,5-2 év) - nem ok az értékesítésre. Lényeges, hogy a cég létezik, legalább 3-4 év. Ez volt ebben az időszakban az üzleti a kezdeti szakaszban, és a folyamatos növekedést. A kivétel lehet az egyetlen vállalat, a piaci szegmensekben, ahol van egy akut ellátási hiányt. Gyakran vannak sikeresen értékesített 4-6 hónap után létrehozása.
4. Gyűjtsd össze a szükséges dokumentumokat
Kezdés összegyűjtése szükséges dokumentumokat. Ha a méret és a képesség az üzleti engedély, vigyázni könyvvizsgálói jelentést. A szint az ilyen értékpapírok és független értékeléséről engedélyezett könyvvizsgálók és az értékelők nagyban megkönnyíti a vevő beszerzési döntést. Emellett jelentősen csökkent az értékesítés pillanatában - mivel a potenciális vásárlókat is több, és mindegyik megmenekülnek attól, hogy vizsgálja meg magát.
5. Értékelje az üzletet, és meghatározza az értékesítési költségek
Vannak különféle üzleti értékelési módszerek.
üzleti eladó, kívánatos költségeinek kiszámítása különböző technikák, és a tárgyalások során, hogy érveiket kész. Azt is végezzenek független értékelést az értékét az üzleti szakemberek segítségével.
Megjegyzés: Attól függően, hogy a vállalkozás méretétől szolgáltatások értékét a szakemberek tömege, hírneve, a tapasztalat és a megfelelő engedélyek költsége 3-13% -át az üzleti értéket. Az ilyen kiadás az eladás kisvállalkozások ésszerűtlen. Azonban takarít meg emberi és egyéb erőforrások értékesítése a vállalat értéke mintegy 100 ezer. Dollár.
Fontos: Business meghatározott ár a zárójelentés, - véleményt egy független értékbecslő, de mást nem. A vevő joga van ez a vélemény nem ért egyet a tárgyalások, hogy jó ár-érték arány. A Nyugat, mint általában, a becsült érték a cég némileg eltér az ár alku. A magyar valóság gyakran eltérés több mint 30%.
6. Határozza meg a fogyasztók száma, és indítsa el a keresést
Megjegyzés: .. A vásárlók száma, az érdekelt vállalatok költsége 1-től 10 millió $ meglehetősen korlátozott. A fő tevékenység a vásárlók ma megfigyelt két árkategóriában. Az első - a $ 300-900000, amelyek aktívak a magánbefektetők ... Második - .. Több mint 10 millió $, ha a szóba kerülnek a nagy pénzügyi-ipari csoport.
7. Válassza ki a legérdekesebb javaslatok és a tárgyalások megkezdése
El kell végezniük az érdeklődés az eladó. Ennek eredményeként, akkor válassza ki a legérdekesebb az árajánlatot.
8. Vegyünk egy betét
A vevő komolyan érdekelt a vásárlóerő az üzleti lesz kész befizetni. Aztán - indul a teljes körű felülvizsgálatát az összes benyújtott dokumentumok és az üzleti. Teljes mértékben támogatni - minden ellenállást az adatok megjelenítésére, illetve a hozzáférést a webhely riasztani és elidegeníti az ügyfelek. És van, hogy újra megtalálja a vevő!
Figyeljük meg, hogy a hitelesítési folyamat több hónapig is eltarthat.
9. El üzlet!