Adj kettőt! Vagy hogyan kell elvégezni az értékesítés üzleti portál „üzleti”
Kifinomult fogyasztói vevő háborúk készül az értékesítési szezon.
Pénz, gondosan összegyűjtött hónapokig, várja, hogy kezébe a leginkább vállalkozó kereskedők cserébe végtelen hegy karácsonyi ajándékokat.
Hogyan rendesen elvégezni a hirdetést, hogy az eső a pénz nem öntjük valaki zsebében, és csak mi voltunk a megfelelő helyen?
A szakértők végeztek vizsgálatokat, és megkapták méltó eredményeket: 1980-ban 38% -a tett komoly beszerzés, az 1. magukat jövevény boltban, most a százalékos az ilyen „komolytalan” vásárlók emelkedett 71%. Második a sorban boltban már kapott 15% -kal kevesebb az ügyfelek, harmadik és negyedik - 40% -kal kevesebb.
De hogyan kell csinálni, hogy a haszon, és nem „esik” szemében a vásárlók?
Mit és hogyan kell beszélni, hogy a vevő
Jelezve a konkrét előnyök. A vevő szereti látni a pontos adatokat. Úgy működik a legjobban csökkentett áron mellett a keresztbe-szokásosnál. Még jobb, ha találunk egy módja annak, hogy írják: „A rendszeres ára 3000 rubel. akciós ára 1500 rubel. „vagy” Megtakarítás 1500 rubel.”. Látva, hogy mennyi pénzt mentett, jobb vevő dönt, hogy vesz egy pár árut, akkor is, ha nem szándékos.
A vevő jöjjön hozzánk még ma! Értékesítési kell egy adott időben és helyen a megjelölt időpontokban a vevő úgy érezte, hogy a boltban van, hogy menjen ma, holnap már túl késő lehet. Ők jól speciális ár egy hétre, hétvégére vagy egy adott napszak ( „Különleges hétvégi ár”, „a legjobb ár azok számára, akik nem alszanak”).
Energetikai felhasználásra képletek és egyedi szavak. Le a bélyeget!
Feltétlenül vegye figyelembe a pszichológia a színét. A legfeltűnőbb narancssárga, majd sárga, piros, zöld, bordó és lila. Ritkán használják, és ezért jól működik tiszta rózsaszín. Semleges és hűvös hangok nem kívánatos.
- TV és óriásplakátok tökéletesen alkalmas arra, hogy bemutassa a vásárlást, mint egy nagy esemény, hogy a pozitív hozzáállás, és hangsúlyozzák, hogy az eladó - ez egy ünnep. És ha úgy döntünk, hogy ezeket a drága járművek, meg kell, hogy videók és poszterek voltak emlékezetes.
- Azzal a céllal, hogy siessen vevőnek excel rádiót. Ez „magában foglalja” a hallgató fantáziáját, és a képlet a „holnap már túl késő lehet” működik. Úgy véljük azonban, hogy az ilyen vevő jön az azonnali vásárlásra - akkor mi ígérkezett elérhető. És nem „előrendeléseket”!
Ne hagyja ki a lehetőséget, hogy helyezze a tájékoztatást a eladó szakosodott portálok:
www.rasprodaga.ru,
www.rusales.ru,
www.mirskidok.com,
www.xsale.ru,
www.city-sale.ru és mások.
Egy nagy plusz internetes csatornákon - tele vannak, vagy majdnem tele van ingyenes és széles körű eléréséhez.
A hazai fogyasztók, három fő torzítást körülbelül értékesítés. Először is, van egy önbeteljesítő állott, rossz minőségű árut. Másodszor, mielőtt az alacsonyabb ár, az eladók kifejezetten terrorizálják őt, akkor kedvezmény - egy csalás. Harmadszor: vásárolni eladó szégyelli, hogy menjen másodrendű állampolgárok. Foglalkoznak az ügyfelek tudatalatti - nem a mi problémánk. De győződj meg róla, hogy a vásárló a vásárolt ma vissza a boltba holnap, lehet és kell is. Itt a fő technikák:
- Értékesítési szolgált a régóta várt örömteli esemény, ünnep az eladó és a vevő, nem pedig kötelező intézkedést.
- Store személyzete köteles a vevő, aki jött az eladásra, a figyelem és tisztelet, hogy barátságos, de nem tolakodó.
- Abban az időben az eladásra csökkentenie kellene a küszöb a „belépő vásárlók klub.” Biztosítunk kedvezményes kártyák olcsóbban vásárolni. Forgalmazzuk katalógusok a termékek. Ne feledje: a vevő belép egy boltban háromszor. Ha az első három alkalommal ő nem vásárol semmit, akkor nem lesz a mi elveszett. De miután vásárolt legalább egyszer, akkor megy üzletünkben folyamatosan.
- Akkor egyszerűsítse a feladat, és álljon ki a tömeges kereskedők, amelyben bejelenti az értékesítés nem látható ok nélkül. Értékesítési lehet elhelyezni tiszteletére az első hóvirág, az elején a nyári szezonban, vagy a születésnapját a honfoglalás Everest. Egy szokatlan alkalom eladó több figyelmet és jobb ajánlat - a vásárláshoz.
A tervezés egy ilyen eladás, lehetséges, hogy vegye figyelembe a szezonális tényező - például megszabadulni a betétek krém leégés késő tavasszal könnyebb lesz, mint a tél közepén. Mégis, ha a fogyasztók megy a bolt ajándéka az új évre, és hajlandó pénzt költeni a részünkről lenne naiv nem kihasználni a lehetőséget, hogy könnyítsen a zsebükben)