Hogyan hozzunk létre egy eredeti programot egyéni munka az ügyféllel
Tehát, amit a pszichológusok eladni? Ez a kérdés beszédes válasz nehéz beszerezni, különösen a pszichológusok - nos, egy ilyen folt hajsza.
Pszichológusok többségben, sajnos, nem értem, mit és kinek eladni - és nem dobja papucs, sajnos, ez az. Igen, ez nem tanítják az egyetemeken. Tehát van lehetőség, hogy megértsük ezeket a finomságokat. Ma fogunk összpontosítani egyéni tanácsadás program - létrehozni őket.
Kiderült, hogy sok pszichológus meglepetés volt, hogy az egyéni munka is lehet használni egy előre elkészített programot. Igen, ez lehetséges és szükséges. Ez nem feltétlenül kell coaching program, lehet, hogy a személyi edzés a kérdésben, ami fontos az ügyfél, akkor a gyógyító munkához, ez lehet egy VIP-Day.
Azok a pszichológusok és tanácsadók, akik már a téma, azaz megismerni és megérteni, hogy az eladás a szoftver és értékesítése egy konzultáció gyakorlatilag ugyanazt a technológiát, hanem egy pénzügyi szempontból az előny nyilvánvaló, eladni programokat jövedelmezőbb, pszichológus és a kliens. A pszichológus, aki eladta a programot, amennyiben magát a jövedelem és a munka több programot távon - általában 4-12 hét. Marketing program fontos szabály bevezetése, amely átalányösszeg az egész programot. Az ügyfél fizeti a teljes munka vele, akkor folytassa közvetlenül maga a mű a program keretében.
ügyfél javára, hogy lesz feltétlenül eredményezi. Általános szabály, hogy ha az ügyfél kifizette az egészet, akkor megy tovább, amíg a végén a program, még nem zárult le. És ha, és egyesítik, az ügyfél felelőssége. Kifizetése a teljes program hasznos egy pénzügyi szempontból - ez olcsóbb, mint kifizető az azonos mennyiségű fokozatosan egyéni konzultációk.
Ha megy vissza a legelején a cikket, és válaszoljon a kérdésre: „Mi eladási pszichológia”, a választ más lesz:
- Valaki lenne eladni az eredményt - ezek az előnyök, amelyeket kapott az ügyfél által a munka eredményeként - tud tanulni valamit, javíthatja a családi kapcsolatok, megtalálja jól fizető állást, akkor a bevételek növelése. Ez olyasmi, melyek mindezt gyalog hosszú távú munka.
- Valaki eladja folyamat - is előny, de egy kicsit más. A gond az, hogy vannak olyan ügyfelek, akik fenn kell tartani, és erkölcsi támogatásával - ők tőled ismereteket a témában coaching vagy képzés nem szükséges, hogy már tudom, hogy, és mit kell tenni, de nem teszik. Azt kell, hogy támogassa őket, motiválni, belerúgott, letörölte takony, hallgatta a bredyatinu. De azért hajlandó fizetni. Felmerül a kérdés: hol van a programban? És annak ellenére, hogy annak érdekében, hogy az ügyfél a támogatási címezték, te kellene megfogalmazni, hogy hogyan és mit fog tenni: de ez a program a tevékenységét.
Az ügyfelek fordulnak hozzám ennek támogatására - akik már átestek az én különféle fizetett programok, tudják, hogyan dolgozom, és nem kell tőlem leírása a tetteimet. Amikor lehetett megközelíteni egy ügyfél, aki lesz az első alkalom, hogy velem dolgozni, akkor természetesen szeretnék tudni, mi fog történni köztünk, ahol olvasni. Ezután be kell a programot.
Természetesen minden pszichológus van egy kérdés: de hogyan lehet egy ilyen program, a vásárlás, amit nem tud visszautasítani?
Kezdeni, emlékszel magad - ez fontos. Te, mint általában, teszi programok, amelyek alapján a személyes tapasztalat. Te magad telt az út pont a B pont: Ön kíséri a pszichológus, vagy felkelni a saját, megbotlik, kolbász, de továbbra is felé a cél. Nézd meg az életed, az utat - itt egy kész programot, ez a tengely, amely akkor is húr gyakorlása, nem munkafüzetek, felér megfigyelési és nyomon követési rendszer (ha szükséges).
A szabály egyszerű - az első célközönség - akik számára a program, amely magában foglalja a fájdalom, semmilyen kedvezményt kapott az, aki megvásárolja azt. És csak akkor folytassa közvetlenül a teremtés egy ilyen program.
Azt akarom, hogy figyelmeztessen a hiba nagyon gyakori: az első, hogy a „ragyogó program (képzés)”, majd elkezd gondolkodni valaki eladni. Ez nem történhet. Először - valaki (aki megveszi), akkor venne.
Tehát a program. Ahhoz, hogy adja meg a kezdő pont - kliens állapotát a bemenet a munka és a B pont - klientpoluchaet hogy ennek eredményeként milyen az állapota. Next - A program tartalma: amit blokkokat úgy gondolja, amilyennek lennie kellene. Itt újra emlékezni a tapasztalat és a programban szereplő pontosan módszerek, technikák, technológiák, amelyek az Ön véleménye, akkor lesz a leghatékonyabb. Akkor is a programban különböző gyakorlatok - az ügyfelek eltérő, és mi működik egy, nem működik a másik. Persze, kell egy tartalék művelet például a haragot vagy félelmet - technológiai munkát ezeket az érzéseket marad sokféle, válasszon valamit, hogy működni fog az Ön számára, valamint az a tény, hogy működhet (bár elméletileg) az ügyfél. Csak a gyakorlat lehetővé teszi, hogy ellenőrizze az elméleti reflexió - mit gondol, vagy sem.
Én is szeretném, hogy ösztönözze az ügyfelek - adja ki bónuszokat, a különböző ételek. Kezdetben azt nem állapította csak azok, akik tényleg működik, adok itt az ajándékokat.
A következő lépés -, hogy a leírás a program. Ez egy botrány sok szakértő - nos, ez az ismeretlen szar írnak. Sokszor olvasni a leírást a tréning és coaching programok - Nem értem, de mi az ügyfél. Amit magad eladni, amit ferde, ferdén le?
Igen, meg kell tanulni, szövegírás, akkor kell, hogy kövesse a törvényeket a műfaj - leírni egy program szabályai befogadás psihotriggerov, mert szeretne eladni, beírtuk „ismeretlen szar” senki nem fog vásárolni.
Az ilyen programok jótékony hatással van az a tény, hogy már kopott a gyakorlatban, azaz a Ezek nem elméleti számítások - ez egy élmény. Így szinte nem hibáznak a munka az ügyféllel folytatott ez a program szerint - olyan termékekben, mint a hibák elhárításával is, szélsőséges esetben minimalizáljuk.
Ha nehézségei abban, hogy a programban - jön konzultáció segít megoldani ezt. Ha érdekli a kész programok, dobj meg egy PM.