A lényeg a marketing
A „marketing” származik az angol szót (piaci). Ebben a tekintetben a közgazdászok hosszú ideig ezen a területen kezelték, mint a termelési tevékenységét a cég (vállalat, csoport, és így tovább. N.) értékesítési áruk. Tény, hogy a marketing sokkal több,: a tanulmány a belső és a külső piacokon tervezés termékcsoport, a fejlesztési intézkedések egy teljes vevői elégedettség, azonosítani kielégítetlen igény, tervezési és végrehajtási
. Értékesítés, az hatással van a szervezet és menedzsment a termelés és más amerikai kutatók és Evans B.Verman tömören meghatározása marketing: „Marketing - ezt az előrejelzést, az ellenőrzés és megfelelnek a kereslet az áruk, szolgáltatások, szervezetek, emberek, terület és eszméket
csere. "
Konkrét termék - a fizikai entitás (farmer, szappan, autó), valamint a termék tulajdonságait (szín, stílus, íz, méret, line-up, súly, minőség), szolgáltatások (cruise, manikűr, masszázs), ötlet (a matematikai modell, koncepció, telek). Ezzel egyidejűleg attribútumokat tartalmaznak garanciákat termék ajánlásokat a használata, könnyű karbantartás, stb Pszichológiai terméket halo jelentése a képet a néző a fogyasztó. Így a gyógyszertár adja gyógyszert, és az emberek vásárolnak reményt a gyógyuláshoz. „Egymillió centi fúrófejek adtak, - mondja a Harvard professzora Theodore Leviit - nem azért, mert az embereknek szükségük a fúrót, hanem azért, mert szüksége volt egy negyed hüvelyk lyuk”. „Melville Khorl” cég elnöke kifejezte ezt redeyu még eredeti: „Az emberek nem vásárolnak cipőt, hogy tartsa a lábát meleg és száraz. Ők megveszik, mert az érzéseket, hogy ez idézi: férfiasság, nőiesség, súlyossága, az eredetiség, a kifinomultság, a fiatalok fényét. Cipőt vált érzelmi hatást. Üzleti most - az eladó a érzelmek, és cipő nélkül. "
Amikor tervezése, gyártása és forgalmazása, üzletember gondolkodás nem csak a javak, szolgáltatások, ötletek, és a komplex képződését, amelyek előírják a fogyasztókat. TV formájában egy közönséges doboz beépített CRT érzékelhető, mint a termék csak a hiányt. Egy civilizált társadalomban, a TV - egy attribútum a bútorok, beleolvadnak a modern belső lakótér, amely a fogyasztónak a külvilággal, és hozzon létre egy kényelmes hangulatban érte. Íme két megközelítés a termelés. Az egyik megközelítés adja a bürokrácia, a másik - az emberiség. Marketing eszköz emberivé termelés.
Szerint a marketing elmélet, hogy meghatározza a termék piaci helyzetét - azt jelenti, hogy korrelál a javaslatokat a felfogás és vágyak a fogyasztók, a verseny, a termék más cégek és változások a külső környezet. Hogyan fogyasztók olvassa el a termék függ életciklusa.
Empirikusan is elismerte, hogy az életciklus négy szakaszból áll: bevezetés, növekedés, érettség és ősszel.
A végrehajtási szakasz során egy olyan piac létrehozása egy új termék. A növekedés üteme attól függ, mennyi az a vágy, hogy vásárolni az ügyfelek. Általános szabály, hogy a módosítás növeli értékesítési nagyobb, mint egy jelentős innováció. Attól függően, hogy a fogyasztói piacon a cég lehet kezdeni egy tekintélyes magas ár, vagy az alacsony ár a tömeges piacra. Lépésben növekedés cég értékesítési kiterjeszti és módosítja a termék tulajdonságait. Az érettség időszakán által elért cég igyekszik tartani, amennyire csak lehetséges
hosszabb, de a valóság az, hogy a piac telített és a „fáradt”. Elkerülhetetlen jön egy visszaesés, és a cég csökkenti vagy marketing programok vagy animál elem (megváltoztatni a csomagolás, így újítások marketing), vagy állítsa le a kiadás. Így van ez minden fajta áru, ha ez a jog az árutermelés. Ő vezeti a cég folyamatosan új termékekkel, és indítsa el őket a termelésbe.
Mind az öt csoport érdemel megfelelő figyelmet a társaság. Retrogrades különösen. Mivel reagálnak a termék szállítás időpontjában az érettség, a habozás vagy elutasításáról vásárolni billentheti a mérleg nyelvét az irányba kedvezőtlen a vállalat számára.
A meghatározás szerint az alapító az elmélet a marketing amerikai tudós P Kotler Marketing - emberi tevékenység irányul szükségletek kielégítése, és azt akarja cseréje révén. [12] Ennek illusztrálására tekintsük a fogalmának: a szükséglet, hogy szükség van a kérelem, az áru, a csere, az üzlet piacon.
A második eredeti marketing ötlet - szükség.
Kell - eszközöket kell elfogadni egy sajátos formája összhangban szintű kultúra és személyiség.
Ahhoz, hogy a gyártók igényeinek szed összehangolt cselekvés, hogy ösztönözze a vágy, hogy rendelkezik árut. marketing vezető nem hoz létre az igény már létezik. Például a gyártó információs rendszerek feltételezheti, hogy a felhasználó azt akarja, hogy információs rendszer, miközben valójában
fogyasztóknak szükségük van tüntetve. Az emberek szükségletei korlátlanok, de erőforrások állnak korlátozottak. Ahhoz, hogy egy személy fogja kiválasztani a termékeket, hogy neki átadták a legnagyobb megelégedésére belül pénzügyi teljesítőképességét.
Demand - igény mögött vásárlóerőt. Ez könnyű felsorolni az igények egy adott társadalom egy adott időpontban. Ugyanakkor a kereslet - Score nem megbízható, mert változik. Helyett választást befolyásolja az ár- és jövedelem. Az ember úgy dönt, az áru, a tuiajdonságkésziete, amely számára a legnagyobb megelégedésére ezen az áron, figyelembe véve sajátos szükségleteit és az erőforrásokat.
Az emberi szükségletek, a szükségletek és igények teljesülnek árut. Kevesebb áru értünk valamit, ami igény kielégítésére, vagy szeretné, és felajánlotta, hogy a piacon annak érdekében, hogy felhívja magára a figyelmet, megszerzése, használatra vagy fogyasztásra.
Az áru gyártója kell keresni az ügyfelek számára, hogy meg akarják eladni a terméket, a fiatalok igényeinek, majd hozzon létre egy terméket, amennyire csak lehetséges, hogy megfeleljen az igényeinek.
Az Exchange - a központi fogalma a marketing, mint tudományág. Marketing csak akkor kerül sor, amikor az emberek úgy döntenek, hogy igényeik kielégítésére és igényeit cseréje révén. Az Exchange - a cselekmény egyre senkitől kívánt objektumot ajánlatot valamit cserébe.
Ahhoz, hogy egy önkéntes cseréjét szükséges betartani öt feltétel:
1. A felek legalább kettő.
2. Minden fél számára biztosítani kell valami, ami értéket nyújtanak a másik oldalon.
3. Mindegyik fél képes kommunikálni és szállít az árut.
4. Mindkét fél teljesen szabadon, hogy elfogadja vagy elutasítsa a többi javaslatot.
5. Mindkét fél számára biztosítani kell a megfelelő és kívánatos, hogy foglalkozik a másik féllel.
Az akció - ez az alap mértékegység a marketing területén.
Az akció - ez egy kereskedelmi értékek cseréjét a két fél között, azt feltételezi, hogy a számos létező feltételek:
1. A jelen két érték szignifikáns tárgyak;
2. egyezményes feltételeit annak végrehajtását;
3. elfogadott elkövetni idő;
4. elfogadott helyszín.
Marketing - ez végleges koncepció a piaci ciklus, hogy működjön együtt a piac elvégzésére cseréjét célzó egyben az emberi igényeit és szükségleteit.
A marketing szerepe a gazdaságban - növekvő kereskedelmi és működési hatékonyságát. A jelenlegi szakaszban a marketing értendő, mint egy kifejezés-orientált vezetési stílus a gondolkodás a piac, hogy ne csak válaszoljon a fejlesztés a piaci helyzet, hanem megváltoztatni a környezeti paraméterek, és hozzáférést biztosít a piacon, bővülő piac, biztosítva a biztonsági piacon.