Hogyan szeretem a bankot, amikor kölcsön, bankár blog
Szeretni a bankot a kölcsön felvételekor
A vállalkozók és egy nagyobb vállalkozás, amikor megpróbálják létrehozni vagy bővíteni üzleti tevékenységüket, gyakran a működő tőke hiányával szembesülnek, amelyet kapcsolatba lépnek a bankkal. Természetesen minden olyan személy, aki saját vállalkozását nevelte, valami megbízhatónak és érthetőnek tartja. A bank felé fordulva ugyanazt a magatartást várjuk. Gyakran csalódás érkezik, a bank nem osztja meg nézeteinket. Lássuk, hogy a banktól eltérő formák milyen kritériumokat fognak felmérni a vállalkozásod megbízhatóságát és kilátásait. Egyszerre foglalást fogunk tartani: ebben a cikkben közép és kisvállalkozásról beszélünk. a gazdaságokat és a vállalatokat meglehetősen eltérő módon értékelik.
A második ismerős az irodába, a termelésbe, sőt a mezők felé megy
Tegyük fel, hogy az első ismeretség akkor történt, amikor felhívta, majd a feltételek kezdeti tisztázása céljából jött a bankhoz. Ezt követően igen kevés embert utasítanak el, kivéve a bűnözőket, akikhez nem tulajdonítunk magunkat.
Tehát a második találkozó. Leggyakrabban ez így egy hitel szakértő „terepen”: a bank alkalmazottai meglátogatja az irodai és kiskereskedelmi egységekben, fogják kérni, hogy tartsa őket műhelyek és raktárak, ha a specializáció a mezőgazdaság - hagy a helyszínen, és a gazdaságban. A bank ezt több okból teszi:
- a lehető legnagyobb mértékben megvédeni magát a csalóktól;
- annak biztosítása, hogy az üzlet valóban létezik és működik;
- nézze meg a lehetséges biztosítékokat.
Ennek a fázisnak az a fő célja, hogy a saját szemével látja a dolgozó üzletet, a hangsúly a szóra törekszik. A kis- és középvállalkozások hitelt nyújtanak a meglévő üzleti tevékenység bővítéséhez, nem fektetnek be üzleti vállalkozásba. Kivételt jelent egy új irányzat létrehozása egy "régi" ügyfél által.
A következő kritérium egy ígéret
Kedvenc típusú biztonság minden bankár számára ingatlan. A szerelem oka nyilvánvaló: megbízhatóbb betét csak letét. Nagyon jó, mint egy zálog, hogy tankolás, új vagy majdnem új járművek, mezőgazdasági gépek. A fő kritérium természetesen a költség. Győződjön meg róla, hogy olyan ingatlant ígér, amely nélkül lehetetlen vagy nehezen folytat üzletet, értékeli a likviditást.
Minden banknak van saját rendszere a biztosítékok értékelésére, de van egy általános tendencia: az ingatlan értéke sokkal alacsonyabb, mint piaci értéke. Érdemes készen áll arra, hogy készen álljon erre, aligha sikerül meggyőzni a bank dolgozóit.
Nagyon gyakran, akár többmillió dolláros hitelek esetén is, az alapítók lakásai vagy házai biztosítékul vesznek, személyes veszteségüket. Miért? Végtére is, a személyi vagyon költsége nem hasonlítható össze a kölcsön összegével, és elveszítette az üzletet, a vállalkozás alapítója még mindig nem tudja visszafizetni a kölcsönt. Ez inkább erkölcsi tényező, mint egy tényleges ígéret. De késedelem esetén a bank minden rendelkezésre álló visszafizetési módszert alkalmaz, beleértve ezt is.
Ha az első kölcsönt veszi át, akkor nagy valószínűséggel ingatlan jelzálog nélkül, amely fedezi a kölcsön szervét és a kamatok egy részét, akkor nem kap kölcsön. Az ingó vagyon ígérete jó a megbízható ügyfelek számára. Hadd emlékeztessem önöket arra, hogy fel szeretnénk tölteni a forgóeszközöket (vagyis kibővítjük üzleti tevékenységünket), nem fogjuk kérni tőled, hogy ígérje lakását új autó vásárlására.
Szubjektív tényezők
Ezek a következők:
- hírnév, különösen, ha a metropoliszon kívül lakik, ahol nehéz felmérni;
- az üzleti tevékenység tapasztalatai: minél hosszabb ideig dolgozik ebben a piaci szegmensben, annál jobb;
- az elszámolási számla és egyéb szolgáltatások ebben a bankban;
- és még sok más.
Vannak olyan esetek, amikor az ügyfél úgy tűnik, hogy jól működik: mind a jelentések rendben vannak, és a zálog kiváló, és már hosszú ideje működik, de a bank továbbra is elutasítja. Az elutasítás tényleges oka általában nem jelentett, utalva a hivatalos jelekre. Még az a tény, hogy nem közvetlenül kapcsolódik a hitelezéshez és az üzleti tevékenységhez, jó dolog a banki alkalmazottak számára.
Például a bank nem szereti, ha az üzleti vagyont és a vállalkozás fő tulajdonát magánszemélyek számára nyilvántartásba veszik, és csak a hitelező vállalkozás jövedelmét és költségeit. Még több rendkívüli eset van: az ügyfelet elutasítják, mert az alapító néhány évvel ezelőtt ügyészként dolgozott.
A pénz kibocsátása előtt a bank ellenőrzi mindazt, amennyit csak tud. Ezért, ha szükséges, hogy beállítsa a nyitottság és a párbeszéd a Bank: A bank diktálja a feltételeket, hogy adjon pénzt, miután a kérdés kevés, hogy meg lehet változtatni - a kezdeményezés átmegy az ügyfél.
A fő következtetés: a bank üzleti partner is, akinek bizalmát meg kell szerezni. És még ha a bank ragaszkodik valamihez, az ügyfél kedvező feltételeket tud és kell tárgyalnia.
Fontos megjegyezni, hogy a visszaváltási problémák esetén: ha az ügyfél megy a bankhoz, akkor a bank találkozik az ügyféllel. Még a peres ügy megkezdése esetén is képesnek kell lennie arra, hogy párbeszédet folytasson a bank képviselőivel: nem érdekli az ingatlan, csak az adósságot kell bezárni.
A következő cikkben beszéljünk arról, hogy hogyan határozzuk meg a hitel típusát, és mi a különbség a jogi személyek számára.