Árupolitika és választék
Kereskedelmi politika magában egy bizonyos Természetesen az akció-Vii gyártók, illetve jelenléte az elveit magatartás Denia köszönhetően, amely biztosítja a folyamatos döntések és intézkedések létrehozására termékskála, versenyképesség fenntartását az áruk a kívánt szintre találni-NIJ áruk optimális áru fülkékben (szegmens), az idő - a csomagolási stratégia kidolgozása és végrehajtása, címkézés, áruk fenntartása, stb.
A jól átgondolt árupolitika nemcsak optimalizálja a termékpaletta frissítésének folyamatát, hanem egyfajta indikátorként szolgál a vállalat irányításáért egy általános cselekvési irányhoz. Az árupolitika elemeinek rendszere a következő alakú (3.7. Ábra).
Az árupolitika elemei
Termékéletciklus-elemzés
Árutermelés kialakítása
Az áruk minőségének és versenyképességének biztosítása
Védjegy, csomagolás, jelölés kezelése
Ábra. 3.7. Az árupolitika elemeinek rendszere
Az árupolitika a vállalkozás gazdasági és marketingpolitikájának szerves része. Emiatt a "to-var választja a vevőt" elve, és a vevők széles körű választási lehetőségeinek kialakítását kell közvetlenül a termelésbe helyezni.
Kidolgozása a kereskedelmi politika megköveteli egy világos megértése a célja a termelés, az értékesítés és az export a jövőben on-különbségek stratégia termelési és értékesítési tevékenysége a pre-elfogadás, jó a piac ismerete és a természet a követelmények, megértése a képességek és források (tudományos kutató-nek technikai, termelési, marketing és egyéb) jelenleg és a jövőben.
Az árupiaci politika bizonyos célokat és feltételeket biztosít (3.8. Ábra).
Ábra. 3.8. Az árupiaci politika célkitűzései és feltételei
A finom hosszú távú megoldást, problémák, mint a tartomány optimalizálása (nomenkla túrák) gyártott termékek alapján fogyasztói hektár jellemzőit és a technológia; a termékek megújulásának mértéke általában és egyedi formáiban, figyelembe véve az életciklusot; az új és "régi" termékek aránya a programban; új és elsajátított piacok az értékesítésben; frissítési szint; alapvetően új típusú áruk piacra jutása; az új termékekkel való piacra lépésre és a már meglévő, de elveszítő piaci pozíciókból való kivonásra, stb.
Az oldatot kereskedelempolitikai célok bármely gazdaságban minősítésű szintű stratégiai megközelítését, ami egyrészt azt jelenti, hogy minden döntés az ezen a területen kell a darázs-fected nemcsak a szempontból aktuális érdekek, hanem azért is, mert hogyan is „működik "Végső célokra. Másodszor, egy ilyen megközelítés megköveteli az erőfeszítések koncentrálását döntő irányban.
Más szóval, a stratégiát hosszú távú tervezésnek és munkatevékenységi programnak kell tekinteni, amely a teljes időtartam alatt, az árupolitikák gyakorlati végrehajtásával kapcsolatos folyamatok egy bizonyos sorrendjéhez és egymáshoz kapcsolódásához kapcsolódik.
A lényeg a tervezés, kialakulása és kezelése Al-választék, mint egy fő összetevője a termék politika időszerű árutermelő felajánlott egy bizonyos meghatározott termékek esetében, amelyek globálisan összhangban profilja termelő tevékenységét, NAI-nagyobb mértékben kielégítik a bizonyos Cate-véres vásárlók. Egy sor termék, amelyet a vállalati gyártó kínál a piacon, és felhívta a választékot.
Választék - sajátos probléma Towa-árok egyedi sorozat, ami meghatározza a kapcsolatok között, a „száz-rymi” és új termékek, áruk, a pénz és a tömegtermelés, a „Magas” és a „rendes” áru oveschest igényelt áruk és / vagy engedélyeket és a " know-how ". A probléma megoldása egyszerre történik az ár, a minőségi szint, a garanciák, a szolgáltatás stb.
Formation tartomány kialakulását megelőző pre-átvételi választék koncepció képviselő fedélzeti építési optimális választék szerkezet árualap alapján egyrészt a trebitelskie követelmények egyes csoportok (szegmens), a másik - annak szükségességét, hogy a lehető leghatékonyabb felhasználását nyers , az orosz vállalkozás technológiai, pénzügyi és egyéb forrásait, amelyek lehetővé teszik alacsony termelési költségekkel járó termékek előállítását.
A választék az értékesítés nagyságától, az előállított termékek sajátosságaitól, a gyártó előtt álló céloktól és feladatoktól függően különböző módszerekkel állítható elő (3.9. Ábra).
Az ügyfelek jelenlegi és jövőbeni igényeinek meghatározása
A fogyasztói magatartás áruinak és tulajdonságainak elemzésének módja
A meglévő analógok értékelése a versenytársak által
ÖSSZETÉTEL-FENNTARTÁSI RENDSZEREK FORMÁCIÓS-SZERTYÍTÉS-MEGMENTÉS
A vállalkozás által termelt áruk kritikus értékelése a vevő helyzetéből
A termékcsalád tágulása vagy szűkülése
Termékvizsgálat lefolytatása
Speciális ajánlások kidolgozása a termelési egységek számára
Speciális ajánlások kidolgozása a termelési egységek számára
A teljes tartomány értékelése és felülvizsgálata
Az előállítási, forgalmazási, marketing és karbantartási költségek csökkentésére irányuló intézkedések
A tőkebefektetések megtérülési idejének csökkentése, stb.
Ábra. 3.9. Árutermelés kialakítása
A termékválaszték kialakítása állandó folyamat, mivel a piac igényei mindig felvetik a javulás problémáit, és megoldásuk megfelelő irányba mutat.
A termékválaszték tervezésének művészete abból a képességből áll, hogy olyan termékben elérhető és / vagy potenciális technológiai és anyagi lehetőségeket testesít meg, amelyek fogyasztói értéket képviselnek, és amelyek kielégítik a vevőt, és profitot termelnek. Más szóval, a termelő nemcsak az áruk előállítása és termelése, hanem az ügyfélkör megalakulása és sajátos igényeinek kielégítése (3.10 ábra).
Ábra. Z.10. A termékkínálat jellemzői és bővítése