Értékesítési részleg bónusz
Az eladók anyagi motivációja az értékesítési vezető legfontosabb eszköze. Az eladó, mint ismert, egy farkas, akit a lábak etetnek. És az eladók nagy figyelmet szentelnek a munka díjazási rendszerének. És ha gyengén motiváltak az eredményre, akkor abbahagyják ezt az eredményt.
Ezért az értékesítési részleg bónusza olyan fontos téma.
Minden eladónak saját pénzügyi terve van, amelyet minden hónapban végre kell hajtania. A terv végrehajtásához az értékesítési vezető jutalékot kap. Természetesen, amikor a terv megvalósul, a jutalékok összegének sokkal nagyobbnak kell lennie, mint amikor a tervet nem hajtják végre. Tegyük fel, hogy a menedzsernek havonta 100 000 rubelre van szüksége. És jutalék - 10 százalék. 80 000-et hozott - nyolcat. 90 000-et hozott - kilencet kapott. Befejezte a tervet, és hozta 100.000 - kapott 10.000 rubel a kezében. A jutalom nő, azt mondja majd, az összeg növekedésével, mi mást? És tévedsz. Amikor a jutalom egy egyszerű skálán nő - nincs értelme pihenni. Erősen felborul. Kilenc ezer rubel nem nagyon különbözik a tízezer főtől. A menedzser szemében. Kilencvenezer kilenc pedig határozottan különbözik egymástól. És ha azt szeretné, hogy az értékesítő megpróbáljon kitölteni és túltölteni a terveket, és nem elégedett az eredménnyel, akkor csak az értékesítési részleg bónuszát kell megterveznie a rendszer szerint: a terv végrehajtása előtt egy egyszerű skála. A terv megvalósításakor éles ugrás jut a jutalékra. A terv jelentős végrehajtásával - egy másik ugrás.
Vagyis egy 100 000 havonta 99,999 rubelre vonatkozó terv szerint a prémium 10 százalék lesz.
100 000 és 130 000 között havonta - 12 százalék.
Több mint 130 000 havonta - 15 százalék.
Itt van egy bónusz osztály értékesítési fogja a vezetők mozogni. Mivel a különbség "kiderült" és "de nem tesz további erőfeszítéseket", máris nagyon számít az értékesítési vezetőnek. És a vállalat költségvetésében a kiadások nem túl nagyok az értékesítési terv havi többlet teljesítésének lehetséges előnyeivel szemben.