Az általános igazgató interjúja

"INTEGRÁLIS" - világszintű minőség

• Interjú Viktor Emelyanov Integral civil szervezet főigazgatójának interjúján

- Jelenleg az egykori Szovjetunió elektronikai iparának számos vállalkozása gyakorlatilag megszüntette tevékenységét, vagy jelentősen csökkentette a gyártási mennyiséget. Ezzel szemben az Integral sikere lenyűgöző. Hogyan sikerült a vállalat, amit mások nem tudtak tenni?

"Szerencsénk volt, hogy az olyan vállalatok, mint a Motorola és a GoldStar, integráltak nekünk. Amikor elkezdtük velük dolgozni, láttuk, mennyire különbözik szerkezetük a miénk, és rájött, hogy ez utóbbi nagyon komoly szerkezeti változásokat igényel. Fokozatosan több új egység jött létre. Az egyik az irányok és a piaci szegmensek stratégiai keresésében vesz részt. A munkát két-tíz éven keresztül végzik. Egy másik egység a taktikai marketinggel foglalkozik (korábban elosztóhálózat volt). A már kifejlesztett és gyártott termékeket értékesíti. A harmadik részleg felelős a külföldi értékesítésért. Mindhárom marketing osztályon nem csak az eladók, hanem a nagy szakemberek is dolgoznak számunkra. Például a marketing osztály vezetője az Anatoly Vasilievich Silin műszaki tudomány kandidátusa, valamint a Nikolai Andreevich Dolgy "Integral-Torg" műszaki tudomány kandidátusa. Általában a marketing részlegben jelenleg több mint 600 embert foglalkoztatunk, és ezt a számot ezerre hoztuk.

- Mi az alapja a kereskedőkkel való kapcsolatának?

- Ez egy többszintű rendszer. Először is, van egy szlogenünk: "A fogyasztó mindig igaza van". A termékek minősége, a szolgáltatás minősége és az ár a három fő összetevő, amellyel a fogyasztókkal dolgozunk. Ha például a minőség nem megfelelő szinten van, akkor egyetlen nyugati cég sem fog tőlünk vásárolni, mert 10 évvel ezelőtti rész - az ár - gyakorlatilag elvesztette jelentőségét, mert az árak nagyjából kiegyenlítettek. A megértésünk szolgáltatása nem csak ügyfélszolgálat, hanem az alacsonyabb energiafogyasztású és egyéb funkciókat kínáló új osztályú integrált áramkörök kínálata is. Ezért kísérjük áruinkat és technikai támogatást nyújtunk az ügyfeleknek. Ha óránkártyákat szállítunk a világpiacon, új funkciókat fejlesztünk számukra, az ügyfél kívánságára összpontosítva.

- A nyugati gyártók tíz és több százmillió dollárt fektetnek be a tudományos kutatásba. A CIS-ben maradt három vállalat közül egyetlen cég sem tud ilyen összegeket befektetni a tudományos fejlődésbe. Mi a kutatási politikája?

- A probléma megoldásához nagymértékben függ a közrend. A mikroelektronika, mint például az elektronika egész Fehéroroszországban, elsőbbséget élvez. Az a tény, hogy az állam elsősorban a Tudományos Akadémiát finanszírozza, és a Tudományos Akadémián 20 olyan intézménnyel dolgozunk, amelyek néhány fejleményt adnak nekünk. Ezenkívül rendelkezünk egy BelElectronic állami programmal, amelyet az állam finanszírozza, és a BelElectronic mellett a Fehérorosz Köztársaság kilenc további állami programjában is részt veszünk. Hagyja az alapokat elhanyagolhatónak, de még mindig megy. Ezenkívül négy szövetséges programot is folytatunk. Egyik orosz vagy belorusz fél sem vesz részt ilyen sok programban. Hisszük, hogy az autóiparban, a szerszámgépekben és más iparágakban az elektronika mennyisége növekszik. Ezért a finanszírozás többcsatornás rendszeren keresztül valósul meg. A nyereség mintegy 8% -át felépítettük a tudományos fejlődéshez. Természetesen ez nem elég, de úgy gondolom, hogy fejlődésünk ezen szakaszában ez egy jelentős szám. A Fehérorosz Köztársaság állami programja és a Tudományos Akadémia 20 olyan intézménye, amelyek együttműködnek struktúráinkkal, finanszírozásaink, társult projektjeink képezik az alapot, amely lehetővé teszi számunkra, hogy kutatási és termelési szövetségnek nevezzük magunkat.

- Ha mikrokontrollerekről és memóriakörökről beszélünk, akkor a tervezési standardok fejlett szintje jelenleg 0,25-0,17 μm. Csak a magas szintű fejlesztési cégek engedhetik meg maguknak. Az ilyen tervezési szabványokkal rendelkező termékek a világ 20% ​​-át termelik. A technika legfejlettebb szintje - 0,5-0,8 mikron, hasonló mikroáramköröket gyártunk, a teljes térfogat 60-70% -át. A termékek többi részét egy mikron feletti tervezési szabványokkal állítják elő. Ez azonban nem jelenti azt, hogy nem felelnek meg a modern követelményeknek. Például a nagyfeszültségű termékeket, amelyek szükségesek az elektromos motorok szabályozásához, a 2-3 mikronos tervezési szabványoknak megfelelően kell előállítani. Nem lehet határozottan kimondani, hogy mögöttünk vagy a haladó szinten vagyunk. A kumulatív értékelés szerint az átlag és a legrosszabb állapot közötti "Integrális" technológiai helyet határoztam meg. Az Integral az egyetlen olyan vállalat a világon, amely szinte az összes technológiát birtokolja, hiszen a komplett szállítások érdekében különböző technológiai szintű termékeket gyártunk. Ez azonban nem méltóság, mert kihívást jelent az üzemeltető, a szerviztechnikus és a folyamatmérnök számára. Miközben kénytelenek vagyunk dolgozni ezen a módon, reméljük, hogy idővel Oroszország, Fehéroroszország és a FÁK országainak piacát világosabbá fogják alakítani, és erősebb pozíciókat vállalunk a világpiacon. Ezután lehetőség nyílik egyes szegmenseinek elhagyására, és a legfontosabb területekre összpontosít.

- Mennyi ideig tart az új megbízás megjelenésének pillanatától kezdve a sorozatgyártáshoz?

- Ez egy konkrét irány, és a termékfejlesztéstől a termék átadásáig tartó ciklusban a tesztek a legtöbb időt veszik igénybe. Az ideiglenes források körülbelül fele elveszti a képesítéseket, a fogyasztói teszteket, valamint az egyéni vizsgálatokat, amelyek akár hat hónapig is tartanak. A ciklus a fejlesztés kezdetétől a termelésig a speciális elfogadási tesztekhez képest másfél évig tart, különösen mivel egy terméknek nem egy termékre van szüksége, hanem egész osztályra. Például nemrég átadott egy sor NS-54-et, amelyhez 51 termék gyártását kellett előkészíteni. Ez az összeg szükséges volt ahhoz, hogy lezárjuk az osztályt, és a fogyasztó választhatja ki, hogy mit kell. Most már számos olyan termékünk van, amelyet gyorsan meg tudnánk birkózni és ellátni, ha szükség lenne rájuk.

- Napjainkban az "Integral" és a világ vezető gyártói termékeinek árai megegyeztek. Mennyibe kerülhet az Ön tömegtermékeinek ára a mennyisége növekedésével?

- A termék árának különbsége 100 ezer darabos forgalomban, 1 millió forgalomban lehet 25%.

- Melyik piacon célzott meg először - helyi vagy globális?

- Számunkra a helyi piac prioritás. Az Integral nyereségének 64% -a messze külföldre esik, és ez rendellenes helyzet. Sajnos a helyi piac minden szegmense zsugorodik. Olyanok vagyunk mint egy fordított piramis - rendkívül instabil helyzetben állunk, nem az alapon, hanem a szélén. És ha termékeinket Japánban, Koreában, Tajvanon, Kínában értékesítjük, akkor ez a helyzet rendkívül kontrollálhatatlan - először a hosszú távú miatt, másrészt azért, mert jelen van más nagy gyártók piacán. Ezért úgy gondoljuk, hogy a helyi piacon kell összpontosítania.

- Milyen legyen a hazai és a külföldi piac forgalmának aránya?

- A hazai piacon 30% -os szinten dolgozunk, ami számunkra rendkívül kicsi. Úgy gondoljuk, hogy a FÁK-piacon 70% -ot kell eladni, míg 30% -ot messze külföldre kell menni. A külföldi munka szükségességét több tényező is kondicionálja: először a valuta, másrészt a kapcsolatok, a harmadik pedig a világszínvonalú minőség, a szolgáltatás és az árak támogatása. Ez a munka segítene nekünk, diktálta, végül arra kényszerített minket, hogy globális cégként működjön.

- A kiállítási terem interjúja előtt bemutatta az Integral által gyártott elektronikus berendezéseket. Hogyan tervezed ezt az irányt?

- A legfontosabb az értékesítési volumen növekedése. Ez nagyon nehéz feladat, de megoldása van. Jelenleg az Integral által gyártott termékek 70% -a félvezető, 30% - elektronikus berendezés. Úgy állítottuk magunknak a feladatot, hogy ezt az arányt "50-ről 50-re" emeljük, mint bármelyik világhírű vállalat, például a Philips vagy a Siemens. Ki tudja, hogy a Siemens rendelkezik félvezető ágdal? Csak szakemberek. És az értékesítési mennyiséget késztermékek biztosítják.

- Milyen területeken kíván integrálni a végtermékek piacán a Integral?

- Hogyan értékeli a külföldi országok és a FÁK piacainak korrelációját és dinamikáját?

- Vagyis, ahogy azt a szovjet időkben mondták, "képesek voltak meghaladni az 1913-as szintet?"

- Térjünk vissza a FÁK-hoz és messze külföldön. Az utóbbi két évben minden orosz kereskedő azt állítja, hogy az elektronikus alkatrészek fogyasztása óriási növekedést mutat. Önnél az eladások egy részének növekedése messze a külföldön megy.

- A részesedés növekszik az ellátás volumene meghaladó növekedése miatt. Oroszországban az értékesítés növekedése is tisztességes: az elmúlt évben 1,5-szer növeltük a kínálatot. Mindazonáltal úgy véljük, hogy ez nagyon kicsi. Az oroszországi értékesítések volumene az adatok szerint több mint egymilliárd dollár lehet. Manapság sokkal kisebb összeget szállítunk. Ez nagyrészt annak köszönhető, hogy Oroszországban dominálnak a külföldi vállalatok. Az állam számára ez a helyzet nem normális. A mikroelektronika olyan gömb, amely nem csak gazdasági, hanem stratégiai biztonságot is nyújt.

- A hazai elemalapról szólva nem hagyhatja figyelmen kívül a számítástechnikai eszközöket. Integral fog fejlődni ebben az irányban?

- Természetesen. Például, a megfelelő befektetések (esetenként, egyáltalán nem csillagászati), tudtunk termelni minden memória áramkörök. Például, ha 3 millió dollárt kaptunk, ez már nem szükséges, ez nem olyan nagy szám az oroszországi méretarányban - képesek leszünk bármilyen memória áramkört előállítani. Ráadásul nincsenek akadályok, és ahhoz, hogy sablonokat vásároljunk, magunk is megvennénk a designot, több cég készen áll eladni. A Pentium processzorok előállításával kapcsolatos helyzet némileg bonyolultabb. Az engedélyek a Motorola, valamint koreai és japán vállalatok tulajdonában vannak. Természetesen az Intel dominál ezen a piacon.

- Meg tudod tartani az árakat, például a világszintű memóriachipek ugyanolyan minőségűek?

- Ha nem fejleszti, hanem egyszerűen reprodukálja a memóriakártyákat számítógépekhez és vezérlőkhöz, akkor ez lehetséges. A nagy futásoknál minőségi szintünk nyilvánvalóvá válik: egy hibás chip ezerönként. Ugyanezek a mutatók a Motorola, a Philips vagy az Intel büszkélkedhetnek. Tehát tudunk versenyezni.