Hogyan építsünk értékesítési osztályt a semmiből
Az értékesítési részlegnek a semmiből történő megépítéséhez azonnal figyelnie kell a szervezeti struktúra kulcsfontosságú összetevőire. Ezekkel a tényezőkkel szem előtt tartva, hogy az egész üzleti folyamat szerveződik.
1. Emberi erőforrás menedzsment
► A cég értékesítési vezetőjének jelenléte. A szerkezet normálisan nem fog működni, hacsak nincs olyan személy, aki ellenőrzi a tranzakciók lezárását, és alárendeltjeinek személyes felelősséget visel. Ennek hiányában nem tudsz egy osztályt létrehozni a semmiből.
► A funkciók megoszlása az alkalmazottak körében. Egy személynek nem szabad felvenni a lodogenerátst. és zárja be az új ügyfeleket, és kísérje az ügyfelek a jelenlegi bázis. Ezek mind különböző funkciók. Ezeket vadászok (lidogeneráció), clouzers (új foglalkozások) és gazdálkodók (jelenlegi bázis) végzik. A hatékony struktúra kiépítése segíteni fogja ezt a tudást.
► Verseny. Szerda, ahol az eladók egészséges versenyszelleme van, természeténél fogva biztonságos a tulajdonos és a vezető számára. A képtelen helyettesíthető és összeesküvés részéről a letartóztatás egyszerűen lehetetlen. És nem kell a karcolástól kezdeni.
2. Marketing
► Csatornák. Állítsa be a stabil forgalmat 3-4 csatornából. Ideális mindegyiknek, hogy feldolgozza az egyént.
► Célközönség. A közönség különböző csoportjai különleges megközelítést és különböző technikákat igényelnek.
► Termék. Ha több termék van, akkor külön-külön reklámozhatja őket, eladhatja a készleteket és javíthatja a különböző eladók között.
► Terület. Ha a vállalat különböző területeken működik, ennek megfelelően kell megjelennie a szervezeti struktúrában.
Ha egy részleget a semmiből szeretné felépíteni, segít ezeknek az elveknek való megfelelésben.
Hogyan építsünk egy értékesítési osztályt a nulláról: 3 jó "bonyolult" a motiváció
Építsen egy értékesítési osztályt, amely következetesen bevételt hoz a vállalat számára, lehetetlen egy komplex motiváció rendszer bevezetése nélkül. Bonyolultsága a hatékonysága.
1. Összetett fizetés
Nincs közvetlen kamata a forgalomra és a személyzet teljes mértékben rögzített kifizetései. Ossza meg a díjat 3 részre:
- A kemény fizetés fix fizetés a "tető a fej fölött" és a "keksz".
- Lágy fizetés - közbenső mutatók teljesítéséhez: hívások, értekezletek, kereskedelmi ajánlatok és számlák száma.
- Bónuszok - a terv teljesítéséhez.
2. Komplex "küszöbértékek"
A rendszer szabályozza a bónuszok kifizetését. A terv kevesebb mint 80% -a - nem kapott bónuszt. A terv 80-100% -a - a bevétel 1% -át részesült. Elmúlt a 100% -os terven - feltételes 2% -ot kapott. Szükséges a rendszer felépítése és átgondolása oly módon, hogy azok, akik teljesítik a tervet, 2-3-szor többet kapnak, mint azok, akik nem teljesítik.
3. Komplex "környezet"
Az értékesítési részleg megépítése azt jelenti, hogy az üzletembereket a dzsungelbe vezeti, és nem az állatkertbe. A "Darwin" elve szerint azok, akik teljesítik a tervet, a munkaerőpiac fölé kerülnek, akik nem teljesítik - a munkaerőpiac alatt. Tehát végül egy nagyon erős részleget építhet a semmiből. És azok, akik nem alkalmasak arra, hogy versenyezzenek benne, egyszerűen "nem él".
Hogyan építhetünk egy értékesítési osztályt az alapoktól kezdve: 3 ellenőrző intézkedés
Ahhoz, hogy egy olyan értékesítési részlegből épüljön ki, amely zökkenőmentesen és zigzag nélküli bevételként működne, figyeli. Az eladóknak azonban kicsit "vadnak" kell lenniük, de mindazonáltal egy rend határain belül kell maradniuk, és nem szabad a tekercsekből a saját sikereikből repülni.
A részleg létrehozása a semmiből segít a jelentési rendszerben.
- Ösztönözni kell a ROP-okat és az alárendelteket, hogy 4 alapvető jelentést készítsenek
- napi jelentés "Fizetési terv egy hétre"
- napi jelentés "A fizetés ténye ma"
- napi jelentés "Fizetési terv a holnapért"
- összefoglaló jelentés "Board" az aktuális dátumra vonatkozóan
- Kapjon legalább 7 jelentést a csatorna különböző részeiben
- csatornákon keresztül;
- a célközönség;
- a munkavállalókra;
- régiók szerint;
- új ügyfelek számára;
- a jelenlegi ügyfelekről;
- termékek által.
- Adja meg az értekezlet rendszert.
- heti
- napi
- Öt perc 2-3 alkalommal naponta
Nem tudom, hol kezdjem el az értékesítési osztályt a semmiből?
Gyere a programunkhoz
További cikkek
A hideg hívások szabályai 5 tipp
Online értékesítési tréning 10 titok a tulajdonos számára
Sales Manager kurzusok a növekedésért
Képzés az ingatlan értékesítéséről 5 technológiákat
Tréningek az értékesítés növelése érdekében 15 modul
Segítsen nekünk a cikkek még jobb. TESZI AZ ÉRTÉKELÉSET