A Tatarstan Köztársaság Realtors Céh, a három fő mítosz az ingatlanforgalmazókról
Valamilyen oknál fogva Oroszországban az ingatlanforgalmazó szakma számos előítéletet és sztereotípiát szerez. Az emberek pletykái még mindig az ördögnek tulajdonítják őket - azok a milliók, akik a matrac alatt rejlenek, hogy meggyilkolják.
A jelenlegi ingatlanáraknál gyakran kiderül, hogy az egyedüli személy felelős a tranzakcióért egy csodálatos összegben. A teher, bár közvetett, de pénzügyi felelősséggel, egy személyen belüli szakmai magot képez, ami megkülönbözteti az ingatlanügynököt a véletlenszerű emberek tömegétől az ügynökségeknél.
Megpróbáltuk elválasztani a gabonát a pelyvtől, és rendezni a különbséget az ingatlanügynök és az emberei között.
Mítosz 1. A realtorok gazdagok
A gazdagság az ingatlanügynökök legfontosabb és legtartósabb mítosza. Ő az, aki vonzza a szakmát egy olyan naiv állampolgár, aki mindent el akar kapni. Az ügynökségek nem veszítik el az időt, és gyakran jelzik a közzétett álláshelyeken olyan sorokat, mint a "lehetséges bevétel - akár fél millió rubel havonta".
Tény, hogy a sikeres ingatlanforgalmazók aránya rendkívül alacsony ahhoz képest, hogy a gazdagok más gazdák számára is gazdagodni akarnak. Igen, egy tranzakció ez elméletileg lehetséges, hogy hatalmas jutalékokat - oly módon, hogy elég neki a saját lakás, és a gépen, és az édes élet - de hogy egy ilyen lehetőség, akkor kell menni végig a köröket a pokol ingatlanügynök.
A legtöbb ingatlanforgalmazó nagyon keveset keres - nem több mint egy átlagos irodai munkás. Ebben az esetben az ügynökök általában nincs fix fizetés és a rossz hónapokban lehet sokáig ülni kenyeret és vizet, ugyanúgy, mint a „kövér” nap vigalom és szabadon szórja a pénzt a hosszú folyamatban szükség.
Mítosz 2. Egy ingatlanügynök könnyűvé válik.
Nem, nem az. Annak ellenére, hogy az ügynökségek szívesen vállalják a pályázókat munkatapasztalat nélkül, és nem figyelnek az oktatásra, igen, nagyon kevés ember képes megszerezni a szakmát. Az ügynökségekben mindig van egy nagy forgalma a helyi káderek - és ezért.
Az ingatlanértékesítés tapasztalata a literális értelemben vért és verejtékezést halmozza fel. Novice ingatlanügynök vár nagyanyja lakás ingatlan viták, kommunális több tucat kemény orrú szomszédja, viszonteladói keresztül ötödik kéz „szürke” a lakások és egyéb kényelmi az orosz alján. Természetesen ezek a tranzakciók pénzt fognak hozni, de bezárni őket, nagy erőfeszítéseket kell tenniük.
Egy ingatlanügynök, mint egy farkas, táplálja a lábát, és ha nem áll készen a forgalommal és a sorban állni a nap nagy részében, semmi jó nem fog származni.
Az emberekkel folytatott személyes megbeszélések mellett az ingatlan is papír. Olyan papírok, amelyeket megfelelően ki kell adni, miután átmentek az összes bürokratikus esetre. Annak ellenére, hogy a nagy ügynökségek mindig a jogi osztály, az ingatlanügynök meg kell tanulniuk, hogyan találják meg a buktatókat, és vezet egy üzlet, mint egy cápa a kampó segítségével a kupac papír zátonyok egy sikeres rendezvény. Ezért következik egy másik szabály: anélkül, hogy szorgalom és alaposság az értékesítés az ingatlan van semmi köze.
A következő pont helyes pszichológiai készségek. A realtorizmus olyan értékesítés, ahol alapvetően fontos az a képesség, hogy meggyőzze az embert arra, hogy pontosan meg kell vásárolnia az árukat. Szóval sok különböző ember megközelítését kell keresnünk. Egy finom pszichológiai játék a siker kulcsa ebben az üzletben. És mégis, egy jó ingatlanügynök nem tud hatalmas listát találni a hasznos kapcsolatok nélkül, amelyeket először ki kell dolgozni, majd meg kell menteni és meg kell szorozni.
Mítosz 3. Az ingatlanügynök meg akarja csalni
Ez a mítosz a 90-es évek közepére nyúlik vissza, amikor az orosz ingatlanpiac zavaros és szomorú törvénytelenség. Ebben az időben megjelentek a hírhedt "fekete ingatlanforgalmazók" - a magányos idősek lakóinak mögött álló vadászok és a lumpensek. A jelenség ma létezik, de egyáltalán nem egy olyan skálán, amely néhány évtizeddel ezelőtt.
A polgároknak az ingatlanforgalmazókkal szembeni aggályai elsősorban a jogi írástudatlanságon alapulnak. Az emberek nem értik, hogy mi jár az átjárókkal az ügynök által készített papírokkal, ezért számukra minden piszkos trükköt várnak tőle. Ami jellegzetes, néha megtörténik - nem meglepő, ha emlékszel arra, mennyire véletlen emberek ebben a szakmában. Általában azonban az ingatlanügynöknek nincs előnye az ügyfelek megtévesztésére, mivel a tranzakció befejezése attól függ, hogy mekkora a jutalék.
A kis trükkök szokása is az ügynökök kezébe kerül, hogy növelje az ajánlat vonzerejét az ügyfél szemében. Megpróbálja bemutatni egy lakást is jobb, mint amilyen valójában, a nyilvánosságra hozatal az ügyfél bizalmát temetve az ingatlanügynök és ingatlanügynökök általában. Másrészt, a szakmai erőfeszítést alábecsülni saját díját a piaci szint alatt lehet akár egy jelzést a tapasztalat hiánya, illetve próbálja a tranzakció lebonyolítására az ügynökség által a jogi osztály és a tömeg a tapasztalt mentorok. Mindkettő nem túl gyakori, de jobb, ha nem veszítesz éberséged.
Az oroszországi pénzügyi válság hátterében az emberek most arra várnak, hogy az ingatlanok árcsökkenjenek: a bankok emelnék a kamatlábakat az égmagasságokra, és nem lesz nyereséges a jelzálogkölcsönbe venni. Ha ez megtörténik, akkor hamarosan sokan ragyognak az a lehetőség, hogy találkozzanak az ingatlanügynökségekkel. Tehát közelítsünk be az együttműködéshez egy tiszta fejjel!
Forrás: Alexey Maksimuk new-retail.ru