Hogyan léphet be az amerikai piacra anélkül, hogy elhagyná Oroszországot
A BitCalm társalapítója. a Boris Dus Friuli gyorsítótest 4. sorozatának diplomája - egy orosz cég amerikai piacon történő bemutatásának sajátosságairól.
Miért az USA
A célközönséget a termék (szolgáltatás másolatot adatok szerverek) - a fejlesztők a kis cégek és a termék specificitását úgy, hogy nem kerül drágább, mint a szerver, amelyen az adatokat tárolják. Ha azt szeretnénk, hogy termékeink szabványos biztonsági mentéssé váljanak a kiszolgálók számára, akkor nem érdemes feltölteni. Kutatásaink szerint a világon a világ mintegy 7% -a biztosítja Oroszország számára a technológiánk tartalékpiacát. Úgy becsültük, hogy ennek a piacnak a részaránya, amelyet meg tudunk ragadni, elegendő számunkra csak az önellátás eléréséhez. Szükségünk van tömegpiacra. Az összes használt biztonsági technológiának és a potenciális ügyfeleknek körülbelül 40% -a az Egyesült Államokban van. Ezért úgy döntöttünk, hogy az USA és Európa piacát a legígéretesebbnek és gazdaságilag jelentősnek nevezik. Rájöttünk, hogy miközben időt és forrást vesztettünk az orosz piacra való belépéshez, a külföldi versenytársak ott is célpiacokat érnének el. Ezt a döntést az FRI gyorsulásának folyamatában végezték.
A gyorsuláshoz való csatlakozáskor csak az orosz felhasználókkal és az orosz piacon dolgozó szakemberekkel beszéltünk. Vizsgálat a kilátások az amerikai piacon tracker gyorsító és más vállalkozók, akkor (CEO Evgeny Morozov és én) értem, hogy az amerikai fogyasztók akkor mi másképpen, meg kell futtatni a Customer Development eljárás (módszer kliens fejlesztését, amelyen az induló működnek a gyorsító) újra.
Egy termék külföldi piacon történő bevezetése nem csak angol nyelvű fordítás, meg kell értenie az ügyfelet ott, hogy megfeleljen az iparág nyugati szabványainak. Gyorsítás közben fogalmaztuk azt a hipotézist, a termék és a vizsgált őket a folyamat kommunikál potenciális ügyfelek (fejlesztők kisvállalkozások) az Egyesült Államokban a LinkedIn. Mi már előírt jellemzőit a célközönség, ami kell a termék (például a vállalatok, amelyek nem rendelkeznek a rendszergazda), és meghatározta azokat a fő problémát az ügyfelek, hogy lehet megoldani a segítségével. Beszélgetés olyan szakértőkkel, akik olyan felhőalapú számítástechnikai cégeknél dolgoznak, mint az Egyesült Államokban (például az Amazon-tól). Megtudtuk tőlük, hogyan kell termékünket és weboldalunkat úgy, hogy az ügyfelek adatait adják nekünk. Az alábbiakban a legfontosabb következtetések vonhatók le.
Egy olyan technológiai cég, amely az amerikai piacot szeretné meghódítani
Lehetséges kilépési stratégiák
Mivel a költségvetés korlátozott, más hackeket kell keresni, számunkra ilyen lett a tartalom marketing. Ezt követően már futtathat és fizethet csatornákat a tesztelt termék jelenlétében.
Tartalom marketing távolról
Milyen BitCalm volt
Tartalmazunk tartalmat, elhelyezzük témánkra szánt niche-erőforrásokat, és a "hurok" -ot a blogodra a webhelyen. A forrásokból a DZone-on található. Vöröses. Hacker News és még sokan mások.
A kép forrása a teaseren: Depositphotos