A szezonalitással szembeni küzdelem vagy az értékesítés szezonális visszaesése
A szezonalitás és senki sehol sem tud menekülni.
A kereslet mindig ingadozik:
Ami attól függ:
- évszak,
- időjárási tényezők,
- ünnepek
- a célközönség szokásait és sztereotípiáit.
- Hogyan kezeljük a szezonalitást?
- Hogyan lehet túlélni egy olyan vállalkozást, amely építkezik a bejövő áramlásra, feltéve, hogy a fő termék iránti kereslet élesen csökkent?
- Hogyan lehet gyorsan emelni az eladást a szezonon kívül?
Mielőtt a szezonalitás elleni küzdelemről beszélne. Meg kell érteni, hogy mi az. Gyorsan diagnosztizálni és elkezdeni küzdeni.
- A pusztító szezonalitás - az áru-, a szolgáltatáskereslet eltűnt és nincs eladása egyáltalán. Mivel az áru ebben az időszakban egyszerűen nem szükséges. Ebben az esetben egyetlen marketingesemény sem segít az értékesítés növelésében.
- Explicit szezonalitás - nagyon egyszerűen diagnosztizálható, ha a jelenlegi és az előző időszak közötti értékesítés különbsége 30-40%. Ez a legáltalánosabb helyzet minden vállalkozás számára. Ez az, és szétszedjük.
- Elfogadható szezonalitás - ha az értékesítés 10-20% -kal esett. Nem tehetsz semmit, minden rendben van.
Amint van valami jó vágy, akkor ki kell értékelnie:
Hogyan lehet emelni az eladást szezonálisan?
Hogyan lehet gyorsan emelni az eladást a szezonon kívül?
Ez nem jó ötlet, hogy rendszeres ügyfeleket árusítsanak különleges feltételekkel. Nehéz lesz az árak emelése.
De a különleges kedvezményre nem a futás (még a szezonban sem fut) áruk - egy jó ötlet.
Szolgáltatások és árak
Amiért értékeljük az ügyfeleket