A hirdetések árképzésre gyakorolt hatása
· Az előadóművészeknek nyújtott segítség a forrásanyagok előkészítésében;
· Termékek vagy szolgáltatások műszaki és tényleges adatainak biztosítása;
· A végrehajtó számláinak kifizetése.
· Világosan megfogalmazza az áruk piaci helyzetét, azaz tartalmaz információkat a használatának sajátosságairól, a versenytársak áruiról való eltérésről;
· Kidolgozása és bevezetése tiszta tudat, átgondolt részletek Termék kép - egy sztereotípia, hogy növeli az értékét a fogyasztók szemében;
· Hangsúlyozza a felajánlott termékek magas színvonalát, és ezzel párhuzamosan a teljesítmény szintje is ehhez a magas színvonalhoz kapcsolódik;
· Eredeti és ezért nem unalmas, nem ismeri meg a jól ismert, unalmas döntéseket;
· A fõre összpontosít, anélkül, hogy bonyolítaná, csak azt jelentené, ami fontos a fogyasztó számára, és közvetlenül utal rá.
P (A) = (6000 USD x 1000) / 1 000 000 = 6 USD.
P (B) = (7500 USD x 1000) / 1500000 = 5 USD
Az árak skálája tekintetében a B folyó kevesebb kiadást igényel. Ha úgy gondoljuk, hogy mindkét nyomtatott kiadványt nem a fogyasztók egy meghatározott csoportjára szánják, hanem egy tömegolvasóra szánják. akkor a kutyák tulajdonosai között 8000 és 9000 ember lesz. számítások:
1000000 * 0,008 = 8000 (A),
1500000 * 0,006 = 9000 (B).
P '(A) = (6000 USD x 1000) / 8000 = 750 USD.
P '(B) = (7500 USD x 1000) / 9000 = 833 USD.
0 3 6 9 12. hónap
Az első irány nagyon fejlett. Számos módszer létezik a pszichológiai hatás hatékonyságának meghatározására. A második irányt sokkal rosszabbul fejlesztették ki, bár ez a probléma elsősorban a gyakorlati munkások érdekeit szolgálja.
- "Minőségi tényező", amelyet a fogyasztásban résztvevők (ODA%) aránya az elért hírnév szintjéhez (UDI) viszonyított arányban határoz meg; K = OHR / UDI.
A fogyasztók reakciója általában nem lineáris, azaz nincs közvetlenül arányos függőség, és a válaszgörbe egy úgynevezett telítési görbe ("S" alakú görbe) formájában van.
A (cselekvés) - Az áruk megvásárlása.
- A marketing program lehet az úgynevezett asszociatív sző, amikor a termékek eladásra szánt vannak kötve egymással, és ezért van egy áthúzódó hatás.
- áruk A1. A2 kapcsolódnak egymáshoz ugyanazon gyártási eljárás során;
- áruk A3. Az A4 és az A5 az értékesítés során egymáshoz kapcsolódnak, oly módon, hogy az ajánlat egyszerre A3. A4 van egy helyettesítési hatás, egy áru helyettesítés (például kávé oldható és természetes). Az A3 és az A5 egyidejű szállításával a kiegészítő hatás (cikória vagy sötét cukor) jelenik meg.
Az ilyen lehetőségek megvalósítása az A2 áruszállításhoz kedvezőbb áron, az új árupiacok fejlesztésével, az áruk módosításával, az A1 termékre vonatkozó javaslatként kapcsolódhat. Lehetőség van egy bizonyos mennyiségű A2 termék saját fogyasztásra történő felhasználására, ideértve a termelést is.
· Az előző időszak forgalmára vagy nyereségére vagy több korábbi időszakra való orientáció;
· A vállalat orientációja a rendelkezésre álló pénzügyi forrásokhoz.
Nagy költségvetés Kis költségvetés
Tegyük fel, hogy a monopolisztikus termékek iránti kereslet leírása a következő:
Q a kereslet mennyisége,
P = Q (P, A) P - TC (P, A) - ASA.
A maximális nyereség első feltétele a kibocsátás volumenéhez viszonyítva tekinthető:
dP / dP = PdQ / dP + Q - MC = 0,
dP / dP = PdQ / dA - dTí / dA - CA = 0.
Ezután a nyereség maximalizálásának második egyenletéből:
ACA / PQ = a [(P-MS) / P] = a / e,
Ahol е - az áruk iránti kereslet árrugalmassága.
Ezen kívül, mivel
ahol L a Lerner index,
- az ismételt beszerzések számának növekedése;
- az áruk új, korábban nem vásárolt áruk ügyfeleinek érdeklődésének növekedése;
- a vásárlók betartásának megteremtése és erősítése az adott áruhoz és az adott vállalkozáshoz.
SA / PQ = g / e [1 / (r + d)], ahol
g - a kereslet rugalmassága a hírnév tekintetében;
r - diszkontráta;
d - a láthatatlan eszközök értékcsökkenésének mértéke.
ei = [Ai / Q * dq / dAi] + [Ai / s / * d si / dAi],
ahol si - az adott vállalkozás piaci részesedése a piacon;
Forrás: ibid.
Minden anyag a "Kezelés" részben