14 stratégiák a diszkontáláshoz a nyereség növelése és az ügyfélhűség növelése érdekében
Kedvezmények és különleges ajánlatok hatalmas fegyverek az internetes marketingszakember arzenáljában. De a szokatlan használat súlyosan károsíthatja a márkát, vagy még rosszabb is, így az üzlet nem jövedelmező. Tekintsen minden előnyre és hátrányra, valamint a különleges ajánlatok használatára vonatkozó alapvető stratégiákat.
- Könnyű és gyors megvalósítás
- Könnyen nyomon követhető
- Növelje a forgalmat
- Növelje a konverziót
- Növelje az ügyfélhűséget
- Csökkentse profitját és jövedelmezőségét
- Csökkentse a fő időszak értékesítését (a vevők kedvezményekre várnak, és elhalasztják a megrendelést)
- Csökkentse az átlagos ellenőrzést
- A márka bizalmatlansága
Annak megakadályozása érdekében, hogy a különleges ajánlatok ne okozzanak kárt a vállalkozásnak, először választania kell a megfelelő stratégiát. Elfogadom, ha helyezkedjünk el, mint egy prémium márka, nem valószínű, egy kedvezményes kupont a 250R játszanak döntő szerepet a vásárlás.
Milyen típusú ajánlatok léteznek?
Kedvezmény - talán a legnépszerűbb módja az értékesítés ösztönzésének. A kedvezmény a nagykereskedelmi vásárlásra (növeli az átlagos ellenőrzést) vagy az összes árura, például egy szezonális eladás során. Gyakran vannak engedmények a rendszeres ügyfelek számára, amelyek az ismétlődő vásárlások ösztönzésére szolgálnak. A kedvezmény nagysága az áru értékének százalékában kifejezhető, vagy számértékben kifejezve.
Ingyenes szállítás. A magas szállítási költségek gyakran az elhagyott kosarat okozzák. A szolgáltatás ingyenes nyújtásával növeli a megrendelések számát és a konverziót. Ebben az esetben egy közös technika egy minimális rendelési érték bevezetése az átlagos ellenőrzés növelése érdekében.
Az ingyenes ajándék nagyszerű módja annak, hogy értéket adjon a vásárlásnak. Jól használható, még egy szimbolikus bónusz növeli az átváltást megrendeléskor. Ezenkívül jó alkalom, hogy értékesített árukat adjon el.
Speciális ajánlatok használatának stratégiái
Rengeteg módon vehet igénybe kedvezményeket és más nyereséget az Ön és a készletek vásárlói számára. A 14 leggyakoribb konkrét példával foglalkozunk.
1. Heti / havi promóciók. amelynek célja a tervezett nyereségcélok elérése. Sok vállalat egy-egy hónapra, egy hónapra, vagy akár egy negyedére kínál kedvezményeket - olyan időszakban, amikor az értékesítés várhatóan csökkenni fog.
A Memebox egy hétre szóló kedvezményeket kínál a vásárlóknak, valamint a promóciós kód havi bónuszait: egy 5 dolláros kupont és ingyenes szállítást.
2. "Előzetes" javaslat. Ha még nem indította el a projektet, de már a célvonalon van, használja a részvényeket, hogy növelje a termék iránti érdeklődést, mielőtt elkezdené eladni.
3. Szezonális / üdülési ajánlatok. Fekete péntek, újév, karácsony, a nyári időszámítás az árcsökkentéshez alkalmas lehet.
A Julep nemcsak ünnepeket, hanem évszakokat is használ, hogy elveszítse a terméket.
4. Munka az elhagyott kosarakkal. A statisztikák szerint a kosárképzést végző és nem megrendelt felhasználók 70% -a készen áll a vásárlási folyamat folytatására, ha kis bónuszt kínálnak nekik.
A Birchbox e-maileket küld 20% kedvezményben a megrendelést követően 24 órával a felhasználó eldobása után. A jó tandem - emlékeztető magadra és ösztönzés a visszatérésre - a nagy átalakulás ígérete.
A DODOcase, az iPad borítóinak online áruháza 10% -os kedvezménnyel kínálja a híreket.
7. Kedvezmény a barátok számára. Az emberek nagyobb hajlandóságot kapnak tőle, ha korábban kollégáktól, barátoktól vagy ismerőseiktől kapott ajánlást. Használja az Ön előnyére, szervezzen egyfajta áttételi rendszert - ösztönözze az ügyfeleket, valamint közvetlenül az új felhasználókat.
És ismét egy példa a DODOcase-ból. "Hívja meg barátait a boltunkba, és kapja meg a vásárlás költségeinek 15% -át. Minden barátod 20 dollár kedvezményt kap az első rendelésért! "
8. Az első vásárlás kedvezménye. Egy új felhasználónak váljon a vevőjévé, és nyújtson neki egy kis bónuszt.
Nyilvánvaló, hogy a kapcsolattartók új ügyfeleket adnak 10% -os kedvezménnyel és ingyenes első megrendeléssel.
9. Bónusz, amikor magasabb költségeket rendelünk ... - egy hatékony hírszerzési stratégia, amely növeli az online áruház átlagos ellenőrzését és átalakítását. Annak érdekében, hogy használni tudja, kiszámolja a megrendelés átlagos költségeit az előző hónapban, és 10-20% -ot ad hozzá. Az így kapott összegnél drágább vásárlás esetén ingyenes szállítást vagy kedvezményt kínál.
Az Nasty Gal 75 dollárért ingyenes megrendelést szervez.
A Sephora a Facebook-on az előfizetők számára ingyenes ajándékot nyújt a megrendelésekhez 25 dollárért.
11. Hűségprogram rendszeres ügyfelek számára - kedvezményeket, bónuszokat, gyűjtő pontozási rendszert ad azoknak, akik rendszeresen vásárolnak. Úgy hívják, amennyire csak lehetséges, hogy "összekapcsolják" a felhasználót egy adott online áruházzal.
Finch Goods Co. jutalmazza az ügyfeleket:
- Tökéletes vásárlások (3 pont minden 1 dollárért);
- Látogatás az oldalon (5 pont);
- Egy barát regisztrációja (1000 pont).
Amikor elér egy bizonyos összeget, a pontok "kicserélhetők" egy kedvezményre.
12. Felugró ablak az oldal elhagyásakor. Az utolsó pillanatban tett ajánlat akkor működik, ha a felhasználó nem elégedett az árral, vagy nem biztos a választásban.
A Zöld hegyi Mustár a felugró ablakban jelenik meg, amely akkor jelenik meg, amikor a kurzor az oldal bezárási ikonjára ugrik. Az utolsó esély arra, hogy az ügyfelet egy ügyféllel rendelje el, 10% -os kedvezményes bónusz minden vásárláskor.
13. Újra mozgatás. Próbáljon ajánlatot tenni azok számára, akik korábban meglátogatták webhelyét. Kedvezmény vagy bármely más bónusz lesz a visszatérés alkalmával és az ösztönzés a megrendelésre.
Ismét egy példa a DODOcase-ról a Facebook újrafelhívása és 20% kedvezmény azok számára, akik visszatérnek a dodocase.com oldalra.
14. Ajánlat hírességről vagy bloggerről. Növelje a márka lefedettségét nagy közönséggel rendelkező közönség segítségével.
A Terrain számos bloggerrel együttműködött az online áruház megnyitása után. Mindegyikük egyedi kódot adott ki a kedvezményre, amelyet bárki használhat.
Az engedmény a közönség ajánlásaival kombinálva kiváló ösztönzést jelentett a vásárlásra. És a kód egyediségének segített nyomon követni, hogy a bloggerek közül melyik dolgozott leghatékonyabban.
Ezek a stratégiák nem egyetemesek. Azonban a márka megértése és folyamatos kísérletezés, akkor képes lesz kiválasztani a leghatékonyabb lehetőséget, növelve a bevételeket és az ügyfélhűséget.
Nagy konverziók!
A LPgenerator - a Professional Landing Page olyan platform, amely növeli az Ön üzletének értékesítését
Kapcsolódó feljegyzések
FIGYELEM! Az elavult Internet Explorer böngészőt használja
Ez az oldal fejlett, modern technológiákra épül, és nem támogatja az Internet Explorer 6. és 7. verzióját.
