Hogyan vezethet részvényt, alexandra gich tanácsadó céget - üzleti szakértő

Folytatjuk a részvények helyes viselkedéséről szóló cikksorozatot. Ma figyelembe vesszük a szezonális és a nem tervezett értékesítést, valamint a speciális promóciókat.

5. Szezonális értékesítés

Az értékesítés során rengeteg ember van, és számos kihívással szembesülünk:

1. hogyan juthat el az eladások maximális számához;
2. hogyan növelheti a bevételeket;
3. hogyan lehet az ügyfelek megismerni az áruházat az értékesítési időszak alatt.

Ehhez szezonális értékesítésre van szükség.

Hogyan vonzzák az embereket?

Azt mondhatjuk, hogy az adott csoporthoz tartozó árukra kivetett kedvezmény 50%, de fontos, hogy eladják nekik egy drágább ajánlatot, amikor jönnek. Például, hogy őrült újdonsággal csábítsa el õket, vagy kínáljon kiegészítõt a legfontosabb ajándéknak, amelyet kedvezmény nélkül értékesítenek. A legfontosabb dolog, ezekben az időkben nem csak, hogy dobja ki az árut a kliens boom hullám, és az árut 2-3 doprodazhu minden helyzetben, ami lesz hatalmas kedvezménnyel, akkor képes lesz arra, hogy összehangolja a lehívás op árrés.

Ezzel a megközelítéssel növelheti a bevételeket. és az átlagos ellenőrzés. és tartsa fenn a margót. Mivel a statisztikák szerint 30-60% beleegyezik abba, hogy vásároljon valami mást az első vásárlásért.

A szezonális eladások hiánya az, hogy vége után az áruk iránti kereslet élesen csökken, mint sok "zataris" az eladás során. Ez a második oka annak, hogy a szezonális eladások során fel kell állítani az értékesítésre.

6. Nem tervezett értékesítés

Véletlenül van egy bizonyos vonal az áruk vagy szolgáltatások megállítani értékesítése és hozza meg nyereséget?

Csak ne add fel! Szükséges egy jó engedményt elérni a terméken, és ezt mindenkinek bejelenteni, aki nem volt ideje megvásárolni. És ebben az időben már készen áll arra, hogy eladja ezeket az ügyfeleket további 2-3 termék. És még jobb, ha felajánlott termékcsomagokat készítenek a felszámolt termékre, a fő termékre kivetett árcsökkenés miatt, nem lesz látható, hogy a többi áru a csomagban kedvezmény nélkül van. Ugyanakkor három csomagra van szükség: olcsó, közepes és költséges. Végtére is, nem akarunk olyan ügyfeleket megsérteni, akik képesek több pénzt hagyni.

Ha szövetségi kiskereskedőként jársz, akkor valószínűleg észrevette, hogy több részvényt egyidejűleg tartanak. Ennek az az oka, hogy a vevők különböző csoportjaira irányuló intézkedések időben "befutnak" egymásba. Ez normális jelenség a vállalatok számára, amelyek több összetett megközelítést alkalmaznak a részvények megtartására.

7. Különleges promóciók

Ez a legérdekesebb formátum, de ez is a legbonyolultabb. Ez csak akkor érvényes, ha az ügyfélnek lehetősége van személyesen bejutni a kereskedelmi csarnokba. A promóció legfeljebb két napig tart. De a képzés 3 hétig tart. A feladat az, hogy összegyűjtsék az esemény összes ügyfelét, és bemutassák a vállalat lehetőségeinek legnagyobb részét, majd zárják le őket az üzletért.

Ehhez meg kell hívni minden partneret a boltba, és egyetért velük az intézkedés végrehajtása során ebben az időszakban. Szintén ünnepi díszítés készül, különleges energetikai zenét, aromás olajokat, a munkavállalók számára különleges formát, a munkavállalók motivációját ezekben a napokban határozzák meg. Borkóstolókat, mesterkurzust főzhetnek.

Nos, a legfontosabb dolog az, hogy minél több ügyfelet hívj meg, miközben megértsük, hány ügyfél fog készen állni a felkészülésre.

Mi nyújt ilyen módszert a részvények megtartására? Ez a módszer megadja az ügyfelek maximális számát, akik aztán elterjesztik a hírt arról, hogy mi történt a nyaralásban minden kollégának és ismerősének. A második nap második eladási hulláma.

Sajnos a különleges események viselkedését nem lehet egyetlen cikk keretein belül tartani, ezért ezt a beszélgetést egy különálló mesterkurzusra vagy könyvre halasztjuk.

Az események előkészítésében természetesen fontos az ügyfelek vonzása.

Röviden az ügyfelek vonzására:

1. Először javaslatokat kell tennie azoknak az ügyfeleknek, akik hosszú ideje nem vásároltak semmit, olyan ügyfelek számára, akik folyamatosan vásárolnak és értesítik mindenkinek saját alapjukat vagy SMS-szolgáltatásokat, például az UniSender-et.

2. A partnereknek maximálisan ki kell elégíteniük ügyfeleiket

A legfontosabb itt az, hogy az embereknek jó javaslatokat adjanak, hogy érdeklődést tanúsítsanak, és már az eladóknak mindent meg kell tenniük annak érdekében, hogy az állomány nyereséges legyen.

De ha egy ilyen tevékenység végzésére minőségileg is némileg csökkent a készlet napon kompenzált idővel, ha úgy konfigurálja a gyűjtemény elérhetőségét az ügyfelekkel, és azokat a saját bázis.

Ne felejtsd el a cselekvés fő szabályát - az ügyfeleket vonzza az engedmények, de az eladáskor kell keresni. Időről időre ingyenes online mesterkurzust folytatok az értékesítés előtti értékekről és üzleti mérőszámokkal dolgozom, hogy információt szerezzek a következő mesterkurzusról, regisztrálj az oldal alján található formában és ajándékokat kapj.

Sikeres értékesítés Önnek!