15 Meggyőző tények az ikeáról, amit nem tudtok biztosan
Kevesen tudják, hogy ez az óriás sajátos manipulációs módjaival rendelkezik, amelyek mindenkor biztosítják a marketing-géniuszok címét.
1. Minél tovább, annál jobb!
Az IKEA üzletei messze vannak településtől, főleg a külvárosokban. Ez nem csak a szobabérlet olcsóságának köszönhető. Itt található a társaság marketingszakemberek érdekes pszichológiai trükkje. Ha ilyen távolságban érkezik, akkor egy személy biztosan vásárol valamit, vagy megismerkedik az áruval. Azonban, miután ilyen hosszú utat tett meg (néha legalább 2 órát!) És nem választott semmit, szinte minden látogató vesz egy kis dolgot annak érdekében, hogy "jutalmazzon magának" a teljes idő alatt állva a közlekedési lámpák és a forgalmi dugók.
2. A labirintus elve
Az IKEA a labirintus elvén alapul. Ez kifejezetten annak biztosítására szolgál, hogy a látogatóknak nincs lehetősége arra, hogy lehetőség szerint megismerjék az összes árut. A munkavállalóknak megvan a "Long Natural Way" kódnév is. Érdemes azonban tudni, hogy vannak titkos részek a részlegek között. Nem zártak le, de rendkívül nehéz kiszámítani. A helyzetet hátráltatja az is, hogy a titkos járatok helyzete gyakran változik, mivel a boltok falai kerekeken vannak.
3. Ugyanaz a termék több helyen van elhelyezve
Ez azért van így, hogy a vásárlók, akik nem észlelték a kis dolgokat különböző részlegekben, ne hagyj ki semmit.
4. A Bulla Bulla elv
Hogyan kell eladni egy kicsit az árát, hogy a vevő ne gondolja, hogy szüksége van rá, vagy sem? Hozzon létre egyfajta halmozott szemetet a hatalmas konténerekben alacsony áron - minden ragyogó könnyű! Az IKEA marketingszakemberek felbukkantak ezzel a zseniális trükkel, és ma már széles körben használják a világot. Ezt hívják a Bulla Bulla elvnek.
5. Teljes cselekvési szabadság!
Az IKEA látogatói mindent megteszhetnek, amit akarnak: lovagolni egy kosárban, felöltözni és sétálni a boltban, és nem vásárolni a végén, aludni, ahol csak akarsz, és senki sem zavarja meg! Ez a lenyűgöző megközelítés régóta egy vállalati kártyatársaság. Ha gyermekekkel jönnek, akkor vannak különleges játszóterek, ahol hagyhatja őket, és csendesen vásárolni. És ha sürgősen be kell etetnie egy csecsemőt, a boltok alkalmazottainak egy speciálisan felszerelt helyiségbe viszik, ahol el tudja táplálni a babát, változtatni pelenkain stb.
6. Az üzlet dolgozói csak akkor jönnek, ha hívják őket
Az üzletfelügyelők szigorúan tilosak magukhoz közelíteni és segítséget nyújtani. Ez a tény nem különösebben kedves azoknak az ügyfeleknek, akik szeretik a fáradságot és vitatkozni az értékesítési tanácsadókkal. Ha azonban dolgozónak hívtál, azonnal segítséget kell kérnie.
7. Az alkalmazottak titkos nyelve
A vállalat személyzete nyilvánosan csak kódolt kifejezéseket közli, ha történt valami. Egy közönséges látogató soha nem fogja megérteni, hogy a hang a hangszóróban sugároz. Ismeretes azonban például, hogy például a "Code 22" a vészhelyzetet jelenti a pénztárnál, és a "Code 99" - a gyermek elveszett a boltban stb. De a kódok egy idő után is megváltoznak.
8. Az áruk nevét véletlenszerűen választják ki egy speciális program segítségével
Ez a szórakozás, sok vásárló, észreveszve néhány vicces nevét csecsebecsék, valószínűleg meg akarja vásárolni.
9. Az IKEA konyhai állványainak nagy titka
A konyhai termékekhez szánt valamennyi osztályban különleges mennyezeti ventilátorok vannak, amelyek nem csak a hűvösséggel, hanem az enyhe és kellemetlen ízű aromával is felzárkóznak. Ez teljesen észrevétlen. A pszichológiai trükk lényege: "ilyen konyhában otthon mindig kellemes szagot érzünk". Ezenkívül meg akarsz enni, ami a következő trükkhez vezet.
10. Étkezés a boltban. Vállalati húsgombócok az IKEA-tól
Ha a második órában sétálsz a boltban, frissíteni kell magát. Ehhez a cég megnyitotta az élelmiszerboltokat az üzletekben, és még egy chipet is feltalált: az IKEA húsgombócáit, amelyek milliói rajongói világszerte.
11. Kültéri tároló
Az IKEA az első olyan bútorbolt volt, amely egy óriási raktár ajtóinak megnyitására gondolt, és lehetővé tette a vevők számára, hogy onnan odaadjanak mindent, amit csak akarnak.
12. Az "össze fogsz szerelni" elvet - szeretni fogsz "
Az IKEA nem élt azzal a lehetőséggel, hogy kihasználja azt a hatalmas pszichológiai trükket, amelyet sok terméket a szétszereltek hoznak haza, és a vásárlóknak meg kell érteniük a komplex formaterveket, és összegyűjtik a vásárlást. A kemény és kimerítő munka végén szinte mindenki, aki eléri a célvonalat, nemcsak a jó eredményt csodálja, hanem a témához is csatlakozik, amelyben annyi erőt, időt és lelket fektettek be.
13. IKEA fa
Megállapítást nyert, hogy évente az IKEA a világ fája 1% -át használja termékeinek előállításához. Ez a kolosszális figura, amelyet a vállalat nem hirdet.
14. Az IKEA már nem svéd társaság
15. Az IKEA katalógusai Európa-szerte a legnépszerűbbek
Van egy statisztika, amelyen kalkulálták, hogy az IKEA katalógusok népszerűbbek, mint a Biblia. Ha évente 100 millió példányban nyomtatják ki a Bibliát, akkor az IKEA katalógusa körülbelül 180 millió fogyasztó.