Piackutatások a válaszokkal, egy blog, amely segítséget nyújt - 11. rész
1. Az a vállalat, amely számos különböző minőségű minőségi termékkel rendelkezik különböző piacokon, megvédi magukat olyan helyzetből, amikor a szervezet nevét és hírnevét egyes termékekhez társítják. Melyik márka-politikát kell követni ebben az esetben?
Márkák a termékcsoportokhoz.
A lefedettség (célcsoport) 100%
A lefedettség (célcsoport) 50%
A lefedettség (célcsoport) 60%
3. A következő értékesítési promóciós eszközök közül melyik a legalkalmasabb a rendszeresen vásárolt fogyasztási javak ismételt vásárlására?
Külön csomagolás a csomagoláson
Az ingyenes (ajándék) kuponok elosztása minden ajtón
Bemutatás (áruk mintái)
4. A megrendelések optimális mennyiségének kiszámításánál figyelembe veszik a következő tényezőket:
1) Kereslet, idő, költségek
2) A tárolási költségek, a megrendelések, az idő és a kereslet általános költségei
3) Idő, tárolási költségek, feldolgozási költségek, kereslet
4) Megrendelés, szállítás, a nyilvántartás vezetésének költségei, idő
5. A vállalat fontolóra veszi az új termék piaci bevezetésének kilátásait. Becslések szerint az állandó költségek évente 2,4 millió dollárra lesznek. A termékenkénti 20 dollár értékesítési áron a becslések szerint a breakeven pontot 400 000 termék éves értékesítési volumenével lehet elérni. Mekkora a termékenkénti változó költség az eladási volumenhez viszonyítva?
2) korai jóváhagyása;
3) korai többség;
4) későbbi többség.
7. A kommunikációs folyamat számos elemet tartalmaz. Az alábbiak közül melyik nem része a kommunikációs folyamatnak?
2) A csatorna (eszköz).
3) Visszajelzés.
4) A válasz.
8. Mi az árképzési módszer neve, amelyben az ár X% -kal magasabb, mint a termelési költség?
1) Target árképzés.
2) Árkülönbözet.
3) A kereslet alapú árképzés.
4) Árképzés "költségek plusz juttatás".
9. A "Havanna" diszkó klub különleges kedvezményes kártyákat ad a látogatóknak. A kártya tulajdonosának minden ötödik látogatáskor 25% kedvezményt kell biztosítani a belépőjegy árából. Mi az innováció célja?
1) növelje a behatolási arányt
2) növeli a látogatások számát
3) növeli a látogatás átlagos időtartamát
4) növeli a márka felismerésének mértékét
10. A fő oka annak, hogy az ipari termékek iránti kereslet kevésbé rugalmas az árban a fogyasztási javakhoz képest, az, hogy:
1) utal a származékos keresletre
2) Az ár (viszonylag) kevésbé fontos tényező
3) A vásárlások mennyisége sokkal magasabb
4) A vásárlásokra vonatkozó döntések szakszerűbbek
11. Az értékesítési osztályon 5 ember dolgozik, beleértve a Kereskedelmi Igazgatót is. Összesen 15 embert foglalkoztat, köztük 2 vezetőt. Az ügyvezető igazgató felügyeli az értékesítést, és személyesen szerződéseket köt nagy vállalati ügyfelekkel. Mekkora az értékesítési egység aránya a teljes számban?
12. A fő versenytárs 20% -kal csökkentette az árakat. A versenyzőt 2 hónappal ezelőtt új tulajdonosok vásárolták meg. Egy hónappal ezelőtt egy új, a Varangian-urat neveztünk ki erre a társaságra. Mit lehet:
1) Árháború
2) A készletek megszabadulása
3) Az árak kezdete az iparban
4) Ideiglenes csökkentés
5) Szezonális tényező
13. Az éves marketingterv alapján az értékesítési részlegnek 40% -kal kell növelnie az értékesítést. A cég nyereségének 10% -os növekedésével. Ez lehet:
1) A nyereség növelésének stratégiája
2) Az értékesítés növelésének stratégiája
3) A maximális növekedés stratégiája
14. A nagykereskedelem, amely a gyártó és az értékesítési pont között közbenső kapcsolat, fő oka az, hogy:
1) növeli a termékelosztás hatékonyságát;
2) elősegíti a gyártó értékesítésének növekedését;
3) ösztönzi a kiskereskedők értékesítésének növekedését;
4) Vállalta a felelősséget az áruszállításért a gyártóktól a kiskereskedőig.
15. A mosópor gyártója úgy dönt, hogy termékét árkedvezmény formájában reklámozza. Jelenleg az értékesítés 1 000 000 egység, 15 rubel áron. A kedvezmény 10%. Mekkora az értékesítés növekedése, hogy a forgalom ugyanaz maradjon?
16. A "Stroymashina" szövetkezet létrehozta a kisvállalkozások új ipari berendezéseinek gyártását helyi alapanyagok (fa, kő, homok stb.) Előállítására. "Stroymachina" kereskedelmi kapcsolatokat kíván teremteni a lehető legtöbb vállalatnak az ország különböző régióiban. Melyik terjesztési csatornát választhatok?
1) Gyártó - fogyasztói vállalkozások
2) termelői brókerek - vállalkozás-fogyasztók
3) Termelő-nagykereskedő-vállalkozás-fogyasztó
4) Gyártó-kiskereskedő-vállalkozások fogyasztói
17. A tömeges táplálkozás moszkvai piaca az orosz palacsinták újfajta ügyfélszolgálati formáját fejleszti, amely az orosz nemzeti konyha széles választékát kínálja. Feltételezhető, hogy ezek a vállalkozások a jövőben komoly versenyt fognak képezni a McDonald's termékekben, ami elősegíti a gyors "szendvics" élelmiszer amerikai módját. Milyen verseny zajlik?
3) Inter-cég
18. Mi az értékesítési szervezetek szakosodásának három fő formája?
1) földrajzi, kedvezményes csoportok alapján, ügyfelek alapján
2) földrajzi, termékalapú, ügyfél-alapú
3) földrajzi, termékalapú, a megtérülési ráta alapján
19. A DHLexpress képviselője autóval utazik a Ford Escort-hoz. A DHLexpress menedzsment úgy döntött, hogy még több, azonos típusú és változatú autót vásárol egy másik kereskedőtől. Ez az eladó kicsit drágábbnak tekinthető, de kiváló ügyfél a KIWI-nek. Ezt a helyzetet úgy lehet tekinteni, mint:
1) a kölcsönös megállapodások alapján történő újbóli beszerzés;
2) ismételt beszerzés változtatások és szisztematikus beszerzések nélkül;
3) az új feladatok megoldásához kapcsolódó beszerzések;
4) ismétlődő vásárlások változás nélkül, kölcsönös megállapodások alapján.
20. A Schebekinskaya baromfi gazdaság elsajátította a kolbásztermelést, amely a csirke több mint 90% -a szójaadalék nélkül. Azonban a megfigyelések azt mutatták, hogy sok vásárló nem vásárolja ezt a terméket, szokásos kolbászt vásárol, de drágább. A javasolt helyzetváltoztatásra javasolt intézkedések közül melyik kevésbé hatékony?
2) A viszonteladók ösztönzése
4) Új elosztóhálózat létrehozása