A roi (romi) koefficiens kiszámításának gyakorlata az internetes marketingben
Ebben a cikkben megvizsgáljuk a ROI (ROMI) kiszámításának két lehetőségét:
Valójában a mutatók közötti különbség csak a nevükben van. A számítások maguk nem változnak. Az összetévesztés azért merült fel, mert a ROI (Return on Investment) kifejezés általánosabb.
Bár a ROMI (Return on Marketing Investment) álláspontom szerint a mutató univerzálisabb neve.
A ROMI-együttható kiszámításához szükséges adatok
A ROMI kiszámításához elegendő tudni:
A számítások kényelmét tekintve a nyereség általában a működési költségek figyelembevétele nélkül történik.
ROMI = (nyereség - költségek) / költségek * 100%
A ROMI számítása a többlépcsős értékesítés láncolatában
Példaként azt javasolom, hogy fontolja meg az értékesítés építését az online ruházati áruház e-mailben történő szállításával.
A probléma megoldásához meg kell értenünk, hogy mennyit keresünk átlagban egy előfizetőből.
Az egyértelműség érdekében ezt a sablont az Excel alkalmazásban fogja használni.
Egy előfizető értékének meghatározásához elegendő az aktuális eredmény elemzése és adatbázisunk fizetőképességének meghatározása.
Két mutató számításához:
- Az előfizetők száma az adatbázisban.
- A csatorna nyeresége (például az utolsó levelezéstől).
A bejövő megrendelések (1) és a megvásárolt ügyfelek (2) konverziós arányának ismeretében kiszámíthatja azt a maximális költségt is, amelyet hajlandó fizetni a regisztrálásért (CPL) vagy egy új ügyfélnek (CAC).
Hogyan lehet automatizálni a számítást?
A Universal Analytics kiadásával a feladat sokkal egyszerűbb:
- Használja a mérési protokollt és az egyéni paramétereket, hogy a nyereség összegét közvetlenül a Universal Analyticsre továbbítsa. Javaslom Andrei Osipov bemutatását.
- A meglévő szolgáltatások segítségével töltsd fel a költségeket a Google Analytics szolgáltatásba: costup.ru. bi.owox.com.
- Adja meg a "célértéket" a közvetett értékesítéssel rendelkező célok beállításakor.
Ha nem konvertálja a ROMI-t a Google Analytics szolgáltatásba, akkor azt javaslom, hogy használja a képletet (nyereség költség / költség) * 100%. helyett alternatív (profit-költségek) / költségek * 100% -1. mivel a Google Analytics kiszámítja az első lehetőséget.
