A közvetlen értékesítés módszerének előnyei és hátrányai a fogyasztók számára a közvetlen értékesítési program üzleti tevékenységeinek típusa
specifikusság és közvetlen értékesítési módszerek
A LiCO Maxim Kikot általános képzési és tanácsadó cégének igazgatója megjegyzi, hogy a közvetlen értékesítés különösen hatékony összetett termékek vagy szolgáltatások esetén, amikor az áruk minőségét tisztázni kell.
A szakértők azzal érvelnek, hogy a közvetlen értékesítés támogatóinak sorai növekedni fognak.
Egyes becslések szerint a közvetlen értékesítés hatékonysága Oroszországban évente 15% -kal nő.
„Az a módszer hatékonyságát a közvetlen értékesítés függ a termék vannak olyan termékek, amelyek nem igényelnek magyarázatot, de vannak mások, amelynek szükségességét el kell magyarázni a professzionális módon ebben az esetben nem a közvetlen értékesítési módszerek nem tudja ..” - az elnök a DSA (Direct Selling Association Oroszország) Tamara Shokareva.
Szerint a LiCO vezérigazgató Maxim Kikotya. közvetlen értékesítésre van szükség az induló vállalkozások számára vagy azok számára, akik a "fiatal" iparágakban dolgoznak.
- Ebben az esetben a hatékonyság a közvetlen értékesítés módszer eléri a 70% -os "- hiszi.
A közvetlen értékesítési technikákat olyan vállalatok használják, amelyek a legkülönbözőbbek, és nagymértékben függenek egy adott terméktől vagy szolgáltatástól. Az egyik típus egyik példája megtalálható a könyvben.
- Ez az egyik módja az áruk és szolgáltatások értékesítése a fogyasztóknak a szokásos üzlethelyiségeken kívül, a házon belüli személyes kapcsolattartáson keresztül, a fogyasztó vagy harmadik személyek lakásán, a munkahelyen vagy más körülmények között.
A közvetlen értékesítés fő módszerei:
- Van értékesítés (*)
- postai rendelés;
- értékesítés a gyártó tulajdonában lévő üzletekben
- az irodákban közvetlenül a magánügyfeleknek történő értékesítés
- Az értékesítés az ügyfél otthonába látogatásával és áruk bemutatásával
Ennek a módszernek az előnyei a szakértők szerint a költségek jelentős csökkentését jelentik, mivel nem szükséges egy kiskereskedelmi üzletet létrehozni, a bérleti helyet bérelni. Ugyanakkor Maxim Kikot megjegyzi, hogy a közvetlen értékesítés révén a vállalat 5 év alatt önmagát nevezi meg, ami jóval kisebb, mint a hagyományos megközelítésekhez szükséges idő.
„A leghatékonyabb csatorna a közvetlen értékesítés a fejlett szolgáltató cég - Internet -. Mondta Michael Zavileysky vezetője, a szentpétervári DataArt képviselet -. Az az ügyfél, aki jön az interneten, már kialakult a vágy, hogy megvegyük a szolgáltatások -. Ez plusz tökéletesen látja, minden versenytársát - egy mínusz ”.
Számos támogató nő
A fogyasztók közvetlen értékesítésének előnyei:
- az áruk alacsonyabb áron történő megvásárlásának lehetősége
- időt takarítva meg
- további információkat szerez a termékekről
- az áru megszerzése kényelmes helyen és kényelmes idő alatt
A közvetlen értékesítés módszerének hátrányai az ügyfelek számára:
- az ügyfelek panaszkodnak a túlzott rögeszmés a személyzet
- az eladók bizalmatlansága és az áruk és termékek minőségével kapcsolatos kétségek
- Különleges engedélyek bizonyos értékesítési helyeken
(*) A következő módszer az úgynevezett Vensellingom kapcsolatot a vevő (az angol kifejezés van eladási is gyakori vanseling, vagy esetleg a nevét van értékesítés.) - a magánszemélyeknek ki az autók, teherautók vagy kisteherautók speciálisan készített (van). Az orosz gyakorlatban ez az autóbolt. Gyakran használják a városi értékesítésben, hogy közvetlenül értékesítsenek bizonyos típusú termékeket vagy védjegyeket. Egy tipikus értékesítési pont egy metró a falubeli vagy falusi tanácsban.
