A franchise előnyei és hátrányai
Mi a franchise?
10 ok a franchise vásárlásához
Szükségem van franchise-ra?
Veszélyek franchise vásárlásakor
Kétségtelen, hogy a fejlesztési stratégia kiválasztásakor az orosz vállalatok gondolkodnak azon kérdésben, hogy franchise-e vagy sem.
A gyakorlat azt mutatja, hogy a franchise-nek számos jelentős hátránya van, de a megfelelő megközelítéssel a méltóságok kétségtelenül átfedik ezeket a hiányosságokat. A franchise-pluszok és mínuszok küzdelméről további megbeszélést folytatnak.
Tehát általánosságban, a franchise egy kapcsolat két független vállalkozók, amelyben egy vállalat (franchise) átutalások a másikba (a franchise) a megfelelő díjazás hogy megnyitja a saját cég márkanév franchise és az ő üzleti technológiákat.
Ennek eredményeképpen a franchise-partner nyitja meg a franchise-üzlet pontos példányát. Természetesen a példány tevékenységének hatókörétől függően a márka- és üzleti technológiákhoz hozzá kell járulni a személyzet képzéséhez, a termékértékesítéshez (áru-franchise), marketing támogatáshoz stb.
A franchise-fejlesztési rendszer fő előnyei közül a saját fejlesztéshez képest jól ismert trió létezik: a franchise hatékonyan oldja meg a pénz, az idő és a személyzet problémáit.
A franchise-tulajdonosok általában a franchise-társaság új képviseletének megnyitásakor vállalják a költségek legnagyobb részét. Induló beruházási költségeket visel, önállóan megszerzi az üzlethez szükséges helyiségeket, és javítja a vállalati stílust. A franchise-ügyfelek vásárolnak berendezéseket és készleteket, működtetnek forgótőkét, fizetik a munkatársak munkáját.
Mivel mindezt a franchise-bérlő fizetik, magabiztosan hívhatja ezeket az alapokat, hogy hatékonyan vonzzák a tőkét. A franchise-ügyfelek átlagos költsége egy franchise-pont létrehozásához körülbelül 50 ezer dollár.
A franchise, mint fejlesztési módszer jelentősen meggyorsítja a sebességet. Rendszerint viszonylag nagy sebesség érhető el, mivel nincs szükség arra, hogy forrásokat keressen a tőkekiadásokhoz. Továbbá, annak a ténynek köszönhető, hogy a kezdeményezés a fejlesztési minden cég az alsó a franchise érdekeltek a sikeres saját vállalkozást, illetve nem kell folyamatosan igazítani a felső, a másik viszont a franchise aktívan információt kérhetnek a franchise.
De mindenesetre, ahogy a gyakorlat azt mutatja, egy franchise vállalkozás megnyitása egy új régióban gyorsabb, mint az ugyanazon a területen való saját felosztása. mert a franchise-k jobban ismerik régiójuk sajátosságait, és általában rendelkeznek adminisztratív erőforrással, így gyorsabban tudják vezetni a bevezetési fázist, mint a központból küldött vezetők.
A franchise-k belülről ismerik a helyi piacot. Ők a földön segítenek a franchisor növelni az új területek fejlődésének sebességét. Ezenkívül a franchise esetében sokkal gyorsabban reagál a piaci változásokra, és a lehetséges kockázatok valójában a teljes hálózaton oszlanak meg.
A jó szakmai menedzsment a franchise-siker egyik alkotóeleme. A franchise-vállalatok vezetői rendszerint jobb munkát végeznek, mint rendes munkatársaik.
Ezt elsősorban egy másik motiváció magyarázza: rendszerint a franchise-vállalatok vezetője a tulajdonos, akik sok saját erőforrást töltöttek el egy üzlet megnyitásával. Az emberek lényegében magukért dolgoznak, és a vállalkozás sikere a haszon, és a kudarc komoly veszteség. A franchise-tulajdonos tulajdonosai kritikusabbak és objektívebben kapcsolódnak az alacsonyabb szintű személyzet kiválasztásához és neveléséhez, ezáltal magas színvonalú ügyfélszolgálatot biztosítanak. Így a franchise segítségével a franchisor dedikált vezetőket kap.
A franchise jövedelemforrás
Természetesen az egyik leghatékonyabb érv a franchise-franchise javára, mind közvetlen, mind közvetett bevételhez vezet.
Klasszikus franchise díj - egyösszegű hozzájárulás (belépési díj a hálózatba való belépésért) és jogdíj (időszakos kifizetések).
Ezt a franchise-fizetési rendszert általában franchise szolgáltatásként használják, amikor a végfelhasználó a franchise-szolgáltatótól megvásárolja a szolgáltatást és ezeket az árukat.
Ezek szépségszalonok, turisztikai szolgáltatások, autószerviz, oktatás, szórakozás stb. Ez a franchise a leginkább kockázatos a franchise, mert a függőség a franchise franchise minimális, és így a szabályozás a franchise nagyon nehéz, mivel a feltételes a bizalmas információk védelmére által jogszabályokat. Ezért a kockázati díjat nagy átalányösszegű hozzájárulások formájában.
A jogdíj itt is egy érdekes helyzet: a hagyományos nyugati royalty százalékában bevétel a partner nem vagyunk mindig elfogadható - az a hely a tényleges bevételek lehet rejtett, és néha még a fejét a franchise-vállalkozások nem tudja és nem tudom, mi a hivatalos cég bevétele. Hangot a problémát, például releváns az ingatlan üzlet, ahol az ágensek a pályán mindig megegyezni egymás között, és hogy elrejtse az igazi jutalom a tranzakciót.
Ez magyarázza azt a tényt, hogy a franchise vesz ebben az esetben a rögzített jogdíj, nem kötődik értékesítési franchise irodák, amelynek mérete határozzák meg a számítás alapja az egységes adó beszámított jövedelem - kiszámítani, mint a becsült pénzügyi eredményeit az ingatlan ügynökség, és nem születik „adó”. De persze vannak kivételek.
A terméket a franchise összegben és jogdíjak már haldoklik, és franchise díjat kell a nagykereskedelmi ár a szállított áruk a franchise. Ez azért van, mert a kereskedelmi franchise a legtöbb high közötti verseny a franchise kínál, hiszen a kereskedelem a leginkább kockázatmentes franchise-franchise (franchise üzleti függ a termékértékesítés a franchise, és ezeket a készleteket kar befolyásolja a franchise).
Az orosz franchise-részesedés legnagyobb része az orosz franchise piacnak - 45%. A verseny itt olyan nagy, hogy a piacvezetők már különleges versenyelőnyt kínálnak a franchise-ügyfeleknek. Például egy csoportja „Sportmaster” cég kínál több, mint egy franchise, hanem négy: Sportlandia, COLUMBIA, FOOTTERRA és O`Neill.
A multi-franchise ötlete a következő. származó ruházati üzletek bizonyos niche márka hamar megtelt, és franchise további növekedés szükséges vásárolni egy franchise, épít egy új üzleti semmiből. „Sportmaster” is ad a franchise lehetőséget, hogy fejlessze tovább üzleti és franchise alapján a már meglévő kapcsolatok kap egy új márka, miközben a az „egy ablak”: azonos minden franchise-csatorna szállítási és logisztikai rendszer, jelentős megtakarítást a marketing és pénzügyi rendszereket. Például vásárol egy terméket COLUMBIA, franchise lehet eladni a boltokban COLUMBIA, Sportlandia és FOOTTERRA egyszerre.
Egy határozott plusz, hogy a több franchise a franchise tud majd használni különböző formátumú helyiségek 50-500 m². ami jelentősen megszünteti a kezeket a kiskereskedelmi térhiány jelenlétében a régiókban.
Az árucikkek franchise-jét jellemzi a pénzügyi eredmény franchise-ügyfelek könnyű ellenőrzése - mennyit vásárol és elad. De ugyanakkor a franchisornak meg kell értenie, hogy franchise-jének elsőbbsége van a többi nagykereskedővel szemben.
Ez gyakran okoz konfliktust a vállalaton belül, amely egyidejűleg nagykereskedelmi és franchise-tevékenységet folytat. egyrészt a nagykereskedelmi részleg eladói, másrészt a franchise-vezetők között.
Az első fontos, hogy bárhol eladni, rövid távon keresni és ellenállni az értékesítés csökkenésében, mivel jövedelmük közvetlenül az értékesítés volumenétől függ.
A második - a legalacsonyabb áron és csak a vállalati hálózaton történő értékesítésre, úgyhogy csak a márkájú hálózatban volt a legszélesebb választék és a legalacsonyabb árak, mivel jövedelmük a franchise munkájának eredményétől függ.
Ezen túlmenően, a megközelítés nagykereskedők ellentétes presztízsének növelése a márka, mert számukra ez elfogadható az ügyfél a gyártási PMI árult a megvásárolt árut a piacon, megszerezte a forgalom és megfizethető a márka és a franchise programot nem lehet végrehajtani sikeresen nélkül, erős és „kedves „márka.
Természetesen egy nagy plusz az árucikk franchise-beli franchisor számára egy garantált értékesítési piac, például az üzleti ebédek éttermekben történő fejlesztése. Itt érdemes megemlíteni egy érdekes tényt: a bevásárlóközpontban a bevásárlóközpontban elért bevétel jó forgalmú és elfogadható bérleti díjakkal általában sokkal nagyobb, mint a nagykereskedelmi árutól a franchise-tulajdonosig. Kezdetben úgy tűnhet, hogy ez mínusz franchise. De kisebb nyereséggel rendelkező franchise-ként (a saját vállalkozásokhoz képest) a befektetett tőke hozama összehasonlíthatatlanul nagyobb. Ezenkívül ezt a mínuszt kompenzálják számos más előny: a franchise-tulajdonos közvetett bevételei.
Még mindig vannak kérdések? Ismerje meg, hogyan oldja meg a problémát - hívja most:
Gyors és ingyenes!