10 A szupermarketek trükkje, amelyről tudnia kell, a konyha, az érvek és a tények
Látott már valaha egy tejet vagy kenyeret egy szupermarketbe, és néhány zsákkal együtt? Biztosan igen. Elgondolkodtál már azon, miért történik ez?
Természetesen, mielőtt minket vásárolni ezt vagy azt a dolgot, forgalmazók (az emberek, akik részt vesznek a tervezés és a termék polcán) kellett tölteni egy csomó kutatási és figyelembe kell vennie olyan dolgok, mint a magassága a polcok, a termék helyét, stb így több pénzt költünk, mint eredetileg.
1. A számlálók elhelyezkedése és az áruk elrendezése
Annak érdekében, hogy jobban illusztráljuk, gondoljunk arra, hogy miért a tej - a leginkább keresett termék mindig a szupermarket túlsó végén áll? És nem az, hogy ott vannak a hűtőszekrények, de azt akarják, hogy először a tejet kereső többi termékhez menjenek. Az érdekelt? Azt hiszem, így nézzük meg, milyen más módon van mód arra, hogy több pénzt költsünk.
Annak érdekében, hogy ne legyen megalapozatlan, meglátogattam két szupermarketet, és úgy döntöttem, hogy tejet vásárolok. Eleinte Átmentem a kártya csokoládék, bárok és nyalókák, fényes feltűnő ikonok hív, hogy pénzt költeni egy superfood ételek. Én azonban legyőzte a kísértést, és sikeresen elérte a célomat. A második szupermarket tejet is megjelent a helység civilizáció, és a jogot a polcokat chips, dió, stb
2. A vasalót anélkül, hogy elhagyná a pénztárcát
3. A tekercs szaga a legjobb kezdet a naphoz?
Érdemes megjegyezni, hogy az illat hatalmas befolyással bír a vevő viselkedésére. Emlékszem egy olyan kifejezésre egy filmből, ahol egy elvált házaspár megpróbálta eladni a házát. Az ingatlanügynök értékes tanácsot adott nekik: a házat nagyobb valószínűséggel értékesítik, ha a sütés vagy a kávé szaga, hogy meggyőződést keltsen.
A híres kávéházak ezen a megjegyzésen érvényesek a saját bőrükön. Egy időben elkezdték értékesíteni a fahéj tekercseket. Később el kellett távolítania a menüből, mivel a fahéj illata megszakította a kávé illatát, amelynek értékesítése jelentősen csökkent. Ezért, ha legközelebb a szupermarketbe megy, és hallja a sütés aromáját, legyen óvatos!
4. Egy fuvola hangján az elefánt elveszti az akaratát ...
A zene fontos szerepet játszik abban is, hogy megpróbálja "megpörgetni" a vásárlást. Legközelebb, amikor a bevásárlóközpontban tartózkodik, zárja be a szemét és hallgassa. Biztosan hallgat majd dallamos zenére, ami szintén része a stratégiának. Ilyen zene alatt tudat alatt lelassítjuk a lépést, hosszú ideig álljunk meg a számlálók előtt, és nézzük meg az árut. A szupermarketek olyan könnyű lökéseket csavartanak, amelyek javítják a hangulatot, annak érdekében, hogy ösztönözzenek egy "impulzusvásárlást", amely nem szerepel a listán.
A butikok zenét játszanak, amelyet egy bizonyos vásárlói szegmensre szánnak, ami egy adott kör részét képezi. Ha példákat mutat be a világ gyakorlatáról, akkor egy példa a Led Zeppelin "A tigris szeme" (a tigris szeme), amelyet egy sportboltban játszottak.
5. Nem veszel termékeket - megoldást talál a probléma megoldására
A kereskedők szándékosan úgy rendezik az árut, hogy láthassák, hogyan alkalmazhatók. Menj Ikea-ba és hirtelen találsz magadnak egy széket. Megvettétek azt, miután meglátta a belső térben, 100% utánozza az otthoni környezetet. Ez azért van, hogy motivációt hozzon létre az Ön számára, függetlenül attól, hogy később használja-e ezt a széket.
6. Színes őrület
Annak érdekében, hogy valami szükségtelen dolgot vásárolj, először meg kell állnod. Ezért mindenhol látható színes kijelzők, diszkontált jelvények, különleges kártyák stb. Mindez abban a reményben történik, hogy bizonyos termékek vonzódnak hozzá, és végül a kosárban lesz. Figyelj a tanácsra: ha kedveled a terméktípust, akkor miért nem jön később? Nem fog elmenekülni.
7. A magasság kérdése
Észrevetted már valaha, hogy minden drága áru a pult középső polcán van, csak a szeme magasságában? (ez azonban nem vonatkozik az ázsiai piacokra: a szem különleges szerkezetének köszönhetően az ázsiaiak nagyobb figyelmet fordítanak az alsó polcokra). Ez úgy történik, hogy először látja a legdrágább terméket. Ezután a pszichológia számítása, ezért úgy dönt, hogy az áru a polcokon, amelyek magasabbak vagy alacsonyabbak, kevésbé minőségi (bár általában nem így van). Ma azonban ezt a helyet "a nap alatt" elnyerte a "promóciós" márkák, mivel az áruk nagy nyereséget hoznak.
8. Két az árért
9. A méret azonban szintén fontos
Elgondolkodott már azon, hogy miért kevesebb kosár van a szupermarketekben, mint a kocsik? Ez egy újabb taktikai lépés - egyre több a kosárba! Ha félig üres kocsit vezetünk, akkor csak a tudatalatti szintre van szükségünk, hogy kitöltsük. Ezért ha hosszú ideig nem akar bejutni a boltba, próbálja meg ragadni a kosarat. Így megölsz két madarat egy kővel: menthetsz pár ezret, és a bevásárlótáska könnyebb lesz.
10. Hétszer énekelni, egyszer vásárolni
A legtöbb szupermarket kis számlálókat állít be, amelyek a fogyasztók számára egy adott termék ízét kínálják. Mindig csodálkozom azon emberek számával, akik csak azért vásárolnak árut, mert kötelezőnek vagy éhesnek érzik magukat. Ne felejtse el, hogy senkinek sem tartozik senkivel, és hogy elkerülje az "éhes" vásárlást, jobb, ha egy snacket kap, mielőtt elindulna a boltba.
Most, hogy mindannyian tudják a szupermarketek trükkjeit, ellenőrizze, hogy megmentheti-e a pénzét.