Eladási algoritmusok az ortopéd szalonok eladók munkájában, a helyszín képzési anyagai

Azt javaslom, hogy emlékezzen arra, hogy milyen gyakran veszít el profitot a szalonok eladók téves munkája miatt. A vevő a szalonba jön, kérdéseket tesz fel, ortopéd termékeket néz ki és érez. Az eladó a szobában mindent megtesz annak érdekében, hogy eladja. Úgy tűnik, hogy majdnem ... és a pénz a pénztárban lesz. De hirtelen a szalon látogatója megfordul, és az eladó minden cselekedete ellenére sem tér vissza.

Miért történik ez a helyzet? Miért olyan áruházakban gyakoribb ez a helyzet, mint másoknál? Mi az, hogy az eladónak nem kell "megvakarta" a vevőt?

Furcsa módon, de hasonló helyzetekben az eladóknak nincs rendjük. Rendet mozgalmukban és gondolataikban. Rendelje meg azokat az akciókat, amelyeket az ortopéd szalon eladója párosított táncban hajt végre, úgynevezett "eladás". Valaki elfelejtette eladók vevőt találni kell valaki hiányos mesél a terméket valaki nem tud válaszolni a kérdésekre, és valaki helyett társasági egyenruhát öltött nem megfelelő munkahelyi ruházatot.

Az eladók tisztességességére és önfegyelmére való támaszkodás nem megbízható, mivel nem minden embernek van ez a minősége teljesen kifejlesztve.

Ezért a kiskereskedelmi értékesítési algoritmusok és az értékesítési minták jól működnek. Nem titok, hogy számos jól ismert kiskereskedelmi vállalat és márka, különösen a "szalon-típusú" szolgáltatás, az eladóknak ugyanúgy dolgozik. Az eladók ugyanazokat a kérdéseket teszik fel ("Pirozhok take?"), Ugyanazokat a lépéseket hajtják végre, ugyanazzal a programmal beszélnek a termékről. Valaki bosszantó, valaki nem szereti, valaki csak nem veszi észre ezeket a dolgokat.

De egyébként ezek a technikák működnek. A gyakori kérdésekre adott válaszok sablonjai, az akciók algoritmusa - mindez extra profitot eredményez, megkönnyíti az értékesítést, felismerhetővé teszi az eladók és a vállalat személyét.

Van még egy ok az értékesítési algoritmusok és a válasz minták kérdéseinek hasznosságára. Az algoritmusok használata a személyzet képzési időtartamának csökkentésében, egy kevésbé képzett (és ezáltal kezdetben olcsóbb) alkalmazott felvételének lehetőségével. Az ortopédiai termékek komplex értékesítése az életre tanítható és képzett. És az algoritmus egy hét alatt megtanulható, és az esetek 80% -ban optimálisan működik - a vevő a pénzét a szalonban hagyja.