Hogyan lehet meggyőzni a tulajdonosot, hogy ne vegyen részt a lakásában

Hogyan lehet meggyőzni a tulajdort, hogy ne vegyen részt a lakásában?

Ha közvetítő és megérteni, hogy a jelenléte a tulajdonos egy lakás a show meghibásodását okozhatja a tranzakciót, akkor a fő feladata, hogy beszéljen az eladó távollétében a show.

A fő cél -, hogy tapintatosan meggyőzni a tulajdonost, hogy a jelenléte felesleges lenne, és változtatni a kérdés megfogalmazása, kérve nem az eladó lesz otthon megmutatni lakásában az érdekelt felek, éppen ellenkezőleg, ha ez hiányzik. Lehetőség van arra, hogy a tulajdonos féken, és szeretne részt venni, és ezt meg kell, hogy kész. Gondolj azokra az érvekre, amelyeket előzetesen fellebbezni fog, miközben figyelembe kell vennie az eladó személyazonosságát.

Munka a tulajdonos kifogásaival:

Bízz bennem, professzionális vagyok az üzletemen. A kölcsönös bizalom nélkül nincs értelme számunkra, hogy továbbra is együtt dolgozzunk a lakás eladásával kapcsolatban. Ezenkívül kapcsolatainkat a szerződés szabályozza. És még mindig nem fogok ellopni tőled semmit.

A vásárló az ellenőrzés alatt nyugodtabban érezheti magát, és jobban megmutatja érzelmeit. Ez nagyon fontos, mivel szükséges további munkáért a lakás eladása maximális áron.

A showban való jelenléte bizonyítani fogja az Önnek egy apartman értékesítésében való érdeklődését - a vevő számára ez lesz az alkupozíció és jelentős árcsökkentés. Meg fogja érteni, hogy vagy valamilyen pénzügyi problémája van, vagy időben korlátozott, és ezért lehetősége van arra, hogy jó üzletet tárgyaljon.

Előfordulhat, hogy megvizsgálja lakását, és negatívan reagál a vevő észrevételére az eladott tárgy minőségével kapcsolatban, ami az ügylet lebontásához vezethet, hisz az én tapasztalataimban.

Senki és semmi sem zavarja a vevőt a lakás ellenőrzéséért és a ház felszereléséért. Minden részlet itt van. Ráadásul senki sem tudja, mennyi ideig kell a vevőnek ehhez a "felszereléshez", a gondolkodásért és annak biztosításáért, hogy tényleg szereti a lakását. A jelenléted csak elvonja őt a fő céltól - a lakás ellenőrzését és a döntéshozatalt. A türelmetlenséget érzi, korábban elhagyja magát, így semmit sem magának, és nem dönt. Ha őrizetben van, akkor meg fogja érteni, hogy rendkívül érdekel a házak értékesítése, és felajánlja a veszteséges alkudozási lehetőséget.

A lakás kijelzőjén megjelenő prishstsive valószínűleg a vevővel folytatott beszélgetést eredményez az aukción. Szakember vagyok, ezért képesek leszek irányítani a tárgyalásokat, és csak az Ön által megjelölt összegen fognak tárgyalni. Lazíthatsz, szóval hagyd el.

A koncentrációs és keresletgazdálkodási technológiám szerint a bemutatókat egy napra, csak két-három órára fogom összpontosítani. Jelenleg tökéletesen felkészítjük az objektumot a vásárlók látogatására. Elfogadom, hogy ez egy kisebb kellemetlenség Önhöz, különösen akkor, amikor az Ön számára a leginkább jövedelmező tranzakcióról van szó. És akkor ebben az időben sétálhat vagy vásárolhat.

Meggyőző „probléma” tulajdonos nincs jelen, amikor bemutatja a lakásban, és a szakmai tapasztalat, akkor képes lesz arra, hogy figyelemmel kíséri a tárgyalások állásáról, és növeli annak az esélyét, elfogadása a vevő beszerzési döntések, amelyek ellenzik, illetve csökkenti a folyamat eladásuk.