Üzletek trükkjei, amelyek ellenőrizhetetlenül vásárolnak - factum
Az Európában és Amerikában található üzletekben különleges "görbe tükrök" vannak, amelyekben a vevők kilenc kilogrammnak tűnnek 5-szel kisebbre, a Business Insider szerint. A kaliforniai gyártót Skinny Mirrornak hívják.
Egy tanulmány a svéd üzletek egyikében azt mutatta, hogy az emberek, akik megpróbálták a dolgokat a fülkék Skinny Mirror szerette magát többet, és végül vásárolt több árut. Ezek közül 88% maradt a vásárlással. Azok közül, akik normál tükrökben látták magukat - 15% -kal kevesebbet. Általában véve a Skinny Mirror csoport az áruház teljes értékesítésének 54% -át biztosították.
Kiderül, hogy az agy tudományán alapuló egész irányzat - az úgynevezett neuromarketing. Viszonylag meglehetõsen közel 10 évvel ezelõtt jelent meg, noha néhány trükköt régen használtak.
A Factum olyan trükköket kínál ki, amelyeket a szakértők arra kényszerítenek, hogy pénzt költsünk, akár tetszik, akár nem.
És ugyanaz a McDonald's, aki sárgán csábít, ami felemeli a hangulatot, barátságos és meleg hangulatot teremt.
Soha nem vette észre, hogy a bevásárlóközpontokban sok bevásárlóközpontban frissen sült termékeket, más illatos ízeket vagy virágokat árulnak el? Ilyen szagló stimulus azonnal elfelejti a döntést, hogy szigorúan tartsák be a célt. Nem aggodalomra ad okot arra, hogy az ügyfelek tele vannak, épp ellenkezőleg, éhségérzetük van, mert az üres gyomornedvű vásárlás tönkreteszi Önt és profitot jelent számukra.
Ezt a trükköt nem csak a szupermarketek, hanem például a légitársaságok is használják - amikor bejelentik, hogy ilyen sok hely maradt ilyen járatra.
"Ugyanazok vagyunk, mint te"
A tömegvásárlók felé orientált vállalatok azt akarják, hogy gondoljátok meg, hogy nem különböznek tőled, és ezáltal szimpátiát okoznak. Például a tároló vezetők magabiztosan megmondhatják, hogyan használják ezt a terméket vagy azt. Vagy "barátságosan" osztják meg azokat a történeteket, amelyek bizonyítják, hogy (vagy rokonai) ugyanazokkal a problémákkal küzdenek, mint te.
"Téves cél"
Ez akkor történik, amikor a megfelelő választáson keresztül megnyomják, és kevésbé előnyös lehetőséget kínálnak. A pszichológiában ezt a keretezési hatást vagy a keretezés hatását ismerjük.
Egy példa. A magazin olvasóinak 2 előfizetési opciót kínált - "csak online" 59 dollárért vagy "online + nyomtatott számokért" 129 dollárért évente. A legtöbbet olcsóbb választásnak vetették alá, míg egy harmadik, "csak nyomtatott számot" ajánlottak fel 129 dollárért. Ez a "hamis cél" azt az érzést teremtette, hogy az "online + print" ugyanazon az áron a legjobb választás.
Egy tanulmány kimutatta, hogy egy egyszerű betűtípusú betű a konzervdobozban a potenciális vásárlók 64% -át vonzotta, míg a divatos dőlt betekintés a résztvevők 100% -át érdekelte. És az étteremben egy gyönyörűen tervezett menü, mintha kézzel írták volna, azt a benyomást kelti, hogy az ételek itt remekek. És bár lehetnek hétköznapi hamburgerek, az étterem egy felfújt áron eladja neked.
Tetszik a post? Támogatás Factum, kattintson: