Nagykereskedelmi formák
Az áru nagykereskedelme kétféleképpen hajtható végre:
Az árutovábbítási formában az árukat közvetlenül (nagy nagykereskedelmi szállítási tételekkel) szállítják a termelőtől a végfelhasználóhoz, megkerülve a közvetítő nagykereskedő raktárát.
Az árutovábbítási műveletek a nagykereskedelmi forgalom megszilárdításával kezdődnek, és az egyes vevők tranzitforgalmának nagyságát és terjedelmét határozzák meg.
A nagykereskedelmi vállalkozás szállítói és vásárlói szerződései a tranzitforgalomban szerepelnek:
§ az áruk szállítási feltételei.
A tranzit által szállított árukat a specifikáció határozza meg, amelyet a nagykereskedelmi vállalatok egyetértenek az áru beszállítójával és vevőjével.
Az árutovábbítási formanyomtatvány elsősorban a fogyasztás területén előállított árukra vonatkozik. Sok élelmiszertermék (kenyér és péksütemények, kolbász, hús- és félkésztermékek, tejtermékek, sör, üdítőitalok) tranzit útján kerülnek be a kereskedelmi hálózatba. Átutazási megbízás jön a nagy kereskedelmi vállalatok és az egyéni nem élelmiszer termékek (szövetek, cipők, televíziók, bútorok).
Az árutovábbítási formanyomtatványt egyszerű termékválasztékra kell alkalmazni, amennyiben az árutermelés minőségi, csomagolási, válaszfalak stb. Közbenső elkészítése nem szükséges. Ebben az esetben a gyártó olyan választékot küld, amelyet a nagykereskedelmi vállalat már nem korrigál.
Ennek a formának az az előnye, hogy felgyorsítja a forgalmat, csökkenti a logisztikai költségeket és javítja az áruk biztonságát. Az árutovábbítási módot a kocsik, tartályok, konténerek kapacitásához kapcsolódó tranzit szállítási díjak szabályozzák.
A tranzit formanyomtatvány jellemző a hosszú távú kereskedelmi kapcsolatokra, amikor évente meghosszabbítják a szállítási szerződéseket, a választékot és a mennyiséget haladéktalanul megegyeznek, és ezzel korrekciókat hajtanak végre.
Az árutovábbítással kétfajta települést használnak az áruk gyártóival.
A nagykereskedelmi vállalkozás tulajdonosként részt vehet a nyersanyagcsere folyamatában. fizette az árut. A beszállítókat a szállított áruk költségeire fordítja, amelyet az ügyfelektől kap.
A nagykereskedelmi vállalkozás is részt vehet az árucikkek közvetítésében. jutalékot kap az áruk promóciójának megszervezéséért. Ebben a formában a szállító a számlára nem a nagykereskedelmi társaságot, hanem közvetlenül az áru címzettje felé nyújtja be.
A tranzit formanyomtatvány szervezése során a nagykereskedelmi vállalat közvetítő szerepet tölt be a szállító és az áru vevője között. Azonban szerződést köt a beszállítóval és az áruk vevőjével, megrendeli a megrendeléseket, figyelemmel kíséri a szerződések végrehajtását.
A viszonylag magas tranzitpénzek ellenére a nagykereskedelmi vállalkozások számára nyereséges, mivel kevésbé munkaigényes.
Az áru szállítmányának alulnézeti formája a termelőtől a nagykereskedelmi vállalkozás raktáráig terjed, majd különböző csatornákon keresztül értékesítik a kiskereskedelmet.
Ebben az esetben a magas logisztikai költségek ellenére a szolgáltatási igények kielégítése magasabb színvonalon valósul meg. Javítja az áruházak ritmusait, és kis tételekben, ami kényelmes üzletekben. A nagykereskedelmi dolgozók előrendezhetik a termékeket, és megfelelő kiskereskedők számára kínálhatják őket.
A raktári kereskedelmi formában a raktárból származó áruk nagykereskedelmét alkalmazzák:
§ a vásárlók számára az áruk személyes kiválasztására;
§ számos ügynök vagy megbízott értékesítési megbízás portfoliójának kialakítása;
§ árucikkek mozgatható helyiségeiben;
§ postai rendelési forma a kereskedelem és a kereskedelem révén automatikus raktárak;
§ nagykereskedelmi és kisebb nagykereskedelmi áruértékesítés.
Az áruvásárlók személyes kiválasztásáról ajánlatos elsősorban összetett termékek (autók, bundák, szőrme, legújabb ruhadarabok, ruhadarabok, szőnyegek, bútorok stb.) Értékesítése. A fajták, stílusok, minták és színek széles választékát igényli egy kiskereskedelmi vállalkozás képviselőjének részvétele.
A személyes kiválasztás révén megismerkedhet az eladásra kínált áruk teljes skálájával, és kiválaszthatja azokat, amelyek nagy vásárlói kereslet mellett vannak.
Az áruk személyes kiválasztását közvetlenül a raktárakban vagy az árucikkek csarnokában végzik. A raktárban lévő áruk kiválasztása nem mindig megfelelő a vevő számára, mivel az árukat csomagolt formában tárolják, és gyakran ugyanabban a raktárban találhatók. Ezenkívül a raktári alkalmazottakat egyidejűleg más típusú munkákra is átirányítják (bejövő tételek elfogadása, beszerzés).
Ezért az árucikkek csarnokai (szobái) a legalkalmasabbak az áruk személyes kiválasztásához.
Az árucikkek csarnoka egy korszerű nagykereskedelmi bázis kereskedelmi központja, ahol az áruk értékesítésével kapcsolatos főtevékenység koncentrálódik:
§ ismerkedjen meg a vásárlókkal áruraktárakkal a raktárakban, valamint új termékekkel;
§ a vonatkozó dokumentáció elkészítése;
§ az áruk működési elszámolása.
Itt az áruforgalmazók munkaállomásai azonosítják és fel vannak szerelve technológiai berendezésekkel, amelyek a vásárlóknak tanácsot adnak az áruk választékáról és minőségéről, teljesítik és elhelyezik a termékmintákat.
Számos szabványos termék esetében a személyes kiválasztás önkiszolgálással történik. A kijelölt áruk mozgatása kis gépesítéssel: teherautók, szállítószalagok, görgős asztalok, rakodók stb.
A személyes kiválasztással foglalkozó nagykereskedelem megfelelő. amikor a kiskereskedő gyors vásárlásra törekszik (a készletállomány elfogy), a helyszínen számít, hogy választékot hozzon létre, új termékeket válasszon, kedvezményeket kapjon az önkínálat számára.
Személyes kiválasztás esetén a nagykereskedelmi vállalat alkalmazottai felmérést végezhetnek a látogatókról, a teszttermékekről, a kiskereskedő és az ügyfelek észrevételeit is figyelembe vehetik.
Különösen kényelmes az áruk nagykereskedelmi értékesítése, ha a kiskereskedelmi hálózatra központosított szállítást alkalmaznak.
A nagykereskedelem az utazó árucikk szakértők (értékesítők vagy értékesítési ügynökök) és a vezetők segítségével széles körben elterjedt, mint a marketing legaktívabb formája. Az áruszakértők különböző termékeket, katalógusokat, albumokat, prospektusokat mutatnak be. A minták megismerése után a kiskereskedelmi vállalkozások vezetői termékjavakat állítanak ki.
A nagykereskedelmi vállalatok utazási cikkek szakértője az azin mágust a jóváhagyott ütemtervnek megfelelően látogatja. A nagykereskedelmi vállalat ügyviteli hálózatot szervez vásárlók - jogi személyek (kisebb nagykereskedők és üzletek) keresésére. Az utazásközvetítők megtartják kapcsolataikat ügyfeleikkel, nyomon követik az áruk áruházi kereskedelemben való elérhetőségét, figyelik az árukra vonatkozó fizetések időszerűségét stb.
A jobb koordináció érdekében az ügynököket egy bizonyos területre, egy ügyfelek csoportjába vagy csak bizonyos árucikkek eladásához lehet hozzárendelni.
A raktárkiadás meglehetősen ígéretes formája az áruk értékesítése árucikkek mobilszobáiban, valamint autóraktárak révén.
A kereskedelmi minták mobil helyiségeitől eltérően az automatizált raktárak nagykereskedelmi vállalkozással vannak ellátva, figyelembe véve a raktárak választékát, és ütemterv szerint áruraktárat vezetnek be az áruválasztékba.
A boltot a raktárkezelő kíséri, aki elkészíti a számlát és kiadja az árut.
Az automatikus raktár segítségével kis értékes és távoli áruházak hatékony ellátását egy eladóval hozták létre, és nem zárják le őket az eladónak az árukért való távozásáig. Jelentősen gyorsított az áru szállítás a kiskereskedőknek.
A postai küldemények kereskedelme a lakosságot kis- és nagykereskedelmi kisboltokon keresztül egyéni vagy kiskereskedelmi formában biztosítja. Ez a kereskedelmi forma meglehetősen tág perspektíva, és mindenekelőtt a távoli települések biztosítása.
A nagykereskedelmi bázisok a kiskereskedelem számos formáját a saját üzletek, pavilonok és sátrak hálózata révén végzik.
A postairodákon keresztül a nagykereskedelmi bázisok szervezik a különféle, nem élelmiszer jellegű termékek elhelyezését a lakosságra vagy a parcellák üzleteire. Ezt a kereskedelmi formát speciális katalógusok szerint végzik, amelyeken a parcellák által küldött áruk leírása (leírása), valamint a fizetés feltételei és a megbízás sorrendje szerepel.
A parcellák közvetlenül a lakossági árucikkekhez való eljuttatását egyéni vagy kiskereskedelmi postai megbízásnak, kis méretű parcella üzleteknek nevezik. Az egyéni postaszekrény-kereskedelem vagy a katalógusok kereskedelme kilátásokkal jár a fejlesztés szempontjából, mivel ez a lakosság számára kényelmes, különösen olyan kistelepülések lakosai számára, ahol nincs állandó kiskereskedelmi hálózat.
Néhány fejlett országban (Németország, Egyesült Királyság, Egyesült Államok) kiterjedt kiskereskedelmi lánc, nagy áruházak, szupermarketek és más kereskedelmi vállalkozások jelenléte ellenére a katalógusok kereskedelme széles körben elterjedt.
A nagykereskedelmi vállalatok sok munkát fordítanak az "értékesítési előrejelzések" fejlesztésére, amelyek piaci stabilitást biztosítanak a vállalatok számára. Leggyakrabban az "értékesítési előrejelzést" a képlet határozza meg
§ F 2 - a következő hónapra vonatkozó eladási előrejelzés;
§ X 1 - tényleges értékesítés az adott hónapban;
§ a statisztikai eszközökkel meghatározott speciális együttható (a gyakorlatban gyakran 0,3-nak számít);
§ F 1 - az adott hónapra vonatkozó eladási előrejelzés.
A nagykereskedelmi vállalatok a nagykereskedelem más formáit is használhatják. Gyakran nagykereskedelmi vállalatok szervezik és kiskereskedelmi értékesítést tesznek közzé a nyilvánosság számára saját üzleteik, sátrak vagy autóboltok révén. Ilyen esetekben a nagykereskedelmi vállalkozások nagykereskedelmi és kiskereskedelmi cégekbe vagy kereskedelmi házakká alakulnak.
Az áruk értékesítésével együtt a nagykereskedelmi vállalatok nagykereskedelmi szolgáltatásokat nyújtanak ügyfeleiknek. A nagykereskedelmi szolgáltatások összetétele és fajtái nagyon eltérőek lehetnek mind a beszállítókkal, mind az ügyfelekkel kapcsolatban.
A funkcionális célhoz a következő szolgáltatáscsoportok vannak felosztva:
§ technológiai - raktározás, alagrendezés, csomagolás, csomagolás, jelölés, szállítás és expedíció stb.
§ szervezési és konzultációs - konzultációk a termékek választékáról és minőségéről, működéséről, a kereslet tanulmányozásáról, marketingről stb.;
§ információ - a kereskedelmi információk gyűjtése, felhalmozása, feldolgozása;
§ pénzügyi - a kereskedelmi és elszámolási műveletek szervezésére.
Rendszerint a nagykereskedelmi társaság által nyújtott szolgáltatásokat meg kell fizetni.
Mindez segít a nagykereskedőknek, hogy sikeresen működjenek versenyben és hatékony munkát végezzenek.
Az áruk nagykereskedelmét az értékesítési promócióval összhangban kell végrehajtani. A stimulációs módszerek magukban foglalják a kereskedelmi társaság tevékenységeit az áruk érdemeire vonatkozó információk terjesztése érdekében, amelyet számos eszközzel érnek el.
Az értékesítés ösztönzése a következő tevékenységeket foglalja magában:
§ irányítja a fogyasztókat (bevezetik az újdonságot, ösztönzik a "szokásos" ügyfeleket, csökkentik a szezonális értékesítési ingadozásokat stb.):
§ árcsökkentések (kedvezmények a megállapodott összeget, bónusz kedvezmények, engedmények egyes nap a héten, szezonális értékesítés, a évfordulója alkalmából a cég, egyes fogyasztók, instant értékesítés stb)
§ szabad minták az árukból,
§ a játék formája (versenyek, sorsolásos játékok, vetélkedők);
§ célja naposrednikov (markdowns, díj-nyomógombokat, a szervezet a versenyek kereskedők, ingyenes képzés, a rendelkezés az elfogadott számos áru díjmentes a vásárlás egy bizonyos összeget);
§ Saját személyzet ösztönzése (bónuszok a legjobb alkalmazottaknak, további szabadságnapok, szabadidős utazások, erkölcsi ösztönzők stb.).