Hogyan számoljuk ki a kedvezményes gazdasági hatékonyságot, mekkora a kifizetés késedelme
Soha nem fogja megoldani a problémát, ha úgy gondolod, mint azok, akik létrehozták.
Az engedmények alkalmazása
Az engedmények típusainak és gazdasági értékelésének közvetlen leírása előtt el kell kerülni alkalmazásuk alapelveit, amelynek végrehajtása biztosítja a teljes kedvezményrendszer hatékonyságát.
Először is, a diszkontrendszer használatának pozitív gazdasági hatáshoz kell vezetnie. Vagyis az engedményeket nem szabad elkerülhetetlen gonosznak tekinteni, amellyel a vállalatnak fel kell állnia. Éppen ellenkezőleg, legalább a jövedelmezőség fenntartására kell szolgálniuk, vagy jobb - növelni.
Másodszor, az adott kedvezménnyel a vevő valós érdeklõdést kell tanúsítania, és meg kell felelnie az elfogadott feltételeknek.
Harmadszor, az engedmények rendszerének egyszerűnek és érthetőnek kell lennie a vállalat ügyfelei és alkalmazottai számára. A nagyszámú különböző típusú engedmények ugyanabban a rendszerben való jelenléte zavart és félreértéseket okozhat a vevő számára, és jelentősen megnehezítheti az értékesítési részleg munkáját.
Mennyi a halasztott fizetés?
Bármely kereskedelmi tárgyalás során mindig és mindenütt, az ár és a kínálat volumenének megvitatásával együtt felmerül a fizetési feltételek kibocsátása, vagyis a halasztott fizetés kérdése.
A mindennapi logika azt sugallja, hogy minél később szükséges a vásárolt árukért fizetni, annál jobb. Még hasznosabb, ha az árut a fizetés pillanatáig lehet értékesíteni. Mindenesetre a halasztott fizetés áruhitel. Mint minden kölcsön, értékes. Kérdés: mekkora a halasztott fizetés?
A képlet meglehetősen egyszerű:
Halasztott költség = napok késése (napokban) / 360 * kölcsönköltség (% évente) * szerződés értéke (tranzakciós valuta)