Hogyan lehet meggyőzni a tárgyalásokon az érvek típusát
Hogyan lehet meggyőzni a tárgyalások során?
A tárgyalásokon folytatott képzésben a legnépszerűbb kérdések, amelyekről hallom, olyan kérdésekről szólnak, hogy hogyan lehetne meggyőzőbb a tárgyalási folyamatban. Általában ezek a kérdések a következőképpen szólnak: "hogyan lehet meggyőzni a tárgyalások során? Hogyan válasszuk ki a megfelelő érveket? „Persze, hogy nagy mértékben növeli azok hatékonyságát a tárgyalások, a módszerek meggyőzés és az érvek meg kell, hogy dolgozzanak ki a szakaszában. Korábban már írtam arról, hogy mit kell figyelembe venni az üzleti tárgyalások előkészítésekor. Ma meg akarok oldani az érvelés típusát, hogy fontolják meg a használatuk lehetőségét. Tehát, hogy, hogy készítsen egy súlyos és jelentős érveket védelmében tárgyalási pozícióját, akkor először meg kell legrészletesebb választ írásban a kérdést: „mi ötlet azt feküdt a fejében a másik oldalon” Akkor megy előállítására érveket. Az érvelés főbb fajtái:
- Argumentáció a személyes kapcsolatokhoz. Szüksége van a tárgyalási folyamat másik oldalára a koncesszió megszerzéséhez. Ha ezt az érvelést használja, akkor aktívan hivatkozik a partnerrel fennálló kapcsolatról. Emlékeztesz egy olyan személyt, akivel korábban engedményeket tett vagy segített neki. És ha a tárgyalópartnere nagyra értékeli a veled való kapcsolatot, akkor nagyon valószínű, hogy el fog jönni, hogy engedményt csináljon, vagy tegyen meg mit kérjen tőle.
- Az üzleti tárgyalások során aktívan használt második típusú érvelés a gazdasági kapcsolatok érve. Ebben a szakaszban az Ön feladata, hogy bemutassa a partner számára nyilvánvaló pénzügyi előnyöket az Ön javaslatából, projektéből vagy intézkedéseiből. Mutasd meg, ki és mennyit kaphat, vagy mennyit tudsz pénzt veszíteni.
- Ezután az objektív tényekre vonatkozó érv. Az objektív tények olyan tények, amelyek már megtörténtek. Ez nem más értelmezés. Például: most olvasod ezeket a sorokat - ez tény. Ha jól ismerik a tárgyalási folyamatot, mindig olyan tények listáját készítheti el, amelyek lehetetlenek vagy nagyon nehézek kihívni.
- A következő szint egy ember vagy cég értékrendjének érvelése. Példa: a szakaszában készül a tárgyalások a képviselői egy nagy cég találták ki a következő értékek egyike - Környezetünk védelme, és ezért az egyik érv, hogy használták a tárgyalások - a termék készült, környezetbarát anyag. Fontos megismerni a másik oldal értékeit. Amikor "ragaszkodunk" egy személy értékeihez, nagyon erős érzelmi kötelékeket hozunk létre.
- És az utolsó fajta érvelés a törvény levélére vagy a jogviszonyokra alapozott érvelés.
Természetesen nagyon nehéz különböző szerepet játszani egyszerre. Ezért, ha komolyabb szinten tartja az üzleti tárgyalásokat, jobb egy tárgyalócsapat létrehozása. A csapat általában olyan személyt foglal magában, aki a tárgyalási folyamatban főszerepet játszik, köztük egy ügyvédet és egy közgazdász is.