A nagykereskedelem elméleti alapjai
Hivatkozások 77
Relevanciája a téma végső minősítő munka, hogy a kereskedelem - a hatalmas területet az üzleti és alkalmazási körét a munkaerő - megkapta az elmúlt években új lendületet a fejlesztési, jelentősen bővül a „mező és játékszabályok” egy átmeneti gazdaságban. Úgy folyt egy csomó új vállalkozó emberek, bizonyos esetekben radikálisan megváltoztatni a szakma és az élet útmutatást.
A szokásos spekulatív kereskedelmi műveletek és a "sétahajózási üzletág" miatt sok vállalkozó már a kereskedelmi tevékenység magasabb szintjére költözött, egyéni vagy kollektív vállalkozások megszervezésével. Az ilyen vállalkozások menedzsereinek napi szinten számos olyan szervezeti, gazdasági és pénzügyi problémával kell foglalkozniuk, amelyeket intuitív módon kell megoldani a "próba- és hiba" módszer segítségével, fokozatosan gyakorlati tapasztalatot szerezve. És sokan közülük, akik egy kicsit "csavarták" a kereskedelmet, elegendő szakembernek tekintik ezt a tevékenységet.
Ugyanakkor a képesség, hogy helyesen és ami a legfontosabb, hogy hatékonyan kereskedni finom művészet, amely támaszkodik egy kis gyakorlati tapasztalat, a józan ész és az intuíció már nem elég. A folyamat a telítettség a fogyasztó, aki a termékek és a verseny fokozását teszi szükségessé azoknak, akik nemrég csatlakoztak ebben a szakmában hosszú ideje, és azt akarja, hogy maradjon meg, és átfogó ismerete alapjainak keretében a kereskedelem különféle aspektusait.
Túl sok olyan hosszú távú alkalmazottat kell felvenni, akik a vállalatok privatizációja után egyedül maradtak a piacon, anélkül, hogy korábbi kereskedelmi szövetségeik és egyéb irányítási struktúráik szakembereit megvédenék. A gazdaságban megszerzett "tudás és készségek" sokan ellentmondanak a modern piaci gyakorlatoknak, nem felelnek meg az új üzleti feltételeknek és a kereskedelmi lehetőségeknek, és ezért jelentős változást igényelnek.
Úgy tűnik, hogy jelentős bővítése a lehetőségek külföldön tanuló irodalom a problémák a piacgazdaság az új ismeretek megszerzését nem merül fel - csak olvasni és használni ajánlásokat a menedzsment, a marketing, a pénzügy, valamint a kereskedelmi vállalkozások lesz „nem rosszabb, mint nekik.” Sajnos, hogy használja a legtöbb ilyen külföldi ajánlások a mi viszonyaink között még nem lehetséges, mivel egyenlőtlen lehetséges a gazdaság, fejletlen piaci viszonyok, fejletlen kereskedelmi infrastruktúra nem megfelelő a szabályozás jogi vonatkozásai kereskedelmi vállalatok azokban az országokban a fejlett piacgazdaságokban.
A nagykereskedelem magában foglalja az áruk vagy szolgáltatások értékesítését végző tevékenységet a viszonteladóknak vagy professzionális használatra vásárolni [14, c.12].
A nagykereskedelem számos jellemző tekintetében különbözik a kiskereskedelemtől. Először is, a nagykereskedő kevés figyelmet fordít a kereskedelmi vállalkozás ösztönzésére, légkörére és elhelyezkedésére, hiszen elsősorban a professzionális ügyfelekkel foglalkozik, és nem a végfelhasználókkal. Másodszor, a nagykereskedelmi forgalom általában nagyobb, mint a kiskereskedelem, és a nagykereskedő kereskedési területe általában nagyobb, mint egy kiskereskedő. Harmadszor, a jogszabályok és az adók tekintetében a kormány megközelíti a különböző pozícióktól származó nagy- és kiskereskedőket.
A WRC célja azonosítani az áru nagykereskedelmi értékesítésének folyamatát, és indokolni a javulás irányát.
A célnak megfelelően meghatározzák a mester munkájának feladatait:
- általánosították a nagykereskedelmi irányítás elméleti alapjait;
- elemezni az áru nagykereskedelmi értékesítését az OOO Rost példáján;
- indokolják a nagykereskedelmi vállalkozás fejlődésének és fejlődésének irányát.
A tanulmány tárgya az áru nagykereskedelmének irányításában felmerülő menedzsment kapcsolatok.
A tanulmány tárgya a "Growth" korlátozott felelősségű társaság.
1 A nagykereskedelem elméleti alapjai
1.1 A nagykereskedelem szerepe és működése
Történelmileg a nyersanyaggazdaság fejlődése hozzájárult a forgalomból való szétválasztáshoz és a nagykereskedelmi és kiskereskedelmi közvetítő ágak elosztásához. A nagykereskedelem a kiskereskedelmet megelőzi, a nagykereskedelem eredményeképpen az áruk nem kerülnek személyes fogyasztásra, vagy termelésfogyasztásba kerülnek, vagy a kiskereskedelemben a lakosság részére értékesítik. Így a nagykereskedelmi forgalom a feldolgozóipari és kereskedelmi vállalatoknak, valamint a kereskedőknek és jogi személyeknek az áruk értékesítésének összesített mennyisége a lakosságnak történő utólagos értékesítés vagy termelésfogyasztás céljából.
A funkciók nagykereskedelem osztható kétféle hagyományos elsősorban szervezési és műszaki (szervezés nagykereskedelmi adásvétel, és tárolása a készletek, az átalakítás a termékskála, a szállítás), és az új, eredő hatása alatt a piac fejlődését [6, c.33].
A nagykereskedelem szakirányozása az érintkezési funkció megvalósításában (az áru gyártója és a vevő közötti kapcsolat) jelentős megtakarítást eredményez az elosztási költségekben, ami a kapcsolatok számának csökkenését eredményezi. Ennek eredményeképpen a vevő (azaz a kiskereskedelem) időt takarít meg, mivel sok gyártótól megvásárolja a vásárlást, csökkenti a tárolással, az áruválasztékkal és szállítással kapcsolatos anyagköltségeket.
A nagykereskedelmi munkavállalók egyik fő feladata az áruk beszerzése.
A nagykereskedelem szolgáltatásokat nyújt az áruk és a kiskereskedelem számára. Tevékenységének eredményeképpen a termék megközelíti a fogyasztót, de még nem tartozik a személyes fogyasztás körébe.
A legfontosabb feladat a nagykereskedelem - fokozatosan alkalmazkodni a terméket kínál, összhangban a kereslet. Cél, hogy sikeresen megoldja a problémát okozta a közbenső helyzetben a nagykereskedelem: azt koncentráljuk jelentős része áru források, amelyek nem korlátozódnak a passzív műveletek természetét, és hogy aktívan befolyásolja a termelés területén, a kiskereskedelem, és rajta keresztül - a gömb a fogyasztás.
A nagykereskedelem, mint az áruk értékesítésével összefüggő más kapcsolat, a termékek felhalmozása és mozgása révén képes aktívan szabályozni a regionális és ipari piacokat. Ennek a munkacsoportnak minden tevékenységében döntő helyet kell foglalnia. A nagykereskedelmi vállalkozásokat felkérték az árukereskedelem láncolatának javítására, a központosított kínálat és a gyűrűs kínálat fejlesztésére. Jelenleg a nagykereskedelmi vállalkozások tevékenységével kapcsolatosan pozitívak is vannak jelentős hiányosságok. Gyakran nem tartják be az áru szállítását, megsértették a szállított áruk mennyiségével, választékával és minőségével kapcsolatos szerződéses kötelezettségeket.
A teljes nemzeti gazdasági komplexum működésének hatékonysága, a hazai piac egyensúlya és az emberek növekvő igényeinek kielégítése nagyban függ a nagykereskedelem munkájától. Az irányítás új feltételeiben jelentősen bővül a nagykereskedelmi szféra. Az áru-pénz kapcsolatok szerepének erősítése nem csupán a fogyasztási cikkek nagykereskedelmének fejlesztésével, hanem a termelési eszközök nagykereskedelmével való átmenethez is kapcsolódik. Ez a két forma az anyagi, a technikai és az áruforrások tervezett mozgásának legfontosabb csatornáivá válik [8, c. 49].
A vállalkozások és a nagykereskedelmi szervezetek gazdasági tevékenységének fő mutatója a nagykereskedelmi forgalom. Ez a fogyasztási cikkek és termelési célú értékesítés értékesítését jelenti a nyilvánosság utólagos értékesítése céljából, valamint a nem piaci fogyasztóknak és exportoknak történő értékesítést. A nagykereskedelmi forgalom tükrözi az áru átadását a termelés köréből a forgalomból és a forgalomban való mozgásból. Az árukereskedelem hatóköre, szerkezete, típusai és formái előre meghatározzák a gazdasági tevékenység egyéb fontos mutatóit.
A nagykereskedelem jelentős szerepet játszik az ország régiói, az iparágak, az áruk gyártói és a kiskereskedelem közötti gazdasági kapcsolatok rendszerében. Például. a kollektív és az állami gazdaságoktól vásárolják meg a lenet, és eladják a textilipari vállalkozásoknak, a nagykereskedelem a mezőgazdaság és az ipar közötti kapcsolat. A gyártott szövet további mozgását, különösen a szennyvízcsatorná való szállításukat a nagykereskedelem is szolgálja. Így összekapcsolja a textil- és ruházati iparágakat. Végül, a készruházat értékesítése a kiskereskedőknek, a nagykereskedelmi vállalkozások kapcsolatot tartanak fenn a könnyűipar és a kereskedelem között.
Az iparral és a mezőgazdasággal fenntartott gazdasági kapcsolatok megvalósítása során a nagykereskedelem a fogyasztási cikkek vásárlójaként működik, feladatai között szerepelnek a feldolgozóipari vállalatok által végzett áruk vásárlása és szállítása. Meg kell jegyezni, hogy fel kell kérni, hogy a helyi áruforrásokat aktívan bevonják a forgalomba, és különböző forrásokból decentralizált termékvásárlásokat hajtsanak végre. Az áruforgalom megszervezésével a kereskedelem ellenőrzi, hogy az iparág megfelel-e a kellő időben és megfelelő minőségű termékértékesítésre vonatkozó szerződési kötelezettségeknek. A nagykereskedelmi vállalatok raktárain belül a megvásárolt termékeket kiszámítják, diszkontálják, ha nem felelnek meg az ügyfelek igényeinek, és csökkentik a fogyasztói minőségeket.
A nagykereskedelem képes és várhatóan aktívan befolyásolja a termékek mennyiségét és skáláját, megköveteli a nem keresletben lévő termékek kibocsátásának pótlását, a nem teljesen teljesített termékeket, a minőség javítását és a termékválaszték bővítését. A nagykereskedelemnek jogában áll az elfogadást és a rossz minőségű iparági termékekhez való visszatérést megakadályozni, ami arra készteti az ipari vállalkozásokat, hogy javítsák fogyasztói tulajdonságaikat [12, 24].