Hogyan folytassuk az esetek közvetlen értékesítését és a swelp tapasztalatait

Mielőtt elkezdtem eladni a SWELP-ben. Már két értékesítő tapasztalatom is volt már két másik vállalkozásban, így már volt némi alapja. Úgy döntöttem, összegyűjtjük azokat az eseteket és tapasztalatokat, amelyek segíthetnek jobban kommunikálni az ügyfelekkel, bevonni őket a projektbe, és fejleszteni velük egy kezdetet.

Mit kell tennem először?

Ismerje meg, hogy nagyon röviden jelenjen meg, és legyen egy "forgatókönyv" (vagyis cselekvés forgatókönyve), amelyen keresztül elérheti az érintett személyt. Például, esetemben, amikor potenciális partnereket hívok, azt mondom:

- Jó napot, Alexander vagyok, meg tudná mondani, hogy ki lehet kapcsolatba lépni a céggel való együttműködéssel?

Ez azért fontos, mert próbálja eladni a termékét vagy szolgáltatását a titkárnak, vagy az üzemeltetőnek nincs sok értelme, ezért azonnal egyértelművé kell tennünk, hogy mit fogunk majd megvitatni.

Ezenkívül fontos, hogy röviden megismerhesse projektjét (30 másodpercen belül), és mi is hasznos lehet potenciális ügyfeleinek vagy partnereinek. Nagyon fontos, hogy megértsük a különbséget a célok és a célok között, akiknek hívnak, és mindig két vagy három gyilkos funkcióval kell rendelkeznie, amelyek meggyőzhetik a beszélgetőt, még akkor is, ha ő nem értett egyet veled eredetileg.

Például ebben az esetben azt mondom, hogy a projektünk ingyenes (a partnerek számára, akik feladatokat fognak végrehajtani), és lehetővé teszi új ügyfelek ingyen hozását, de néha más dolgokról is beszélni kell, például arról, hogyan fognak kifizetni rendszert, ügyfeleinket és így tovább.

Csak az ügyfelekkel való beszélgetés után tudod igazán megérteni, mi izgul téged!

Mit tegyek az első hívás után?

Ez nagyon gyakran történik. Ebben az esetben számos taktikát használhat:

1) Keresse meg a Vkontakte csoportot, és nézze meg a rendszergazdák között - néha lehetnek a marketing vagy értékesítési osztály képviselői, akik segíthetnek

2) Írja be a csoport privát üzenetét a Facebook-on - ugyanúgy

3) Keresse meg a cég képviselőjét a Linked.in oldalon

Mit kell tudni a számítógépen a jó eladások biztosítása érdekében?

Szeretném megjegyezni, hogy a jegyzetben leírt összes anyag csak a tapasztalatunkat tükrözi, de úgy vélem, hasznos lehet más projektek esetében, vagy legalábbis érdekes.