Értékesítési promóciós eszközök
Mindannyian ismerjük az ösztönzők sokféle típusát: amikor boltban vagyunk, különösen nagyban, olyan termékeket látunk, amelyek csomagolása, polcai és árai a stimulációs technológiák tárgyai. Az ő postaládákat sok újság, mi is található a javaslatokat, amelyek célja, hogy ösztönözze az értékesítés: .. Kedvezményes ajánlatok, kuponok, stb Ez egy baleset során a termék teljes életciklusa alatt, vannak ezek a kedvezmények, versenyek, sorsolásos játékok, akciók, vagy ezek azok a szakértők munkájának eredményei, akik betartják a törvényeket és figyelembe veszik a vállalkozás stratégiáját? A szakasz első részében megpróbáljuk megválaszolni ezt a kérdést a stimuláció mély szempontjainak megvizsgálásával, amelyek gyakran ismeretlenek a fogyasztó számára. Az "aktivitás aktiválása" eszközeinek ösztönzése. Ez az a feladat, hogy mindenkor ösztönözze az értékesítést: az áruk értékesítésének újjáélesztése és fokozása.
• Imagination. Szükség van folyamatosan új ötleteket találni, másképp befolyásolni a fogyasztót, figyelembe venni a piac és a mentalitás fejlődését, és a kemény verseny ellenére új és könnyen érthető tevékenységeket kísérteni a fogyasztóknak.
Meg kell jegyezni, hogy az ösztönzők a többi kommunikációhoz képest jobban elősegítik az értékesítést.
Az értékesítési promóció szerepe a promóciós struktúrában
Az elmúlt években, a marketing egyre növekvő szerepével együtt a marketingkommunikáció szerepe nőtt. Nem elég jó termékek és szolgáltatások. Értékesítésük és nyereségük növelése érdekében meg kell hoznia a fogyasztók tudatában a termékek és szolgáltatások használatának előnyeit. A marketingkommunikáció lehetővé teszi az üzenetek továbbítását a fogyasztók számára annak érdekében, hogy a vállalatok termékei és szolgáltatásai vonzóvá váljanak a célközönség számára. Valójában a hatékony kommunikáció a fogyasztókkal kulcsfontosságú tényezővé vált bármely szervezet sikeréhez.
Az eladások előmozdítására fordított kiadások gyors növekedését, különösen a fogyasztói piacokon, számos tényező megkönnyítette:
2) A vállalatok közötti verseny egyre növekszik, és a fogyasztók egyre nehezebben különbséget tesznek a versengő védjegyek között. A vállalatok erősítik az ösztönzőket, és a fogyasztók jobban tájékozódnak termékeikben.
4) Az eladók egyre nagyobb koncessziókból kérik a gyártókat.
5) az információs technológia fejlődése, a csökkenés adatbázis adatgyűjtés költségeivel és annak kezelése, használata egyéni megközelítés a választott módon elősegíti áruk megkönnyítette az eladásösztönzés és lehetőségeket teremt hatékonyabb értékelési és ellenőrzési tevékenységek ebben az irányban.
Az ösztönzők népszerűségét az értékesítési folyamat aktivizálásának képessége határozza meg, azonban ha ezek a módszerek ésszerűtlenek, az eredmény csalódást okozhat, vagy akár veszteségeket is okozhat. Az értékesítés ösztönzése elősegíti az értékesítés rövid távú növekedését, így ennek a módszernek a hatását időben korlátozni kell. Ezek az értékesítési módszerek eltérnek az árpolitikában felajánlott kedvezményektől.
Az ösztönző módszerek használatának igazolásához meg kell jegyezni a feladatok körét, amelyekre célszerű őket felhasználni: 1. Az értékesítési ingadozások időbeli csökkentése. 2. A cég és a termékei rövid távú figyelemfelkeltése egy esemény alkalmával vagy a versenytársak cselekvése ellen. 3. A fogyasztók vagy egyéb szervezetek (kereskedelmi közvetítők vagy saját értékesítési személyzet) által tett intézkedések ösztönzése és motiválása.
A kommunikáció egyéb eszközökkel szembeni sajátosságát számos tényező magyarázza: 1. A kommunikációs eszköz sajátossága; 2. A technológia fejlődése, amely mobilizálja az eladók képzelőerejét, hogy ösztönzőket kínáljon különböző módokon; 3. Az áruk értékesítésének gyors ütemű hatása az életciklusának minden szakaszában.
Az értékesítés ösztönzésének sajátos sajátosságai vannak, szemben a többi marketingkommunikációs eszközzel:
1. Kiegészíti a termékajánlatokat, és motivált a vásárláshoz a javasolt korlátozott időszakban. További ösztönző lehet a 10. csepp, amely a vásárlót a vásárlásra kényszeríti.
2. A potenciális fogyasztók figyelmének felkeltése, kedvező feltételeket teremtve az áruk mintájára. Az áruk csábító árait vagy próba-mintáit kínáljuk, így az ügyfelek számára a legfontosabb információkat - a termék maga.
3. A további motiváció és korlátok együttes alkalmazása cselekvési időszakára a fogyasztóknak a javasolt ösztönzőkre való gyors reagálásának feltétele. Az értékesítési promóció sebessége csak a személyes értékesítés módszereivel versenyezhet, ugyanakkor kevesebb erőfeszítést igényel.
5. Az értékesítés ösztönzése megteremti a feltételeket a vállalkozás kívánt tevékenységének végrehajtásához egy adott tantárgyon keresztül. Ha meg akarjuk valósítani a végrehajtás a vásárlás a fogyasztó intenzitásának növelésével az erőfeszítéseket az értékesítés az eladók, ambiciózusabb szempontjából vásárlás vagy különleges elhelyezése áruikat a viszonteladók, érdemes gondoskodni végző stimuláció. Összefoglalva, tudunk adni a következő meghatározást marketing-szabályozás stimulált - egy eszköz a promóció (marketing kommunikáció), amely egy olyan rendszer, ösztönző intézkedések és eljárások, szem általában rövid ideig tart, és hogy támogassák a vételi vagy eladási áruk.
Az ilyen méréseket megkönnyíti az elektronikus értékesítési helyek szkenneréből származó információk egyre növekvő használata.
Ábra 1.1. A marketing költségek felépítése
Az 1. ábrán. 1.1. bemutatjuk a marketingköltségek szerkezetét, amelyből nyilvánvaló, hogy az értékesítés előmozdítása fontos szerepet játszik az áruk promóciójában.
Az értékesítés előmozdításának előnyei:
1. További ösztönzést kell biztosítani a cselekvésre;
2. változtassa meg az ár és az érték arányát;
3. adjunk kézzelfogható értéket a javasolt termékhez;
4. ösztönözze a vásárlást a próbaidőszak alatt;
5. Add izgalom, szórakoztatás;
6. Az állandó vagy ismételt vásárlások ösztönzése;
7. növelje a vásárlások gyakoriságát és / vagy azok mennyiségét;
8. Adatbázisok létrehozása;
10. A program végrehajtását követően azonnal mérje az eredményeket és értékelje a hatékonyságot.
A promóciós tevékenységek hátrányai: 1. További zavarok bevezetése; 2. Néhány fogyasztó nem vásárolja meg, amíg nincs árengedmény; 3. A kuponok csalárd megváltása és az ajándékok ellopása (ha rosszul rögzítettek a csomagon); 4. Csökkenthetik a márka képét, érzéketlenné teszik a márkákat; 5. Lehetséges hibás kiskereskedelmi árak megállapítása.
Lásd Rybchenko, SA, Evstigneeva, TV, értékesítési módszerek. Pref. írta: aup.ru.