Kifogások és visszautasítások mi az, és hogyan kell velük dolgozni, oriflame
Kifogások és visszautasítások: mi ez és hogyan kell velük dolgozni
Ezért az elutasításhoz készen kell állnia, tudnia kell, hogy miért kifogásolják az embereket, megfelelően kezelik a kudarcokat, megtanulják, hogyan kell megbirkózni az ilyen helyzetekkel.
Észrevetted, hogy mihelyt döntést hozunk, van egy csomó akadály?
Természetben ugyanez történik. Észrevetted, hogy minél gyorsabban futunk, annál nagyobb az ellenállás
A természet mindig ellenáll nekünk, amikor valami jobbat akarunk. valami többet! Ez NORMÁL! Minden tőle telhetőt megéri.
CÉLKITŰZÉSEK - EZ A TERMÉSZETES ELLENÁLLÁS A SEGÉLYRE VONATKOZIK.
A MEGFELELÉS A SZEMÉLYES NÖVEKEDÉS SZÜKSÉGES KÖTELEZETTSÉGEI.
Mindegyiknek megvan a saját elutasító része. Minél több ugrást kapsz, annál jobb. Szóval dolgozol. Statisztikákat is megtarthat. Látni fogja, hogy hat emberből (átlagosan) az egyik az üzleti partnere. A fennmaradó 3-4 ember lesz az ügyfeled, és ez normális is. Ezek munka pillanatok.
Következtetés: nincs semmi értelme csalódni a kifogások és a visszautasítások miatt, mivel a kifogásokkal való munka csak statisztika kérdése.
Tény, hogy hálásak lehetünk. hogy az emberek tiltakoznak. Egyébként egy év alatt mindenki tanácsadó lenne különböző cégeknél. A kifogásoknak köszönhetően ez az üzlet hosszú távú!
Az Oriflame legtöbb ember üzleti vagy nem, vagy inaktív. Kezdetben tanácsadóvá váltak, "megpróbálták". Az üzletről néhány ismerőst mondtak, "kifogásolták" a kifogásokat és a visszautasításokat, és nem tetszett. Nem sok dolgot szeretünk az életben. Most nem szeretem korán kelni. Valaki nem szeret enni. De azért tesszük ezt, mert tudjuk, hogy ez hogyan befolyásolja az életünket a jövőben. A kifogások egy versenyszűrő. Szűrik azokat, akik nem érették eléggé a változást, és helyet biztosítanak azok számára, akik valóban megváltoztatják az életüket.
Miért tiltakoznak az emberek?
Körülbelül 30 olyan közös kifogásról van szó, amelyet egy üzleti tevékenységhez való csatlakozásra válaszolva hallhatunk. De a kifogásoknak csak három oka van:
1. A szokásos tevékenység megváltoztatására való hajlandóság a mi szokásaink, melyeket gyakran nehéz megváltoztatni, mert el kell hagynunk a kényelmes zónát, el kell térni attól, amit szoktunk. Gyakran az emberek, akik szeretnék javítani életminőségüket, ugyanakkor nem akarják megváltoztatni szokásos tevékenységeiket.
2. A kifogások fő oka a sikeres esélyek helytelen értékelése. Minden személy, akire kínálunk lehetőségeket, értékelje a siker esélye kétféleképpen szempontjából saját tapasztalat (Megcsináltam előtt és milyen jól), és a szempontból a körülöttük lévő emberek (amennyire sikerült barátaim részt ebben a szakmában).
A leggyakoribb kifogások a következők:
- Nem tudom, hogyan (soha nem)
- Itt biztosnak kell lenned (társas, stb.)
- Már megpróbáltam (a szomszéd kipróbálta vagy megkóstolta), és rám nem jött ki
- Ez egy piramis, itt nincs pénz!
Két indok van a hiba elején.
1) Egy személy elkezdett üzletet folytatni, nem pedig a vágy lendkerékének forgatásával.
2) Kezdetben a személy nem vigyázott arra, hogy csatlakozzon a sikerhez és a sikerhez szükséges forrásokhoz.
3) Az üzlet torz nézete.
Gyakran az emberek úgy gondolják, hogy sokat tudnak, de valójában nem tudnak semmit, a környezetükben nincs egyetlen sikeres hálózatépítő. Ezért a kifogás.
Tekintsük a hiba lehetőségét:
1) A férj vagy feleség megtagadása. Gyakran a feleséget a férjek visszautasítja. Feleség jön egy előadás ihlette „Képzeld, tudok dolgozni a szabad grafika, egy évvel később, a jövedelem 1500 $ havonta, és miután 4-5 éves bevétel lesz $ 8-10, 000, és veletek vagyunk, és a gyerekeket nem fogja elhagyni, pénzünk és szabadságunk lesz! "Mit fog válaszolni a feleség? Azok az érvek, amelyek az évek során számtalan nőt hallottak férjükről.
A helyes megközelítés. Ha a feleség nem kezdte megosztani a hírt, amíg férje nem találkozott a szponzorral, az eredmény más lehet.
Ne szenteljétek férjét vagy barátját ezeknek a dolgoknak, amíg nem tudjátok kitalálni. És a legjobb közülük, hozd el hozzánk.
2) A rokonok és a barátok elutasítása.
Nem minden barát vagy ismerős fogadja ajánlatunkat. Leggyakrabban végtelen számú érvet adnak, miért nincs rá szükségük, miért rossz a hálózati marketing stb. nem hiszünk sikereinkben. Legtöbbször ezek az emberek egyszerűen nem állnak készen a változásra. És amit mondunk neki, csak csökkenti a találkozási esélyeket.
A helyes megközelítés. Felismerve, hogy egy barátja nem áll készen a változásra, használja a 6 hónapos szabályt.
Előfordul, hogy egy személy azonnal beleegyezik abba, hogy eljusson a találkozóhoz, mert jól bánik veled, és nem akarja, hogy idegesítsen. De nem jön, és ez a megtagadási forma különösen kellemetlen.
A helyes megközelítés. A kezdő networkernek tudnia kell. hogy a rokonok és barátaik fele, akik ígéretet tesznek a prezentációra, nem jönnek el.
1) Mindaddig, amíg nem írja alá a szerződést, nem szilárdan úgy dönt, hogy vegyenek részt ebben az üzletben, és nem kap a képzés, azt szeretnénk, hogy különösen felhívni a figyelmet, hogy ez a - nem indul a barátok, ismerősök és még házastársak beszélni ezt az üzletet. Ne tegye ezt addig, amíg megtanulja, hogyan jelenítse meg a helyes információkat. Az Ön környezetéből származó emberek nem csatlakoznak hozzá, amíg nem találja meg a megfelelő megközelítést.
2) Fel kell készülnie arra a tényre, hogy potenciális üzleti partnerei, anélkül, hogy általánosan tudnák az Oriflame-t és a Network Marketing-t, biztosan előre tudják, hogy az üzlet nem komoly. Ezért mindaddig, amíg pénzt nem fektet (Personal Volume). mindent megtesznek azért, hogy "megvédjék" a hibától. Azonban, amint a projektbe bizonyos pénzeszközöket fektetnek be, rokonai és barátai mindent megteszek, hogy segítsen neked (kezdeni, LO-t készíteni)
Csak abban az esetben oldhatja meg a hibák problémáját, ha megváltoztatja a hozzáállást.
Először mindig kövesse az ismerőseit. arról, amit mond (a szponzorhoz).
Ne felejtsd el a kávéfőnököt. Az a személy, aki megtagadja a Network Marketing munkáját, azt mondja: "Ez nem nekem" vagy "Nem szeretem a kereskedelmet". De semmi sem ellened személyesen. A visszautasítást csak olyan indikátorként lehet megítélni, hogy egy személy még nem érett meg döntést.
Sok hiba oka az, hogy az esetleges kudarcoktól való félelem azt eredményezi, hogy a kezdő még csak nem is kezd dolgozni. Miután összeállította a 10 ember listáját, anélkül, hogy egyetlen hívást kezdeményezett volna, és anélkül, hogy bemutatná a könyvtárat a szükséges számú ember számára, kijelenti, hogy a hálózati marketing nem működik. Ez a bizonytalan emberek jele.
Ha egy héten belül csak 10 emberrel lép kapcsolatba, akkor nem nagyszerű a toborzáshoz. Ha több tucat ügyféllel van kapcsolatod - az esélyed növekszik, és a kudarcok következményei nem lesznek észrevehetőek. A nagy célokat kitűző személynek nagyszámú emberrel kell kommunikálnia.
Azt hiszem, soha nem szabad idegesíteni, ha kifogásolják vagy elutasítjuk. Képzeld el, hogy az orvos írta fel a gyógyszert, és a beteg nem hajlandó megtenni. Mi lesz az orvos reakciója? Képzeld el, azt fogja mondani: "Tudtam, hogy nem fog sikerülni! Nem fogom többé ezt csinálni! "Abszurd! Az orvos ebben a helyzetben csak vállat vont, és azt mondja: "Következő!". Ugyanígy reagálnunk kell azoknak a visszautasításaira is, akiknek üzleti tevékenységünket javasoljuk.
Tanuld meg, hogy válaszoljon a kifogásokra, és vállalkozása növekedni fog!
A cikk anyagokat tartalmaz szponzoraink Ludmila és Vitaly Surikov, A.Buhtiyarova könyv „Wizard kifogások”, a könyv M. Yarnell „Az első évben a hálózati marketing.”