Védekező stratégiák a versenyelőny védelme érdekében
Kezdőlap | Rólunk | visszacsatolás
A versenypiacokon minden cég támadási célpont lehet a riválisok ellen. Az ilyen támadások mind a piacra lépni szándékozó újonnan érkezők, mind a már működő cégek részéről, akik piaci pozíciójukat erősítik. A cél egy védekező stratégia célja, hogy csökkentse a kockázatot, hogy megtámadták, a lehetőségét, hogy a támadás kevesebb veszteség, ha ez megtörténik, és hogy gyakoroljon nyomást a kihívást, hogy irányítsa át őket a harcot a többi versenytárs. Bár a védelmi stratégia nem növeli a vállalat versenyelőnyét, lehetővé teszi a védekező struktúrák létrehozását a versenyhelyzet körül, és megőrzi a meglévő versenyelőnyt.
A védelmi stratégia fő célja a versenyelőny védelme és piaci helyzetének védelme.
Számos módja van a versenyelőny megvédésére. Az egyik megközelítés az, hogy megpróbálja megakadályozni a versenytársakat abban, hogy támadó intézkedéseket hozzanak. Ez a megközelítés magában foglalja a következő alapvető lépéseket:
• a termékskála bővítése a potenciális versenytársak szabadpiaci résekének betöltésére;
• a jellemzőkkel rendelkező modellek és fajták fejlesztése. a versenytársak már rendelkeznek vagy lehetnek;
• a versenytársak termékeihez legközelebb eső modelleket kínálnak alacsonyabb áron;
• kizárólagos márkakereskedések aláírása a kereskedőkkel és a forgalmazókkal. A versenytársak elterjesztése a forgalmazási hálózatukból;
• garantálja a kereskedők és forgalmazók tapintható sí-dokkolását. hogy ne lépjen kapcsolatba más szállítókkal;
• ingyenes vagy alacsony költségű felhasználói képzést nyújt;
• nagy erőfeszítéseket tett a vevők termékei iránti kereslet megőrzése érdekében, mivel: 1) különleges kedvezményeket biztosít azok számára, akik termékeket próbálnak kipróbálni; 2) egy sorban különböző fajtájú áruk elhelyezése, annak érdekében, hogy a vevő kísérleti lehetőséget kapjon; 3) az ügyfelek korai értesítése az új termékekről vagy árváltozásokról, annak érdekében, hogy a potenciális vevő ne menjen a versenytársakhoz;
• a viszonteladók és / vagy más vevők által nyújtott hitelek értékesítési volumenének növekedése;
• A pótalkatrészek szállítási idejének csökkentése;
• alternatív technológiák szabadalmaztatása;
• részvétel az alternatív technológiák fejlesztésében;
• a saját know-how védelme a termék, a technológia és az értéklánc egyéb stratégiai szempontból fontos kapcsolatainak fejlesztésében;
• a legjobb beszállítókkal kötött kizárólagos szerződések aláírása az agresszív versenytársak általi hozzáférésükhöz;
• a nyersanyagok vásárlása a szükségesnél nagyobb léptékben, hogy megakadályozza a versenytársak általi megvásárlását;
• a versenytársakkal együttműködő beszállítók elutasítása;
• a versenytársak áruinak és tevékenységének folyamatos ellenőrzése.
Az ilyen lépések nem csak megerősítik a vállalat jelenlegi helyzetét a piacon, hanem arra kényszerítik a versenytársakat, hogy "lövöldözzenek egy mozgó célponton". A status quo megőrzésére irányuló kísérletek azonban nem elegendőek. A jó védekező stratégia magában foglalja azt a képességet, hogy gyorsan alkalmazkodni tud az iparban bekövetkező változó helyzethez, és amennyire csak lehetséges, megakadályozza vagy megakadályozza a támadók számára, hogy megakadályozzák a versenytársak tevékenységét. A mobilvédelem mindig előnyös a statikus védelemhez.
A defenzív stratégia második megközelítése a versenytársak figyelmét felhívja arra, hogy tetteik nem változnak meg, és a vállalat készen áll a támadásra.
A cél az ilyen jelek -, hogy megakadályozzák a top-ata kovácsolás akció (várt eredményt, mivel kihívást versenytársak lehetnek lényegesen alacsonyabb költségeket-CIÓ), vagy legalábbis, hogy megváltoztassák őket kevésbé védett célpont. A versenytársak értesítésére a lehetséges megtorló intézkedésekről az alábbiak szerint lehetséges:
• a vállalat irányításának nyilvános nyilatkozata a meglévő piaci részesedés megőrzésének kötelezettségéről;
• nyilvános nyilatkozat arról, hogy megfelelő termelési kapacitásokat kíván létrehozni a meglévő piaci tér kitöltése és a piac előre jelzett növekedésének biztosítása érdekében;
• előre információk terjesztését új termékek, a technológiai áttörések, a tervezett developm-kah új modellek és fajta termékek, abban a reményben, hogy majd hűvös a lelkesedés a versenyzők, hogy tegyen határozott dei Következmény befejezni az információk hitelesítésére;
• Nyilatkozat arról, hogy a vállalat szándékában áll lépést tartani a versenytársak politikájával a változó árak és az értékesítési feltételek megváltoztatásában;
• Készpénz készlet és rendkívül likvid eszközök létrehozása a "harc" akciók végrehajtásához;
• a nem túl erõs versenytársak támadásaival szembeni erõs ellentámadások végrehajtása egy jól védett vállalat képének létrehozása érdekében.
Egy másik módja annak, hogy ellenálljon a versenytársak támadási akcióinak, hogy megpróbálja csökkenteni a nyereséget, amely vonzza és sértő cselekményekhez vezet. Ha egy cég vagy iparág jövedelmezősége túl magas, akkor számos cég számára háttérirodaként szolgál, és súlyos támadást követel, még akkor is, ha a belépési korlátok magasak és a védekezés erős. Ebben a helyzetben a vállalat megvédheti magát a versenytársaktól, különösen az új vállalatoktól, rövid távú nyereségektől eltekintve, és a számviteli mechanizmusok használatával viszonylag alacsony hozamot mutat.