Építéselosztás a felügyelőnek "- az üzleti iskola src képzése

Az értékesítés területén a felügyelők hasonló problémákkal szembesülnek, beleértve a magas értékesítési terveket és a lejárt követeléseket. Sok esetben a felügyelő arra kényszerül, hogy önállóan keressen választ a kérdésekre:

• Ki az a potenciális ügyfelem a területemen? Milyen előnyökkel jár az ügyfelek számára?
• Mi a jövőm a társaságban? Mi a szerepe a fejlődésében?
• Mik a cél az a cég, amelyben dolgozom? Hogyan tervezi a vállalat az üzlet fejlesztését?

Olyan, mint egy természetes szelekció, amíg az utolsó lépést nem minden, aki elindította az utat. Ennek eredményeképpen a felügyeletek kényszerülnek arra, hogy jobban keressenek más vállalatokat, és a vállalatok fejlődése ne lépjen túl egy stratégia kidolgozásán. Így a szakmai növekedés lehetőségei még nem használatosak.
Az ellentmondások megértése és a fejlesztés szisztematikus megközelítése a felügyelők számára lehetővé teszi ezt a képzést.

A képzés célja

Célközönség:

• felügyelők;
• értékesítési osztályvezetők;
• regionális és területi vezetők, elosztási vezetők;
• Kereskedelmi képviselők, akiknek lehetőségük van egy felügyelőre történő frissítésre.

A képzés lehetővé teszi, hogy:

• a terület eredményének javítása három fő irányba: az útvonalak meghatározása, a közös helyszíni látogatások összefoglalása;
• szisztematikus megközelítést alkalmazzon a terület fejlődésére;
• kapnak "zsetonokat", amelyek azonnal felhasználhatók a mindennapi munkák mindegyikében.

Céged képes lesz:

• A területfejlesztés technológiájának megvalósítása a rendszer megközelítés alapján;
• a felügyeleti módszerek és módszerek adaptálása az adott piaci helyzethez;
• hogy a munkavállalók a fenntartható disztribúciós rendszer kiépítésére és fejlesztésére koncentráljanak;
• tervezési változtatásokat és célokat a rendszer fejlesztésére.

A képzés jellemzője:

• az eredmények alapján elkészít egy személyes cselekvési tervet a megszerzett ismeretek és készségek alkalmazására;
• a vállalat résztvevőinek optimális összetétele: felügyelők és értékesítési vezető. Ebben az esetben a résztvevők személyes tervét összehangolják a vállalat céljaival.

Bónusz minden résztvevő számára

Magatartásformája

Mindegyik téma a következőképpen alakul: a résztvevők tapasztalata (gyakorlati rész) - a tapasztalat (gyakorlat + elméleti rész) megértése - elmélet - a kapott ismeretek (gyakorlati rész) kidolgozása. Az elmélet és a gyakorlat aránya 30/70.

Képzési program

1. Az elosztórendszer fejlesztésének szakasza. A felügyelő szerepe a rendszer fejlesztésében
   • Hogyan lehet megkülönböztetni az elosztást az eladástól? Mit fogunk csinálni?
   • Hogyan működik az elosztás és hogyan lehet kezelni?
   • Miért, az elosztás fejlesztésénél problémák merülnek fel és hogyan kerülhetők el ezek;
   • Mivel a disztribúció fejlődése a felügyelő szakmaiságát fejleszti.
     Gyakorlat: az elosztórendszer jelenlegi fejlettségi állapotának diagnosztikája.
   
   
2. A felügyelői feladatmeghatározás
   • Mi a felügyelő dolgozik?
   • Milyen felügyelőnek kell tennie, és mit nem szabad csinálni.
   
   
3. Területfejlesztési tervezés
   • Az optimális útvonalak létrehozása;
   • Értékesítési volumen megtervezése értékesítési pontokon;
   • A megrendelések számának és a kifizetések számának tervezése minden útvonalon;
   • A munka eredményeinek rögzítése a területen.
     Gyakorlat: terjesztési térkép és feladat fórum létrehozása
   
   
4. Értékesítési terv készítése
   • Kinek kell értékesítési tervet készítenie?
   • Miért pontosan az értékesítési terv a tervezésen alapul?
   • Hogyan kell tervezni, hogy a területek különböző fejlettségi szinteken vannak-e?
   • Hogyan válasszuk ki a befolyásoló mutatókat;
   • Példa egy olyan terv kidolgozására, amely a "területi eloszlás" elvét alkalmazza.
   
   
5. Értékesítési képviselők kiválasztása
   • Hogy megértsük, kire keresünk: a kívánt tudást, készségeket, készségeket;
   • Mi lesz a jelöltek által értékelni?
     Gyakorlat: kérdőív összeállítása az értékesítési képviselők kiválasztásához.
   
   
6. Az értékesítési képviselők feladatainak meghatározása
   • Miért nem értik a képviselők a feladatot?
   • A feladat beállítása, a "cselekvés-eredmény" feladatok beállításának technikája.
     Gyakorlat: a feladatok meghatározásának készsége.
   
   
7. Visszajelzés készítése
   • Miért viselkednek visszajelzések;
   • Hogyan lehet visszajelzést vezetni?
   • A visszajelzések használatának lehetőségei a magasabb szintű disztribúciós fejlődésre való áttéréshez.
     Gyakorlat: a visszacsatolási képlet alkalmazása.
   
   
8. Az értékesítési képviselők terepi képzése
   • Miért jár a felügyelő a "területen"?
   • Hogyan mérhető a terepképzés minősége?
   • Az értékesítési képviselõ mûködése a terepképzés eredményei után várható, a változások mérése;
   • Mi változik a terepképzés eredménye alapján?
   
   
9. Találkozó az értékesítési képviselőkkel
   • Amikor az értekezlet hatékony, és amikor visszajelzést kap;
   • Hogyan lehet felkészülni az ülésre?
   • Hogyan lehet előrejelezni a résztvevők reakcióját az ülésen?
   • Hogyan lehet a találkozót hosszú távon elérni?
   
   
10. Bérszámfejtési rendszer fejlesztése
    • Hogyan lehet elérni a kívánt eredményt egy bérszámfejtési rendszer segítségével?
    • Mit akarsz kezelni a bérszámfejtési rendszer segítségével?
    • A munkavállalók fizetésének meghatározása;
    • Mire kell fizetnie a fizetést az értékesítési képviselőnek? Gyakorlat: a bérek kiszámításának tervezése.
    
    
11. A változtatások tervezése
    • Miért változtat valamit?
    • Milyen változtatásokra van szükség;
    • A változások végrehajtásának időtartamának meghatározása. Gyakorlat: egy személyes cselekvési terv kidolgozása.

09:30 - 10:00 - REGISZTRÁCIÓ
10:00 - 11:20 - A program első blokkja
11:20 - 11:35 - Kávészünet
11:35 - 13:00 - A program második blokkja
13:00 - 14:00 - Ebéd
14:00 - 15:45 - A program harmadik blokkja
15:45 - 16:00 - Kávészünet
16:00 - 17:30 - A program negyedik blokkja

Kapcsolódó cikkek

• Felépítés a felügyelő számára